供应链管理实训心得体会(4篇).docx

《供应链管理实训心得体会(4篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《供应链管理实训心得体会(4篇).docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 供应链管理实训心得体会(4篇) 以前不知什么是选购治理，通过学习了选购治理使我了解了一些选购治理的一些方法和技巧?了解了选购治理也需要战略筹划的。 通过教师的讲解?使我熟悉了：选购对企业价值链的作用?供给商治理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，选购治理与战略选购、选购组织与人员治理、选购需求与规划、供给商的选择与治理、选购谈判与合同治理、选购价格与本钱治理、招标选购，每一章节的学习都有不同的收获。 一选购治理与战略选购。这一章我学习了有关选购的根本学问，并为接下来的课程学习奠定了根底。 二、选购组织与人员治理。选购组织的设置必需遵循全都性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于选购

2、人员应当具备选购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律学问。 三、选购需求与规划。选购需求分析就有范围广、运用学问多等特点。确定选购需求分析程序首先分析销售规划和生产规划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最终综合确定选购需求量。综合确定选购需求量可依据申请单、物料需求规划、物料消耗定额确定，也可依据ABC需求法确定。选购编制的目的是为了明确选购 数量、日期，节约资源将选购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。 四、供给商的选择。供给商的选择应以一般产品、战略产品、瓶 颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供给商战略。 五、选购谈判与合同治理。选购谈判是指谈判双方

3、或多方为了满意各自的需求，进展相互协商和反复沟通，并争取达成全都意见和取得共识的行为。选购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及选购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了选购活动顺当的进展如何对选购合同进展合理的治理。 六、选购价格与本钱治理。这一章我学到了选购价格的种类、影响选购价格的因素以及选购方的定价方法等。 七、招标选购。这是这学期的最终一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标选购的根本过程，招标选购适用的状况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。 选购作为满意社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影

4、响。 选购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。 现在企业的竞争正渐渐由技术的领先、市场的垄断转向以选购来降低本钱提高利润。选购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般选购本钱要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的选购本钱要占到销售本钱的70%以上。如何降低选购本钱成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低选购本钱是选购商与供给商之间进展谈判的主要目的?全部的选购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管选购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但全部的经济利益都是通过价格表现出来。 随着中国在世界贸易组织中地位的提升?选购活动的日益

5、全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高选购力量到达降低本钱来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。 然而，尽管提高选购力量对公司的进展有巨大的潜力，但对公司选购活动中的价格谈判策略缺乏足够的讨论。许多选购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及精确的应用适宜的谈判策略。 据调查显示?仅仅有 10%的大中型公司对于价格谈判在降低本钱工作中的作用表示满足。而本论文的主要就是讨论如何在选购谈判中实行有效的价格谈判策略来获得合理的选购价格。 1. 选购谈判的现状 自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国参加WTO?选购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供给商?选购商有更

6、好的机遇?可以积极的进入全球性的选购活动。然而随着参加WTO带来的机遇?越来越多的企业意识到在选购活动中企业对选购本钱?选购时间?选购次数掌握力度的缺乏?并未产生良好的选购绩效。导致企业选购本钱大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是由于企业选购人员在选购谈判中不能精确的把握和应用最正确的价格谈判战略。致使企业在选购谈判中降低竞争力度。为了使企业在选购质量满足的货物?降低选购本钱并提升选购绩效?实现工程预期的经济效益。因此?必需加强企业选购人员对价格谈判战略略的学习与实践。 2. 价格谈判浅析 价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的胜利特别重要。讨论价格谈判策略需要对价格谈判做一

7、些了解 首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进展分析。最终将价格谈判的策略在选购谈判过程中奇妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。 企业与上游供给商和下游客户进展价格谈判?这里会用到许多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上提高公司的价格谈判力量?主要的还是要靠公司自身实力的增加?要让供给商和客户对企业有一种业务上的依靠感?这就要求企业从自身内部动身?实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题根本上得到解决。 选购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论学问学习的同时，必需很好的与实践相结合，这样才能真正的了解选购的

