促销策划方案(营销策划促销方案).docx

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1、 促销策划方案7篇(营销策划促销方案) 一、活动背景 拜祖大典-举世瞩目的盛典。那时人员聚拢，人多的地方都是快消品的风水宝地。而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销胜利的案例，固赐予了本次促销活动无限的可行性。 二、活动目的 为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施，扩大xx产品的知名度与广泛度，增加xx在公民中的影响力。同时，为了促进xx冷饮的营销战略，增加公民与xx品牌的融入度，增加xx与祖国的感情，表现出xx在祖国炎黄子孙的支持与帮忙下，xx-日渐光线。 三、活动主旨 同根同祖同源，xx与您相伴 四、活动时间 20xx-04-11-20xx-

2、04-12 五、活动地点 新郑市黄帝故里门口广场 六、活动预备 1、广告宣传(广告语、传单、标语、媒体等) 2、物品预备(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣传页、一台音响、一台电脑等) 3、人员安排(各尽其责、有序进展，另有一个组长、机动人员) 4、场地安排(包括宣传语、广告语或标语位置等) 5、时间筹划(兵马未动、粮草先行。时间的充分预备是重点) 七、活动内容 1、购冷饮有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或直接送物品等) 2、产品的种类、各自的优势、物以类聚，不同的人介绍什么产品、送什么物品等) 3、大声喊促销口号(召集人群、增加气氛等) 4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花

3、) 八、活动收场阶段 1、收集物品 2、统计各类销量 3、照相留影 4、清扫场地卫生 九、活动的可实施行分析 本次活动时逢拜祖大典之时，有利于xx产品的知名度、品牌的影响力。距离郑州市相对较近，驾车一个小时左右。人员多为在郑州的人，包括学生、群众、游客等。占具天时、地利、人和三大要素。 同时，有利于公民生活中对xx产品的信任，扩大生活所需，可带动xx冷饮、奶类等产品的销售，对xx的长远利益有着不行替代的作用。 十、活动经费预算 参考去年的经费合理的左右调整，结合领导意见。 十一、不尽事宜，另行通知。 促销筹划方案2 20xx年父亲节服装促销筹划： 20xx年的父亲节又要到了，每到这个节日，人们

4、都在查找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在细心的预备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢? 一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的.根底，这样就为方案的科学性、精确性供应了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比方产品特征，竞争对手状况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进展分析，找出自己的优劣势，时机风险。 接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法 (二)

5、主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 促销方案 一、活动背景 适

6、逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，由于平常人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致无视了对这个节日本身重要意义的提倡。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品赐予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的根本情感和道德唤回，能给广阔消费者留下特别美妙的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节制造的销售气氛，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进展促销，利用促销带动整个淡季销售。 二、活动目的 借助父亲节良

7、好的销售气氛，抓住节日特点、销售升温等优势，协作相宜的促销手段和局部的广告宣传，充分调动消费者购物热忱，提升店堂人气，从而提高营业额。 对父亲节气氛的宣导，帮忙消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，到达消费者对品牌好感度的提升。 紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌共性，培育消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期盼，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。 传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。 三、活动主题 父爱如“衫”感恩有礼 父爱如“衫”“森”情回馈 四、活动地点 BUSEN全国终端店 五、

8、活动时间 父亲节时间前后 六、活动内容及创意文案 父爱有痕，岁月无迹? 父爱如山，高大而雄伟;父爱如天，粗旷而深远; 父爱如河，瘦长而源源;他是血与脉的相通相融， 他是骨与肉的相联相依;在这个特别的日子里， 让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!” 方案一：(适用不常常打折的店铺) 父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折; 感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折; 购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加送*礼品 (注：有条件的客户可选择送体检卡等表达关爱老人的礼品， (另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等) 本次

9、活动最终解释权归本店铺全部。 方案二：(B券推广) 父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，买多少送多少， 一般顾客： 购置任何商品即送等值的代金券(以百位数计); 如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。 每张券面值100元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金; 500元以下每次仅限使用一张，500元以上限使用两张; VIP会员专享： 持步森VIP卡的顾客进店即可获赠1000元代金券， 500元以下一次性使用一张，500元以上限使用两张; 金额消减后并可连续尊享贵宾折扣。 本次活动最终解释权归本店铺全部。 七、所需支持 1、平面(附参考图)： 宣传品制作，张力极大的设计到达大肆宣扬的效果

