促销活动方案设计4篇(活动促销活动方案).docx

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1、 促销活动方案设计4篇(活动促销活动方案) 如何设计终端促销活动方案 在日常生活，在城市的每一个角落，我们每天都面对着各种各样的促销，“大甩卖!”“跳楼价”，“商铺转让，最终三天”等等，在步行街，我们常常看到这些标语，这是商家促销的手法，不管它采纳的方式是否让 人感觉文静，但它无时无刻在告知我们，他们在运营着，他们在做促销。 促销是许多人谈论的问题，但如何去做，如何做好，却是许多人不好谈的问题。许多对市场操作熟悉不多的朋友对促销本身的含义和促销的方式只停留在片面的概念上，认为促销不就是将产品快速卖出去，以扩大销售量，却不知道促销也是一门很深的学问。不少促销活动完毕后，会面对这样的结果：整个 活

2、动最终盘算下来，企业反而赔本了；当时效果不错，促销一停，销量也随之降下来了 为什么会这样子呢？ 寻根问底，最终的结果，发觉原来就是促销方案没有做好惹的祸！ 如何才能做好方案呢？ 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。销售促进（促销SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大根本促销手段之一。在做方案之前，我们首先就得了解我们的促销针对什么来做，是针对新产品？还是老产品？是对代理商来做？还是对用户来做？是扩大知名度还是扩大销售量？促销的核心是什么？它的效果要求到达什么层次？ 正如一份

3、缜密的作战方案在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的活动方案是促销胜利的保障。如何撰写促销方案？本人认为，一份比拟完善的促销活动方案应由下述12局部组成。本文力图从理论上指导促销方案的撰写，本文所述的促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为争论范畴。 一、促销活动目的对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 在促销方案的题头，肯定阐述清晰活动的目的，活动的时间规划和投入规划，让人一目了然。

4、二、促销活动的对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动掌握在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 我们行业的终端促销活动的对象无疑是润滑油产品的最终用户，是车主和司机，（工业润滑油促销意义不大，主要是车用润滑油促销），但是针对这些用户，促销时也要分重点和次要对象，是农村用户还 是城市用户？是私家车主还是出租车主？他们对促销的期盼和需求是什么？是对礼品感兴趣还是对抽 奖感兴趣？他们的身份打算了他们的兴趣，对整个活动的方案有很大的影响。 三、促销活动的主题 在这一局部，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活

5、动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？效劳促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简洁单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不行借鉴。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 对于我们润滑油产品，如实行“买一送一”，“买油送效劳，如洗车效劳” 的主题都是常见的手法，至于实行什么详细的方

6、案，要与促销的对象和促销的主题相结合，才能够打算。 在2023年，某公司做了“百万大奖”为主题的促销活动，目的是扩大原有产品的销量，这个活动抗击了非典时期的消费低潮，使到该品牌的市场没有受到疫情的影响而走入低潮，保持了原有的销量和 客户。 四、促销活动详细开展方式 这个方式问题谈的就是通过什么途径来实现促销活动。在这里有两个问题要重点考虑： 一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。如上面谈的“百万大奖”活动，它选择了与

7、中国电信联手，通过电话 确认来领取奖项。在区域现场做促销，我们一般会和当地的代理商一起联手。 二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。假如促销对客户“卖一送一”，买一罐汽车油送一罐汽车油，厂家送不起，假如买一罐汽车油送一瓶清洗剂，对客户吸引力不大；对抽奖活动，以奖金形 式发放，1元2元的号召力不大，但是设定奖项500元一份，或许会有不少人来参加。 三是适当的获得率。一个胜利的促销调动的参加人越多才会越胜利，

8、假如促销赠品或奖项可望不行及，参加者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。比方对终端的促销设计假如以10件起步就比以20件起步效果好，针对直接用户的以1件或1罐起步比拟好。假如是抽奖形式，获奖率一 般在54左右是最适宜的，固然，要做好测算。 四是奖品如何猎取。要依据奖品的大小和选购的进度安排，还要看消费者的习好。假如是买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；假如是积分形式，则在促销截止日期后的三天内准时兑现。在奖品的流通上，要考虑是由终端发放还是到经销商处领取，如何避开渠道成员截流奖品或赠品。 五、促销活动的期间和地点 一般润滑油企业一年中至少有两次大的促销：春季、秋

9、季。都是换季促销。有的依据市场的详细情 况来设计，如新品上市促销、老产品清库促销、打压对手的促销等等。 纵观形形色色的促销活动，觉察很多企业都有个误区，比方春季促销周期竟然是三个月！而新品上市却仅仅一个月，一个误区是换油是一个季节性的转变，其周期一般不会超过一个月；而新品从终端认知，到消费者了解，再试用这一个周期至少需要一个半月到两个月。 促销活动的地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无