8、内涵。书本永久都是为实际运用打根底，只有真正的实践过了，学问才发挥了它真正的价值。生活中到处都可以用到选购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到选购的学问。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会到处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于选购的学习决不会到此为止。 供给链治理实训心得体会二 在当前经济形势下，降低选购本钱对企业的经营业绩起着至关重要的作用，企业的选购价值在利润中的奉献比重愈发突出，选购治理工作已经悄然演化成企业的“第三方利润源”。有资料讨论说明，在制造业中，材料综合本钱每降低1%，利润可以上升3%甚至更高。选购不仅直接

9、参加影响企业的销售利润，还可以通过提高资金周转率等间接提升企业的竞争度。因此，推动企业选购治理工作的不断变革与创新，将是企业生存与进展的重要课题。 一、传统选购治理模式的优点 传统选购治理模式经过多年的进展演练，有其自身的诸多优点，集中表现在： 1、规划、仓储、选购、质检、结算等部门分工明确，部门职责、制度经过不断摸索实践，有肯定的适用性和有用性。 2、依据企业的生产流水线和经营流转设置的选购流程简洁明白，易于操作和业务人员上手，台账报表和数据清楚直观。 3、注意对价格的治理与掌握，在价格管控上有一些切实可行的方式。 二、传统选购治理模式的缺乏之处： 不管是分散选购还是集中选购，都是基于传统选

10、购治理理念下的选购治理方式的选择，其设置的“纵向一体化”的工作流程来推动选购行为，因此，在实际业务过程中，一些先天缺乏难以在治理中回避，存在与当前经济形势不匹配的地方，已经渐渐显示出无法经济效率的实施选购治理的薄弱之处。集中表现在以下方面： 1、企业选购只注意价格。传统选购治理通常将大局部工作放在与供给商之间的价格牵制上，对材料的质量、交货周期、履行风险等问题通常实行事后把关的方法加以掌握，一旦后续某个环节产生影响，对企业的生产已然造成损失和不利局面。这种通常以价格作为供给商选择标准的做法，只应适用于短期特别时期，从长远来看，难以给企业带来最大的利益。 2、选购质量掌握成大难题。传统选购治理模

11、式下，企业方不主动参加供给商的货物质量掌握工作，只是通过制订相关的验收制度、质量标准来进展检查验收。而供给商为了在招标中获得优势，必定会实行各种手段降低自己的本钱，甚至有可能以次充好、缺斤少两，结果将不行避开的造成产品质量大打折扣而影响选购利益和后续的招标执行。 3、选购审批流程严谨但效率不高。各部门间工作协作不流畅。由于在选购各环节分属不同部门执行，各部门都专注于各自领域的工作重心，努力使自身工作到达最优，造成部门间边界明显，无视了整体协调的联动性，极易消失本位主义。例如，选购部门为降低交货风险，会实行人为加大选购量、库存量的方式避开工作失误，但反而增加了资金占用和保管风险。规划部门注意规划

12、的完整性、满意性而无视了分期交货可带来的无形效益。生产部门对材料质量和交期的过高不当要求，也会无形中增大了选购、物流本钱。 4、供给商治理工作的缺失。这是传统选购治理和供给链治理的最大差异之一。传统选购治理把供给商作为外部因素和对立面予以对待。供给商宽进宽出，造成铁打的营盘流水的兵，供给商以自身利益最大化为目标，普遍缺少对企业的责任感。供给商治理工作的缺失，会造成两种局面：一是供给商选择标准不透亮，无认证标准，素养良莠不齐，队伍极不稳定，极易滋生腐败的土壤。二是与供给商之间属短期合作形式，对企业支持度有限，当遇到企业效益起伏或资金短缺等局面时，选购难度亦大大增加。 5、选购组织建立的渐渐弱化。

