促销活动策划3篇促销活动安排.docx

《促销活动策划3篇促销活动安排.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动策划3篇促销活动安排.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销活动策划3篇促销活动安排 活动的目的： 、推广新效劳工程 、提升销量 、提升美容院外在形象。 活动的主题： 共同迎接新的一天 活动的内容： 一、新效劳工程 针对本院效劳范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容效劳工程。 、丽人月套餐活动一: 价 格500 赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。 后期优待 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。 、丽人月套餐活动二: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。 后期优待 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。 3、丽人vip套餐活动： 价

2、 格 3880元年卡（限时卡） 赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 二、美容院形象促销 组织美容院在市区大型广场中统一进展护肤品促销活动，同时进展免费皮肤询问以及优待售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售护肤品。 活

3、动的预算 (略) 活动的执行 事前预备： 1、店内：护肤品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销方案、优待政策 4、护肤品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 、怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责,听从安排，责任到人 4、进入状态,人员的协作 事后工作： 总结活动状况，表扬先进个人 促销活动筹划2 一、活动目的 新春

4、降临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。 2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时

5、尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和效劳。 三、活动主题 1、 确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 效劳促销：连续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八

6、项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾

7、客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精巧的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客： 金额

8、在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;， 金额在10000-20230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在*珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场

9、内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点： 1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。 缺点： 1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的”人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点： 1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点： 1.制作本钱高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10

10、到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1.广告购置前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2.篇幅本钱和创意本钱较高。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是

11、一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱;展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品共性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌

12、握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传? 综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费

13、)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。 这些意外可能影响活动的连续进展。各店铺负责人必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动

14、完毕后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反应给公司市场部。 促销活动筹划3 活动主题： 你的权力，你做主 活动时间： 3月11日-20日 活动目的： 结合3.15国际消费者权益日，营造各个超市注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提超群市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。 活动内容：进展“面对面”商家、消费者恳谈会 为了让超市做得更

15、好，为了让超市更了解顾客的需求，为了让经营者和消费者更亲近，建议超市于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动，同时可以邀请省市消费者协会、工商行政治理有关领导，律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的新闻记者与本超市的店长.经理等将和顾客面对面承受消费者真诚的意见和建议! 活动细则： 超市企划部应于上午900前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等; 编排好处理对你超市的投诉、承受顾客建议的接待人员安排表，在场维持秩序的保安人员不少于2人。 店外正门处悬挂今年“国际消费者权益日“主题内容的横幅和新产

16、品广告,宣传资料等。宣传方式：流淌字幕海报播送商品展板 三八妇女节促销活动方活动主题 ：爱心送红颜 活动业务 ：个人写真、全家福 活动方式 ： 设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务 活动操作方法： 广告策化： 店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置) 条幅用语： a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼 c “真情卡”五折出售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心 请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。 宣传单： 1 铜板纸精印，要求精致(

17、版样另复) 2 简易传单文字版。 发放地点：所在(镇 市)及所属下级(镇 村) 发放数量：所辖区人口数量 1% 播送： 与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。( 3 月 1 日前后播出) 电视： 依据实际状况协作店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求说明广告意图 3 月 1 日前播出) 报纸： 选择当地有影响的报登载(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必需落到实处，播送、电视、报纸可以依据各店实力及当地实际状况选择实施。 建议：作为今年广告方案的一局部，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告阶段能够做到家喻户晓。完本钱次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。