促销策划方案范文6篇.docx

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1、 促销策划方案范文6篇 促销筹划方案范文篇1 随着清明节的到来，“春游”也成了眼下一个高频率消失的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依旧连续以“春游”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、春游摄影竞赛等 趣味活动。 从前年开头，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的

2、气氛，融入大自然怀抱。 一、活动目的： （1）针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进展促销； （2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的.形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进展“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 （3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化装品、珠宝、鞋包），家电部：（空调整第一波），超市部：（春游节活动连续连续，卖场气氛营造）。 二、活动主题： 让我们一起春游去 四月新情抢先报 三、活动时间： 4月1日5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案； （一）、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动方法：组合商场服饰类、化装品

3、类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取春游节礼品一份； 各区主题：化装品spring春妆密码春化装品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍共性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 （二）、超市 春游郊游查找第一抹春光 主推商品：旅游装、家庭装洗化装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；） （

4、三）、家电 启动空调整（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 （四）主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。 （五）文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力） 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进展陈设展览，由顾客投票，在活动完毕时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝

5、。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。 从水道动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排知名次。（此活动主要是提倡环保、接近自然，表达公益性。也可鼓舞员工参与，提升士气。） 六、dm规划 本期dm规划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份（a4一张2版） 发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。 发放范围：1

6、、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放 城东和城北5公里范围内。 发放负责部门：1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、工作规划与安排： 1、3月10日下午召开第一次活动草案争论会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当局部或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营筹划部。由选购部和相关部门经理负责； 3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责； 4、d

7、m、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责； 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责； 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责； 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责； 8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责； 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好； 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责； 11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营筹划部负责； 九、现场布置方案： a。场内： 1、分区域布

8、置，使区域形象化、特色化，吸引顾客； 2、重要位置宣传一系列主题促销活动； 3、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目； 5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b。场外： 1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动； 2、利用送货车，采纳车厢广告宣传活动主题； 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆； 4、舞台搭建及相关商品展现（促销棚、拱形门等必需物品都要准时到位）； 十、活动后期评估； 企划部在活动后15日内供应促销评估告。 促销筹划方案范文篇2 一、活动主题 品尝端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。

9、二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间：20xx年xx月xx日xx月xx日。 2)活动目的： 营造节日气氛，从而吸引xx市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手。 3)活动地点：xx各连锁超市现场。 三、详细活动内容 1、猜靓粽。 凡在xx月xx日xx月xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进展粽子品牌及价格竟猜

10、;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下根底。 2、五月端午节，xx包粽赛。 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市200300元不等的购物券。 3、与“粽”不同。 1)活动时间：xx月xx日xx月xx日。 2)活动内容：凡在xx月xx日xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置。 一等奖

11、：xx。 二等奖：xx。 三等奖：xx。 四等奖：xx。 五等奖：xx。 4、现场粽子促销。 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 局部商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖”销售。 3)由粽子供给商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 四、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和教师;直接享受肯定的购物金额折扣或赠送

12、礼品; 详细内容：凭学生证、教师证购置多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次; 2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购置多彩促销产品9折优待或送指定的礼品; 3、详细方式也可依据不同区域特点而定; 五、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 2、xx宣传(安排数量见附件);xx第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量)。 3、场外海报和场内播送宣传。 六、相关支持 物质支持： 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛;

13、3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;x架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop; 人员支持： 人员职责分工： 1：负责人：统筹、领导、规划、实施、监视、协调、评估此次活动; 2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣传资料的准时精确的到位; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货。 七、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送

14、活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、xx猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，xx包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、与“粽”不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商供应; 5、现场促销活动局部的物资与人员由供货商自己供应。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约10000元; 2、吊旗费用：10000元。 xx月份促销总费用：约8万元。 八、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：依据各自状况，供应一份具体的促销规划意见书(5月13日完成

15、); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。 3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程。 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。 4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做具体说明。 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训。 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调

16、;二是外部经销商沟通协调。 九、监视评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进展有效监视; 2、对经销商执行促销决议效果进展监视; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监视，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进展数据分析。 十、备注 1)包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色使用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确。 3)全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进展专题培训，要对进展的促销活动全

17、部细节及相关事项都要把握; 4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5)完善沟通协调机制。 促销筹划方案范文篇3 1、学会制定男装店促销主题 对于消费者来说，他们更喜爱有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差异。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或表达的亮点。比方，结合各大节日进展促销，这是较为常见的促销主题。假如能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。 2、学会营造男装店促销气氛 上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场胜利的促销活动，需要有恰当的促销气氛来衬托的。促销气氛，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈设等多个

18、方面进展，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动“凭感觉消费”的消费者的神经。 3、通过赠送礼品来间接促? 对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以到达间接的促销效果。不过礼品不是任凭送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。 4、男装店促销不能少了折扣 不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只消失在特定的促销活动中的，平常的产品销售中也可以设定局部特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购置衣服的时候，假如店主能