13、在中国，处于买方市场的许多企业，会不由自主的把选购视作是没有太大技术含量的工作，因而渐渐无视了对选购队伍的建立和选购人员的培训教育，对选购人员的业务技能没有标准的评价体系和标准。然而现实状况是市场变化越来越大，选购技术进展越来越快，选购技能要求越来越高。如电子商务技术的进展，材料技术的进展，企业生产技术的提高与革新，选购信息在网络时代瞬息万变。选购组织的建立应尽快跟上这些因素的变化，选购人员的甄选录用也应尽快走上专业化道路。 6、信息化治理、定额消耗治理、选购综合本钱治理等手段使用程度不高。大局部企业除了把手工操作改为电脑操作减轻工作量以外，对何为信息化治理还处于模糊不清的阶段，选购信息的传递

14、也没能发挥出较大作用。而目前企业还只是重视直接选购本钱(即选购价格)的治理，对选购的附加本钱(隐形本钱)则几乎不主动分析和掌握。定额消耗治理作为对企业材料综合本钱分析的重要工具也不能发挥出作用，因而对选购物料的质量、利用率、适用性评价只能是片面的。 三、供给链模式的主要内容和对选购治理的要求 马世华在供给链治理中对供给链的定义是：“供给链是围绕企业核心，通过对信息流、物流、资金流的掌握，从选购原材料开头，制成中间产品以及最终产品，最终把产品送到消费者手中的讲供给商、制造商、分销商、直到最终用户连成一个整体的功能网链构造模式”。2023年国标GB/T18354-2023物流术语对供给链的定义是：

15、生产及流通过程中，涉及将产品更新换代或效劳供应给最终客户的上游或下游企业，所形成的网络构造。它包括两局部构造：一是企业内部供给链，强调企业内部规划、选购、物流、制造、销售、财务、合同治理等系统间的协调和并串联;二是外部供给链，即企业与供给商之间的供需关系的搭建，即实施外部资源的掌握和治理。 选购治理是对材料从供给商至企业组织内部移动的治理过程，是企业供给链治理的根本活动和最有价值环节之一。它既是企业内部供给链的起点，也是与外部供给链的连接点。供给链模式下对选购治理理念提出了变革性的要求： 1、选购活动的精细化。供给链模式下，不再凭阅历选购和治理，各项选购治理工作的行为和操作都将通过引入详细严谨

16、的衡量指标来予以指导和评价。例如在选购规划方面，有规划完成率、合格率、经济批量订货、即时选购率等指标。在库存治理上，有库存周转率、物料损耗率、准时交货率、安全库存、最低(最高)库存等。供给商治理方面有交货精确率、财务信誉度、质量达标率等。都可以通过对这些指标值的计算分析与跟踪，来不断优化选购治理。最终使选购能在适当的时间、向适当的对象选购适当数量的物料，做到即时选购、即时供给、即时生产。 2、选购流程的优化和再造，变事后掌握为事前掌握。这是供给链治理重要的理念。传统选购流程事后监视与掌握占了选购部门大局部时间和精力，但仍旧收效甚微甚至可能会因质量问题对生产造成巨大的危害。而供给链模式在流程改造

17、上，在选购实施前，设置了供给商开发、引进环节。把对供给商的筛选甄别放在了供给链的前端开展工作，变事后订正为事前预防、事中监视，不合格供给商在早期已被淘汰，对企业的风险和危害可以降到最低。供给链治理要求选购流程开展去除不必要的步骤，简化非增值环节任务整合、流程自动化等优化和改造活动，在纵向和横向两个层面上到达业务与智能穿插和融合，提高选购效率。流程优化还可以解决有效授权的问题，防止业务人员权力过大。 3、选购视角的扩大。供给链模式下，选购治理不仅局限于选购领域的工作，还给予了选购治理新的内涵。即选购部门不仅仅只是选购部门的选购，而是企业整体的选购。选购的短期目标是提高选购质量、降低选购本钱、降低