10、法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心 目中的身价。 假如做全国性的促销，需要考虑区域的气候环境，消费习性等特特点来调整方案。在黄河以南的地区二月底三月初开展春季促销比拟好，而在北方则要到三月底开展好。北方区域的消费者给他送块毛巾就 快乐的很，而在沿海区域则连看都不看的。 六、促销宣传的协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的宣传协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在局部地区针对消费者，对群众感兴趣的公众媒体的效果会比拟明显；对于车用润滑油产品，在交通要道树广告牌

11、，在汽配市场门口挂横幅，在各个修理点和保养点贴海报等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。单一的广告方式是很难将促销活动的信 息普及到全部目标客户的。 七、促销的前期预备 有了方案和规划，前期需要那些预备呢？人力，物力，才力方面都要考虑到。因此当企业要做促销时，最好成立一个促销小组专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场治理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉？各个环节都要考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆、小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失

12、，否则将导致现场忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方 案等。 另外很关键的是促销活动所需要的资金肯定要财务单独拨出来专款专用，不要在全部事情都预备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，很多企业由于各种缘由都会消失这个问题，因此在做方案时肯定要规划好并且落实好。 八、促销的中期操作 中期操作，主要指的是活动开头到完毕整个过程，主要是活动纪律，进度和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参

13、加活动人员各方面纪律做出认真的规定，并且落实执行的进度。促销小组的负责人要时时跟踪活动的进度，是否根据原规划，假如有拖后现象，要及 时促进和补救，千万不要由于进度问题将促销时间一改再改，这样广告做出去而实际实行不了，会影响消 费者的热忱，还会打击自己的信念和代理商的积极性。 现场掌握，主要是把各个环节安排清晰，要做到有条不紊，忙而不乱。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 留意肯定跟踪好收尾工作，许多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开头时的热忱不同，效劳态度也有差异，尤其是为期比拟长的活动，最终往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比方现场不清

14、扫，一堆 垃圾等，会在最终时刻影响企业的整体形象。 九、促销的后期连续 许多企业的促销活动在活动完毕打道回府就算了事了，其实不然，最终的连续工作才是最关键的，为什么不少活动促销一停，销量立刻下降？主要还是后续工作没有考虑到或者没有做好，没有将活动的影响放大到各个区域，或者是连续到肯定时间。在短期的销量上升后，如何保持这一势头，品牌的宣传应保 持什么基调都要考虑。 十、促销的费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。几年前爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本 没有财力支撑。一个好的促销活

15、动，仅靠一个好的点子是不够的。 费用预算除了对整个活动有一个费用预算外，还要余留一局部作为意外防范资金，另外还有活动后 续的估计付出等，固然要预算活动以后整个收益，要使到活动有相当的产出。 十一、促销的意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方，政府部门的干预、消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力和财力方面的预备。一般全国性的促销活动防范风险资金为预期效果的1%，小型的地方性或 区域促销活动为左右。 十二、促销的效果预估 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺

16、激程度、促销时 机和促销媒介等各个方面总结胜利阅历和失败教训。 这个需要在活动完毕后企业内部要召开会议沟通和总结，另外还要委派专人做活动后续的跟踪，以 随时鉴定活动的效果。 每个企业的状况都不一样，每个活动的风格都不一样，以上12个局部是设计促销活动方案必需考虑一些问题框架。在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千斤的效果。 促销活动方案设计2 促销活动方案模板 【篇1：促销活动方案模板】 国庆、中秋双节促销活动筹划方案 一、活动目的： 1、

17、以“国庆节、中秋节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国庆祝六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2023年9月29日2023年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型_190

18、0_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及效劳活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，

19、在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、

20、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明： 建议此活动商户在寻常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优待：旧电

21、动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优待活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2023年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际进行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的

22、球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个一样数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个一样数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个一样数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个一样数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光效劳礼(售后优待效劳卡后附) 但凡立马

23、电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养效劳。并可以收到价值50元的立马售后修理效劳卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，消失任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以依据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。五、详细前期宣传方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终连续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主

24、题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进展发放宣传。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天开头宣传至活动完毕。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开头宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受

25、局部消费者信任。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6至7天开头宣传到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进展宣传。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以衬托十一、中秋喜庆的气氛

26、和到达广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈设标示企业lo

27、go的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，公布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由筹划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)细心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，干净、宽阔为宜。尤其柜台必需醒目、洁净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。 十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人员并进展礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展现品，并供应询问效劳。2、详细