19、够给个折扣，一般减弱顾客的反抗力，从而增加成交率。 促销筹划方案范文篇4 创业工程：xx印象美甲美睫公社 创 业 人： 日 期：20xx年x月x日 概述 公司根本状况 店铺选址及装修 美甲行业市场分析 人员治理及配置 营销策略 财务预算 风险及躲避 概述: 美甲美睫是个新兴的，特别有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业，据专业机构报告显示，我国美甲美睫市场每年以300%左右的增长率迅猛进展，估计在被称为中国美甲美睫经济元年的今日，中国美甲美睫市场贮存着120亿元的金山。我国具有浩大的消费人群，美甲美睫行业是公认的高利润,高回报的行业,已成为目前最具前景的投资工程。随着经济的进展,当人们已经解决

20、了温饱问题,就开头进一步追求物质上的满意。爱美之心人人有之，俗话说:手是女人的其次张脸。因此，现在的女人已经不单单只注意脸上的保养，也同时注意于手的保养与漂亮。 美甲美足是一种对指(趾)甲进展装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是依据客人的手形、甲形、肤质、服装的颜色和要求，对指(趾)甲进展消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程，具有表现形式多样化的特点。美睫也称嫁接睫毛，是整体形象设计中脱颖而出的新工程，完善的化装中必需有点睛之作，那么今日嫁接睫毛，无需擦涂睫毛膏，便想要有多长多翘的睫毛都可以拥有，且依据眼睛形，可设计出根根清楚，完善无瑕，特别逼真的睫毛，让眼睛立即光明有神采，无需化装，更能使

21、眼睛鲜艳动人，脉脉含情。 拟建公司的根本状况 拟建公司介绍 xx印象美甲美睫公社是一家以美甲美睫为主要效劳工程的双人合资有限公司，我们旨在将优质，自然安康的产品,最贴心的效劳以及优雅舒适的环境带给消费者，让消费者能够真正安心使用自然纯粹的产品。 xx印象认为每位女性都是公主，都该享受到来自宫廷式的贴心美甲美睫效劳。我们用最好的效劳带给客户，用最完善的技术让客户满足。在选材(甲片、光疗胶、水晶粉、睫毛)上严格把控，要求立选最好的符合国家一切要求许可的材料，让我们的客户安心。手是女人其次张脸，而睫毛则是脸上最敏感脆弱的部位，必需得到最好的呵护。 公司性质 “xx美甲美睫公社”是一家环境舒适、享用安

22、全自然手足护理效劳及睫毛嫁接效劳的有限公司。 1.我们的定位：高水平、高品位、高标准、低价位。 2.我们的经营理念：诚信为本，漂亮至上;坚持只使用安全无害产品。 3.我们的效劳理念：用精巧漂亮让客户提高自信。 5.我们的经营目标：让每一个你都能享受王室般高质量的效劳，公主般的待遇。 公司估计投资 xx印象美甲美睫公社估计投资约27万元左右，现已自有12万资金(本人8万元，合作人4万元)，需贷款15万元。 工程效劳 1、 根底美甲工程 1)手部美甲修护 第一步：美甲师使用消毒工具为顾客清洁双手，然后使用卸甲油清晰残留在手指甲上的指甲油。 其次步：依据顾客对手指甲外形的宠爱，修整出顾客宠爱的手指甲

23、外形。 第三步：软化手指的老皮并对其修剪。 第四步：为手指甲进展轻轻地抛光，并上底油与亮油。 最终：等待甲油干透，为顾客按摩手指并涂上手霜就完成了根底美甲修护工程。 2) 足部美甲工程 手部美甲是一年四季中都是不容无视的。但脚部美甲是有分季节之分。秋冬季节女士们都穿上厚厚的袜子配上靴子、雪地靴等鞋子。在这种状况下，我们会推举顾客仅需修剪脚部指甲，涂上一层护甲油即可。到了春夏季节，女士们都会换上凉鞋、沙滩拖鞋及鱼嘴鞋。在这种状况下，我们会依据顾客脚部外形、对脚部指甲颜色的宠爱以及所需搭配鞋子的颜色，制作出精致的足部指甲。工程过程如下： 第一步：美甲师使用消毒工具为顾客清洁双脚，并且双脚需浸泡约5

24、10分钟。然后使用卸甲油清晰残留在脚指甲上的指甲油。 其次步：依据顾客对手指甲外形的宠爱，修整出顾客宠爱的指甲外形。 第三步：软化手指的老皮并对其修剪。 第四步：为手指甲进展轻轻地抛光，并上底油与亮油。 最终：等待甲油干透，为顾客按摩手指并涂上滋润霜就完成了根底美甲修护工程。 促销筹划方案范文篇5 屈臣氏在调研中发觉，亚洲女性会用更多的时间进展逛街购物，她们情愿投入大量时间去查找更廉价或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁40岁的女性，特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜爱用最好的产品，寻求新颖体验，追求

