2022年关于白酒销售方案3篇.docx

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1、2022年关于白酒销售方案3篇关于白酒销售方案3篇为了确保工作或事情顺当进行，经常须要预先打算方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我为大家整理的白酒销售方案3篇，欢迎大家共享。白酒销售方案 篇1通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创建更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关切的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可实行赠送

2、当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品。由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加到活动当中，增加其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，须要通过服务员或营业员向消费者举荐，因此须要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、

3、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象销售部月工作安排绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案白酒销售方案 篇2为了激励业务人员对工作的热忱，实行多劳多得让有实力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%实惠）2、各个时段及场所计提成的政策：淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。重

4、点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。全部提成应减去市场投入费用。3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。广告投入销售收入减去成本价提成 10%。全部提成应减去市场投入费用。三、方案适应：1、本方案适用于全部全职人员和兼职业务人员。2、淡季指年度的

5、.5-9月份。3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、修理150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般状况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售安排，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。五、关于底薪及车辆的运用：公司也可供应底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元

6、完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日白酒销售方案 篇3为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员主动性,增加公司效益.公司确定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种嘉奖：1、走访记录嘉奖：奖金100元（依据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实赐予嘉奖每月100元）连续三个月赐予季度奖金300元，年终得奖金最多的赐予年终奖金500元。2、客情点评嘉奖：奖金100元（依据业务员铺货店面内与店面负责

7、人的业务沟通客情关系，经过内勤和主管核实90%真实赐予每个月嘉奖）连续三个月赐予季度奖金300元。3、销售记录嘉奖：在每个月产生销售额最多的赐予销售嘉奖奖金200元，（以销售额相关）连续三个月第一赐予季度嘉奖奖金500元，年终最高销售额最高的赐予年终嘉奖奖金20xx元。针对以上嘉奖，在未完成任务走访和客情维护50%的赐予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。销售任务未完成按销售额的相关点数赐予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的赐予开除处分，并扣除第三个月工资。以上奖金每三个月发放一次。特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事务由该片

8、区业务员，主管、销售经理、等人按百分比担当按批发价格担当特此备注。（一）、酒行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。2、平均每天走访签订陈设25-30家以上。3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成安排如下。5、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（二）、酒店业务方案：保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与

9、20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈设协议20家以上。4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成安排如下：提 成 公 式5、据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成方案：1、依据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内状况。2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名）3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成安排如下：提 成 公 式4、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（四）、大区经理提成方案：1、依据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。2、平均每个月开2

10、个新客户3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成果优异者薪资单谈，完成按5%提成6、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（五）、KA业务提成方案在本市KA店的陈设、和地堆促销员的管理，和KA店主管、选购等协调关系1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入2、进店的费用，和打理有关人等3、任务依据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给全部员工交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。本次提成安排三个月以后再次进行修改。销售部：许天林 20xx年2月23日第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页