28、细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元。 2、条幅的设计制作费用： 元。3、吊旗和海报印刷费用： 元。4、促销传单印刷费用： 元。5、促销礼品费用： 元。 【篇2：五一产品促销活动筹划方案格式范文】 五一产品促销活动筹划方案格式范文 购物七天乐

29、，每天都欢乐 一、促销目的：利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：20 年5月1-7日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物

30、七天乐，每天都欢乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展现debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送

31、你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖

32、品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。规章设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比拟高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户

33、资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 对终端要求： 1、客户活动组织力量强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣传。 3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进展严峻惩罚。 促销物料预备（每活动点）： 1、吊旗16-20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司准时安排印刷。 九、大型促销活动预备： 、活动期间活动点派销售人员在

34、各大商场入口处派发活动dm单页； 、活动点于4月30日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛； 、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场 内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择

35、都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场气氛 十、人员安排： 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有debest明显标志。2、抽奖活动治理人员： 为保证抽奖活动有序进展，必需指定

36、专人对抽奖箱、奖券、奖品进展治理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持（50平米以上） 五一海报 五一x展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm宣传单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 （注：货品请提前三天预备好，广揭发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有 必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。） 海报 文字局部： 顶瓜瓜（左上角商标

37、）购物七天乐，每天都欢乐 五一“购物大片”激情七天连映 曾经买过，肯定送！现在来买，立即送！ 特款特价，特殊送！ 即使不买，还能送！ 活动没有门槛，参加不受限制！ 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！ （海报制作注解：根据电影海报发行风格，表达经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！假如是专卖店，做成海报贴在橱窗，假如是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告 （用来解释优待内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字局部： 顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，每天都欢乐！ 副标：四重大礼，环环惊喜 曾经买过，肯定送：假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营

38、业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立即送：五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 特款特价，特殊送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特殊为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个本钱价您就可以买到喜爱的产品。 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不当心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动完毕当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。 顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！ （注解：此时，要给经销商核算一下本钱，是否可操作？我

39、们此次活动主要是干什么？就是为了其次条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不行能消失大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出 现。即使不买，还能送，由于活动是可控性的，对总本钱毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！唯一的对经销商要求就是，必需要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次全部搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！） 横幅： 五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字： 购物七天乐，每天都欢乐 五一“购物大片”，激

40、情七天连映！ 吊旗： 正反面内容： 五一欢乐购物节盛大开幕 购物七天乐 每天都欢乐 重重大礼 送你惊喜 活动场所背板喷绘： （商场共享大厅或者室外做活动需要） 图片一张 文字局部： 购物七天乐，每天都欢乐 “五一”顶瓜瓜激情演绎欢乐购物节 单页： 正反面 a，购物七天乐，每天都欢乐 四重大礼，送你惊喜 曾经买过，肯定送！假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立即送！五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 特款特价，特殊送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶

41、呱呱特殊为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个本钱价您就可以卖到喜爱的产品。 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不当心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动完毕当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。 活动没有门槛，参加不受限制！ 【篇3：4 促销筹划方案模板】 5分 旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 促销筹划方案 筹划名称： x x产品促销筹划方案 筹划者：所在院校、系： 联系方式： 筹划时间： 前 言（2分） 简述筹划的背景、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景，其次小段写目的，第三小段写本方案的

42、主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即名目中的主要内容，也即作品中的“详细内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告协作、预算恰当、意外防范。 目 录 xx产品促销筹划方案 一、活动主题（10分） 有主题（4分），主题鲜亮、引人注目（6分）如“xxx幸运降落” 二、活动目标（5分） 有活动目标（2分），目标明确、详细、具有针对性（3分） “传播?，推广?产品。” 三、时间地点（5分） 选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。 活动时间：从2023年12月15日到2023年

43、12月25日 活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。 四、对象选择（5分） 促销产品明确、活动对象选择精确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式（10分） 刺激程度适当，与费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购置我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特殊的礼物，所送礼品为我公司“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售

44、，我们打算放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进展捆绑，真正使消费者到达“买 特色，送特色“的购置目标。我们的目标是以新颖的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购置欲望，进而实现顾客的购置行为。 六、实施安排（10分） 事前预备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有连续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计 七、广告协作（5分） 有广告协作（2分），广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分） 在哪里打广告进展协作，广告协作方式应符合促销、所限定的费用限制 以及对象的媒介习惯。 八、预算恰当（5分） 有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算安排合理（2分） 画预算表，费用在预算范围内，符合