25、时尚，情愿在朋友面前展现自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革，情愿进展各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化装品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购置产品。 年节过后，迎来了销售淡季，3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣传并举办大型促销活动。为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动屈臣氏的销售，从3月7日起推出“缤纷好礼，超值优待” 主题系列活动。 详细方案：

26、活动主题：缤纷好礼，超值优待 活动地点：屈臣氏化装品连锁店 长沙市雨花区友阿一楼1506号 活动时间：3月7日3月9日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动目的：提升屈臣氏销售量，加大分销力度; 提升知名度，激发迟疑徘徊消费者的购置欲望; 有效打击竞争对手，完成季度销售量; 增加产品信念，振作员工士气。 价风格整：全部屈臣氏商品8折 活动前期： 1、店面布置 提前2天做门柱气球装饰大门口拉起横幅 在开放区或产品陈设柜上使用小海报告示 在卖场内外上方做彩旗表达三八妇女节活动优待的宣传 在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 2、派发产品宣传单 宣传单页由店长活动期间安排人员轮番到店门口或四

27、周派发。 3、电话、短信通知邀约 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册 4、人员告知 正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必需有效)整理 出来，将本店3月7号3月9日将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息平台群发 5、备货 备好充分的商品、赠品、奖品 活动现场： 1、超值赠送： 购物满20元以上者，加1元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加1元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加1元可选美睫梳一个 买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯) 买200送60(身体乳、唇膏、电吹风) 买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼

28、霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张(8折优待) 2、奇妙抽奖：顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次，金额不累计) 一等奖：排毒冰肌膜1支 二等奖：排毒身体膜1支 三等奖：高档面膜1片 3、互动嬉戏 幸运环节 抓奖 活动说明: 凡手持本店宣传海报的顾客就有时机免费抓奖一次。设置一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面是奖项卡。 奖项设置：40%是现金(5元)，20%是现金券(50、30、10)，10%护手霜，15%润唇膏，15%其他小礼品(如挂件，手机链等) 扫码环

29、节 顾客用微信扫码关注公众号可猎取礼品，在活动后可以来店领取 时间与人员安排： 3月5号到6号按总部要求布置店面和横幅 发送传单 短信通知 3月7号活动正式开头 8：00到9：00工作人员到位，检查确认电源及备用发电机状况，预备接待顾客工作 促销员a、b、c堆放好赠品、奖品 放音乐 开头暖场 9：00到20：00正式迎接顾客 促销员a负责发传单 促销筹划方案范文篇6 一， 活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜 二， 活动时间：2023年6月18日至2023年10月31日之间 三， 活动地点：全国各省 四， 活动内容： (一)在婚庆公司里搞展现架，发放婚庆促销单。(二)买白酒赠送可口

30、可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2023年6月18日至2023年10月31日之间订购白酒产品肯定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。(三)组织10对新人进展集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进展提前量的工作。详细赠品需依据详细制定的方案或套餐来定。 五， 活动主推品种和价格： 婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格掌握在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理

31、商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广阔新人的特别优待能够落到实处，是广阔的新人能够喝的起，喝的好，喝的快乐，喝的有档次。 六， 活动主要传达： 通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场剧烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七， 产品的副标题

32、：副品牌名称为“百年好合sss”，副品牌名称为“天长地久-sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的气氛。 八， 一般策略： 通过与市民政部门进展合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费供应的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作肯定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。 九， 留意事项： 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购置的决策者，因而找到婚宴市场的购置的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言

33、与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购置白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购置白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购置的决策者才能确定采纳什么样的传播形式、实行什么促销形式有的放矢 找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场进展是有利的，促销的.方式是什么?这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，实行用酒量多少的方式，设定婚庆公司效劳工程的优待额度或比列，由企业补足差额的方式或者实行婚庆公司胜利介绍酒婚宴，每联系一家予以嘉奖的形式进展促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备

34、的东西，在婚宴用酒的促销活动中可实行用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进展促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者嘉奖婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进展嘉奖这是最简洁的一种促销方式也是最有效的方式之一。要留意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的胜利与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：1、有用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。2、新奇性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费

35、请司仪可能更有新意。3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。4、牢靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量牢靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满意不同的需求，这样消费选择的空间大了胜利的几率也相应高。促销力度的掌握应以其他同品作为参考，可依据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进展调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可依据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平常保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后效劳工作，避开客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发觉问题马上解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的效劳工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最终，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，胜利总是属于有预备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。