18、库存和周转时间，长期战略目标则是提高整理供给链的利润。选购不仅仅完成物料的供应，还需要站在规划、物流、制造、销售、财务、合同等多方位角度，端详选购所应当为内部和外部供应的效劳是什么?即选购不能只追求片面的价格指标，还要追求匹配度、适用性等抽象指标，打破选购壁垒，提高选购参加度和透亮度。供给链下强调的是选购价格的执行度与最优化，而并不盲目追求最低价格。 四、供给链模式下选购治理的详细实践和应用 供给链理论经过近些年的不断丰富和推动，不少大型企业在应用过程中大大降低了选购本钱、提高了材料利用效率和循环速度。 1、选购规划治理的优化实施。目前大局部企业最小的规划单位为月度规划。这是以企业的生产周期和

19、经营结算周期为根底设定编制的。在实际治理工作中，可以进一步细化治理，针对不怜悯况、不同物资选购难易程度，把月度规划细分到上旬、中旬、下旬等时间点来执行选购。在其它环节的协作下，甚至可以逐步到达即时选购的工作水平。假设每月有2023万元的物资从月头转移到了月底选购，在一个年度选购循环下，将可以为企业节省出巨大的资金流。由于企业实行了严格的本钱考核治理，不少单位为降低当期本钱，把本应批量选购的物资化整为零的做选购规划，简单牺牲或增大了价格、运输等其它本钱支出。经济选购批量(或称最正确选购数量)的实行将可以大大压缩间接本钱，同时可以获得批量价格优待。对每年选购金额都较大，但选购规划零散、供给商众多，

20、实行零散送货方式的物资例如钢材、地方材料等，就可以考虑推行经济批量选购的选购方式。 2、加强供给商治理力度。供给商治理既可以供应优质供给商，降低供货、质量事故风险，获得最高性价比材料，又可以预防腐败和掌握人为操作空间。因此供给商的开发、引入、培育、考核、淘汰、更新等都应当尽快建立透亮、可操作性的制度和供给商治理手册。在供给商开发阶段，可以成立横跨选购、质检、生产、仓储、财务等部门的开发小组，首先制定供给商综合评价指标体系和准入门槛，开展调查、收集有关供给商的生产运作、硬件设备、本钱掌握、技术力气等全方位信息，排解不合格供给商进入业务。建立合格供给商档案，具体记录供给商财务状况、付款条件、交货力

21、量、品质评级等。选购必需严格在供给商名目里选取。对供给商的工作按考核制度实行客观、动态的考核、评价，培育出优质供给商。为保持适度竞争，良性循环，对因自身或客观环境变化，不适应企业要求的，还必需进展淘汰、新供给商引进等工作，使供给商队伍保持动态平衡。 3、信息化选购。供给链治理是电子商务时代进展的产物。选购治理信息化主要有两局部：选购内部业务信息化和外部运作信息化。内部信息化主要通过建立选购治理信息系统，使数据传递变得清楚、准时，为规划制订、订单跟踪、价格结算、库存治理等供应依据，利于开展过程监控。信息化还是监视业务人员选购工作的有效途径，可以准时把握订单发送、到货和出入库节点，避开人为调整结算

22、时点侵害企业利益。外部信息化包括网络选购和供给商信息系统两局部。网络选购是今年来消失的一种全新选购方式，特点是资源极大丰富、信息传递快速、交易本钱低、选购效率高且透亮。供给商治理信息化是指企业通过网络讲供给商信息系统与选购信息系统连接起来。便于供给商准时得到供给信息，也便于把握供给商货源状况。信息化还扩大了选购监视范围和力度，承受更广泛的制约。 4、选购方式的敏捷性运用。选购有单一来源选购、询价选购、招标选购、竞争性谈判选购、外包选购、一揽子选购等方式。由于企业需求的物资种类繁多，涉及不同的物资领域，因此在选购治理中要针对市场、供给商等制订不同的选购策略、选取恰当的选购方式。例如单一来源物资，

