2022年关于服装营销策划方案四篇.docx

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1、2022年关于服装营销策划方案四篇关于服装营销策划方案四篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案属于安排类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家收集的服装营销策划方案4篇，欢迎阅读与保藏。服装营销策划方案 篇1服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有许多种方法,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获得制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不

2、旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。抢减量增销量，提高销量是淡季促销最干脆、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，事实上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的

3、缘由。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣扬和更低的价格进行掠夺。但须要指出的是，淡季的肯定量终归有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创建差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，

4、甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。(3)坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资和提成，结果造成

5、陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者

6、造成太大的负面影响。(4)强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则起先呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分桑拿中心，销量依旧可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利

7、实现了销售无淡季。(5)市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。服装营销策划方案 篇2一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主

8、要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给客户供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以

9、下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商

10、品。5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走

11、薄利多销路途。服装营销策划方案 篇3对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必需进行的工作，而且这项工作恒久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简单与总体战略失去协调，并错失改变的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的看法等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零起先的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉打开市场的最优方式。厂商在确定了志向客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相一样，同时还要满意必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的敏捷性。第一步：

12、分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们驾驭有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细微环节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于很多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清晰自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手运用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的状况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利实力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。除上述分析之外，营销经理还要亲密关注与制订渠道战略相

13、关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购买方式可能的改变。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿干脆向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对PC机更深化的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参加这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采纳新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及干脆竞争者做出的重大举措。从渠道中获得利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于运

14、用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前运用渠道的将来吸引力产生重大影响。预料渠道改变的实力是康柏公司当年在美国市场上胜利的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是干脆向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他干脆销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户干脆出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。服装营销策划方案 篇4一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规

15、模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而须要重新设计新服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后市场。企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情改变，设计新阶段性方案。如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是

16、公司一个一般产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟相识。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场

17、影响。消费者接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向影响。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装

18、产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，

19、经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。五、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品营销重点。建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场

20、机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有剧烈创牌服装产品学问意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，须要能迎合消费者使其满足包装策略。5）服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本

21、为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制定适当嘉奖政策5、广告宣扬。1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，注意抓宣扬效果好方式。不定期协作阶段性促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷进行，如重大节假日，

22、公司有纪念意义活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项

23、目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。七、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反馈刚好对方案进行调整。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页