10、，包括两方面的内容： A、传带活动主要内容(略) B、对父亲节概念的宣导，帮忙消费者增进父爱的敬重、感谢，唤回现代人亲情的回归，表达企业对社会思想、道德的维护和提升。 2、陈设： A、货品陈设：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，依据店铺实际状况设定特价销售区，公司可依据需求作出陈设指导。 B、店堂终端气氛布置：终端三角架KT板、收银台、流水台摆放POP促销牌(台卡)， C、模特出样：可依据不同年龄段，结合货品库存状况，做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。 (注：详细搭配方案由陈设部对终端供应帮助指导) 3、媒体： 本次活动属于公司常规策略活动

11、，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种帮助来进展。 商场店：可协调商场播送协作宣传，活动期间每天将活动内容循环播放N遍; 专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动气氛,VIP客户应准时通过短信提前公布活动信息;有条件的客户也可以通过播送、电视等媒体来传播本次促销活动。 八、留意事项 1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和效劳态度来呈现企业的形象。进店的每一个顾客请清晰明确的告知他们店铺的活动内容;熟识公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等; 2、活动期间各店应准时备足货品、礼品及BUSEN宣传资料、画册; 3、预备好客户档案，用于记录售前顾客、售

12、后顾客以及VIP顾客登记，赠送VIP卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品一经送出，不予调换; 4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。 促销筹划方案3 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客

13、群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间： 年8月3日 年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的上升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比拟高的商品为主，顾客购置率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 详细数量安排： 生鲜类：10

14、支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比拟炽热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，顾客购置率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比拟高的商品，顾客购置率较高的日常生活

15、用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进展护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售顶峰。 详细促销商品品项选择如下： 食品类；（主打商品选择）50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类（关联商品选择）10

16、支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清楚度、无敏感度）商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。 活动分工： 负责部门 负责工程 门店店长室 1. 门店活动总指挥。 2、门店活动各组总协调 门店选购处 负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货规划，保证商品全方位到货。 门店治理处 1. 活动的整体监视。 门店客服处 1. 店内播送宣传工作。 2. 周边社区的调查，播送稿的循环播出 门店各营运区 1. 各项工作的积

17、极协作。 2. 对营业员活动方案的宣传。 促销筹划方案4 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费，上升消费热忱，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以到达与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。 活动时间：3月3日-3月8日 活动内容： 活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限50份，送完为

18、止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最正确“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。 商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。 最正确“煮”意奖：奖价值168元的商品(1名) 优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋(38名) 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行生日有我相伴”活动 活动时间：20xx年3月3日3月8日 活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴 活动细则： 凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。 商场总效劳中心为您

19、特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到效劳中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票反面写上姓名和联系方式)，就有时机猎取商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精1盒(20ml10)、洗发露、牛奶)。 3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。 领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。 3、扮靓女人天，购物添光荣 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。 活动时间：3月7日8日8：3018：50 活动期内，

20、凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定(每30分钟为一单元)： 8：309：00赠蒙牛牛奶1盒 9：009：30赠蒙牛牛奶1盒 9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml 10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒 10：3011：00美加净柔润护手霜75g 11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4) 11：3012：00美加净柔润护手霜75g 12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒(20ml10) 12

21、：3013：00赠蒙牛牛奶1盒 13：0013：30厦士莲洗发露1瓶200 13：3014：00赠蒙牛牛奶1盒 14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml 14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒 15：0015：30血尔口服液(152ml2) 15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒 16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml 16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶200 17：3018：00赠蒙牛牛奶1盒 18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml 18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 19：0019：30美加净柔润护手霜75g 19：3020：00

22、赠蒙牛牛奶1盒 20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4) 估计每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元 备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量掌握在预示之内，(如掌握好时间、参加人数等)，若有赠品赠送数量高于估计数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保存活动的一切解释权。 4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会 目的：利用315消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主， 营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：20xx年3月15日上午9：0012：00 活动内