23、市场只有一到两个供给商，使用招标选购效果不肯定明显。反之假如属于通用大宗物资，市场供给商众多，企业对价格趋势尚不明白，就应坚决实行招标选购，短期内摸清市场，保障公正交易。对一些技术简单的大型设备，可以选择重点供给商开展多轮次的竞争性谈判，选取最优选购方案。而品类繁多、选购零散、技术标准不高的物资，则可以尝试实行一揽子选购，注意供给商的选取、评价和监视程序。 5、建立健全选购绩效评价机制。同样的业务、同样条件下，不同选购部门和人员，选购本钱相差甚远。除了选购技能差异以外，更多的或许反响的是选购人员的责任心、职业素养的差异。当建立了一套科学、标准、合理的选购人员教育培训制度、选购绩效评价体系和绩效

24、治理制度，使选购工作有据可评，对选购业务有了约束的工具，以此可促进业务素养和选购绩效不断提高。例如可以实行选购组织内部的岗位轮换制，既有效防止形成业务利益网，也可建立不同人员工作横向比拟数据。 6、制度执行的有效性。有的企业选购制度不行谓不完善，但是仍旧难以到达预先设想的目标，究其缘由，制度是否有效执行是关键。选购治理也需要进一步钻研如何提高制度的执行力。一是可以通过拓宽监视治理渠道，来保证内部掌握治理工作的实施，可以借助纪检监察、审计等监管部门职能作用，对选购业务由事后监视向事前、事中监视转变。二是通过内部的考核治理和责任追究来强化执行力，转变选购环境的不良风气，提高选购治理水平。 供给链治

25、理实训心得体会三 首先特别感谢公司的厚爱，为我供应了这次供给链环境下的选购治理的培训时机。在这么紧凑的两天时间里，教师丰富的教学内容让我这个对选购治理认知还比拟薄弱的新人产生了全新的熟悉。一些首次接触到的新理念更是让我感受颇深。 “方法论”是教师贯穿全部内容的主线。幽默幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，教师为我们生动、具体地阐述了在供给链环境下如何做好选购治理的方法。围围着“方法论”这一主题，教师为我们讲解了选购治理对企业治理的作用、传统思维对选购的制约。在这一根底上，教师又用“选购变量分析”及“价值工程原理”这两个详细的理论从侧面分析了供给商的治理及本钱掌握等选购治理最大的难题。最

26、终结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应留意的要素。结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着特别重要的指导意义： 一、让我对选购工作有着更清楚、深入的熟悉。 虽然经过了四个月的学习，但我对选购岗位的熟悉还停留在一个较为根底的层面：下订单、跟规划、关注产品的使用状况及不良品的处理。再更深一层面的(如供给商治理、商务谈判、产品开发环节等)就了解甚少了。在这一次的培训中，教师就着重给我们分析了供给商治理及，选购谈判方面也做了较为系统的论述。其中，关于“新产品设计开发对选购本钱的影响”这一段让我印象比拟深刻：由于产品设计人员大多数对选购工作是没有多少了解的，所

27、以在他们的设计中往往就会有一些将选购本钱或难度推高的因素(如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供给商单一等)。所以，选购人员要能参加到产品在设计过程，准时提出能掌握选购本钱和难度的建议。固然，这对我们选购员的学问面也提出了较高要求，所以我们还有许多地方需要学习和进步。 二、让我了解了选购治理体系的建立及一些改良选购治理工作的方法。 四个月实习下来，我对选购治理这个名词仅停留在对概念的理解上，更不用谈什么体系的建立。而通过这一次的学习，我对选购体系有了一个系统的熟悉，对体系的建立有了一个初步的了解：从长、中、短期三个角度动身，理清每个阶段的工作重点，并制定相适应的规划。教师在此过程中频繁使用