23、容： 亲爱的顾客朋友： 您们好! 感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们进展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、承受你真诚的意见和建议! 老朋友，更真诚，让我们相约3.15，xx商场永久是您的好朋友! 再次感谢您对xx商场的支持和厚爱! 活动细则： 企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等; 编排好处理你的投诉、承受顾客建议的人员安排表

24、，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。 5、“由于奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会 目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：20xx年3月3日3月15日 活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进展陈设展现，并于3月15日下午16：30进行“由于奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一

25、捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。 由于奉献，所以欢乐 请让我们一起 用真诚去效劳顾客 用承诺去保证质量 用爱心去编织暖和 用行动去奉献爱心 *作细则： xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等(不少于5件)，保证义卖底价为1000元以上(义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品); 效劳中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进展编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的根本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，仔细

26、填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。 企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作; 企划部需做好工艺品的陈设展现工作包括放置工艺品资料; 企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监视义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写xx商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动完毕后3天内(即3月18日前)将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。 掌握方案(controlling) 必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。 背景音乐：店内播送反复宣传。 入口处粘贴

27、大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。 dm海报派发：22万外派(第一、二商圈)。 店内员工必需熟识活动整体内容及*作方法。 保证赞助赠品和促销商品货源到位。 按筹划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品预备。 宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。 促销筹划方案5 主题口号: 1、真情回报,购物有礼,大型优待活动 2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间:11月28日11月30日 地址aa大药房 内容: 1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、实行宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发

28、放精致茶杯一个. 2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理睬员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20xx%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为20xx0%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不

29、具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进展细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证. 一般

30、说来，消费者承受活动信息的模式为:留意兴趣欲望行动满意。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参加和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段. 三、活动前的预备工作 1、信息公布 、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、

31、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日20xx月27日开头公布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)询问台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。 (5)义诊检测效劳台. 人员安排 (1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。 (2)现场要有秩序维持人员。 (3)现场义诊人员

32、、销售员工既要分工明确又要相互协作。 四、现场执行要点 1.人员,活动物资预备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动完毕总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 促销筹划方案6 十一黄金周作为传统的消费顶峰期，人们在此期间大量购物；为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采纳促销方式。常见的促销方式

33、有：满就送，满件优待，限时打折，搭配套餐，店铺优待劵，商品优待劵，店铺全部商品打折等。 活动口号： 不容错过的十一黄金周（双十一），艾卓尔优待到极限 活动实施： 在淘宝店铺较低的状况下，可以实行的优待方式只有满就送，满件优待，限时打折，搭配套餐，店铺全部商品打折这几种，依据优劣性的考虑； 1.实行“满就送”，“多件折上折”。 详细实施：凡购置本店铺商品满100返8元，满200送20元，满300送30元（包邮） 在此期间，一般状况下客服工作8:30-22:00期间 均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到准时处理，客户肯定满足。 2.实行”限时打折” 详细实施：凡在20xx年9月20日-10月1

34、0日期间购置本店铺商品均可享受8.8折优待。在此期间，一般状况下客服工作8:30-22:00期间 均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到准时处理，客户肯定满足。 备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长期实施。 活动时间： 20xx年9月20日-10月10日 活动资金： “满就送”效劳：一季度：24元；半年：48元。一年：96元 “限时打折”效劳：一季度：30元；半年：60元。一年：120元 配套工作： 1.淘宝店铺做宣传图片四张，分别展现此次活动主题，内容等； 2.珍宝的价格是否需要调整，来满意满就送的盈利； 3.珍宝的库存状况，公司支持的资金范围； 4.24小时发货需要哪些人事的支持；

35、 促销筹划方案7 一、团团聚圆过元宵 美味汤圆大联展 1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。 2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。 二、元宵小吃一条街 活动说明： 1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。 2、在现场设立一效劳处，顾客凭购物小票到效劳处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购置小吃。 3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。 4、小吃制作必需

36、留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。 5、 小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。 6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购置，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。 三、良辰美景共赏 开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。 同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。 套圈：购物满100元即可参与套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依据价值大小来进展远近距离访问。物品总体价值设置可依据满多少 的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参加人数。顾客也可自己出钱套圈。 民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节喧闹气氛。 注：游园布置必需精致，留意维持活动现场秩序。游园活动的开头和完毕可以以爆竹鸣号。