28、了“match”(相匹配，使适合)这个单词。联想到我们日常工作，我们应当时常反思我们所做的工作和制定的规划是不是与我们的目标匹配，这对提高我们的工作效率有指导性的意义。固然，我对这些理论的理解还比拟浅，今后在做好目前手头工作的同时，还要去逐步稳固、理解这些理论学问，结合实际操作，把日常中遇到的问题记录下来，做好分析，为以后能进一步拓展工作打好根底。 三、让我深刻了解了自己的严峻缺乏，明确了今后工作重点方向。 通过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的很多缺乏：1、对现有的根底学问了解不够深入，不能细化到点;2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟识;3、缺乏更深一层

29、次的理论学问和实际操作阅历，如供给商治理和商务谈判。 对此，我也更加明确了在今后工作中自己应当努力的方向： 1、细化本岗位的工作点及要求，并制定出详细的可操作性强的工作规划; 2、加强对供给商的了解，从现在仅仅与供给商的电话沟通延长到对对方的生产、治理、本钱等细节的了解; 3、把握常规包材的价格构成因子，了解相关市场行情，为将来进展详细的商务谈判打下根底; 4、了解新制剂产品开发过程中影响选购本钱和难度，以及有可能影响产品质量的因素，为产品的顺当上市和生产供应有力保障。 虽然这次培训学到了不少，但还有很多的内容并没有理睬深层的含义。我想“温故而知新”，今后自己将反复稳固此次的所学所闻，并结合工

30、作中的实际操作，以此来加深对所学内容的把握和运用。 供给链治理实训心得体会四 在啤酒嬉戏中，我扮演的是零售商的角色。此角色在整个嬉戏流程中最为轻松。只需要填写订单和零售商状况总表。虽处于供给链的末端，的确需求的拉动源头。 嬉戏进展到第三周，我开头加进货。没有太确凿的依据，只是靠着猜想和敏锐的直觉。由于看到身边的同学都进货量很少，我猜想假如不突然增大需求的话，很难表达戏剧性的效果。素有涉猎众商人的发家史，这阳的实例并不鲜见。 到第五周的时候，我的猜测果真应验。市场需求突然增长一倍，翻至8箱。此时，我的利润和其他零售商已经明显拉开距离。身旁的同学赞许我的前瞻性，我开头有点得意。并且乐观的估计市场需

31、求再将来还会再涨。于是又加大了订货量，猛增至12箱。 第七周的时候，教师告知我们由于有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒，所以情人啤酒的市场需求大大增加。我自是沾沾自喜。身旁的同学却悔不当时，与时纷纷加大订货量。而我却在一念间突然想到一位被称为创业导师的财经名人说的大热必死。又开头慎重思考起来。听闻这个好消息，众零售商纷纷加大订货量，很可能会超出供给商的生产规划而导致供货缺乏。而一首流行歌曲促成的热门，时间必定有限。万一库存积压，还累及自身故我反常的未加大订货量，反而减至10箱。 连续过了几周，市场需求依旧没有消失从前乐观猜测的大幅增长。过多的库存产生的不小的库存本钱已经对我构成了压力。意识到自己的盲目乐观，在第十周开头降低订货量以缓解库存压力。 到最终时，教师告知我们以后的市场需求都是8箱，我便把握良机，将订货量降至最低。到嬉戏完毕。我实现利润1114元，相对大局部同学都略胜一筹。却并不是由于运用了科学供给链法则避开牛鞭效应。而是靠着自身有局限的阅历主义。故胜之不舞。通过嬉戏也让我明白了在供给链中很难避开的会消失对市场需求盲目乐观而人为扩大需求，造成货物积压的状况。而解决这个问题的不二法门是高度信息实时共享。将整个供给链集结为利益共同体。