促销活动总结收获示范促销活动结束后的总结.docx
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1、 促销活动总结收获示范_促销活动结束后的总结 寒假期间,本人在_超市_店开头为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展现如下。 一、见习所得 白金酒属于_集团旗下的产品,产品种类繁多。 在他人介绍和自己熟识的过程中,本人了解到白金酒属于白酒,兼有保健功能。所以小到_集团的黄金酒、劲酒(保健酒),大到整个白酒销售中同价位的酒,都是竞争对手。白酒的牌子如此之多,各种促销手段繁多(如降价,买一赠一赠同品,送赠品,送超市购物卡等),让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机,各个厂家都抓住时机,迎接销售顶峰。 从_月_日到_月_日,腊月二十六是酒销售量的顶峰。本人认为,消失这种平常销售量平平,唯
2、独腊月二十五、腊月二十六攀升到达顶峰的状况,与消费者的购置心理和天气状况等有关。白金酒这种价位,消费者购置主要是送给老人(经本人调研,但但凡送长辈的,以女方长辈偏多)、领导、好朋友等,而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群,他们在购置之前会进展各种比拟,并在送礼的前两天才选择购置,所以会消失年前的销售顶峰。 其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣,雾霾和大雪交替消失,顾客数量削减。所以有的同行说,这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购置,那些所谓的被关在家里的消费者,换句话就是购置欲望不剧烈,可有可无的购置心理,属于易冲动消费型。 而白金酒这种价位不适合一般顾客易冲
3、动购置的价格范围内,所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购置的顾客,省去了促销员不必要的盲目介绍,进而集中精力对在这种天气下依旧选择出门看酒水的消费者进展重点介绍。事实证明,只要对白金酒有购置意向的,最终都直接或间接的购置了。 二、所代售产品的优势: 第一,是保健型白酒,市面上这种酒的种类不多,竞争相对少,有自己广泛的市场。其次,礼盒的品种多,价位多,可以满意各种购置需求的消费者。 第三,包装简约不浮华,使消费者更注意产品本身的价值,符合时代潮流。 三、见习心得和建议 第一,礼盒的销售状况好于单支,而在礼盒销售中,白金一品酒礼盒销售的,其次是_酒牌礼盒
4、和珍品酒礼盒。这说明,群众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。 其次,在做促销员期间,本人发觉了一个好玩的现象,就是刚开头看到白金酒的价格,感觉有些贵。可是过几天,当熟识了这份工作后,自己惊异的发觉这个价格在自己脑海里就 是一组数字,没有刚开头价格的观念了。价格这种东西,在销售者的嘴里,很轻飘的就能说出来,可是在购置者的心里,却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时,肯定要站在购置者的角度,换位思索,尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木,但还是要尽量克制。建议: 在产品方面: 第一,加大宣传力度,提高品牌形象。许多人说黄金酒的知名度高,缘由之一就是广告做的多,不能不说广告的巨大影响力。
5、像当年的脑白金广告,尽管消费者不认同,可是该产品却深入人心,当人们有此类产品的购置欲望时,最先想到的就是它。 还有现在的加多宝广告,又多又密集,试图洗去人们长时间对王老吉的印象,确实起到了肯定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助一般消费者接触最多的平台,使消费者对该产品产生兴趣,有兴趣才有购置愿望,这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。 其次,推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点,由于当顾客有此类产品的购置愿望时,价格比照确定是少不了的。这款产品的消失就是为了占据那些迟疑不决,想买又嫌贵的顾客的市场份额。 第三,加强该产品的密封。如局部顾客在购置酒水时,会有意无意的拿出礼盒里的酒
6、水欣赏,而该产品密封简易,易漏,影响销售。 在治理方面: 第一,人员的治理。对长期促销员要有培训,要让促销员在把握促销手段的同时产生骄傲感,并将这种骄傲感传递给消费者,只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简洁培训,比方告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处,使之在最短的时间内把握促销词。 其次,赠品的治理。在销售终端的我发觉,赠品的发放混乱。而局部顾客在选择商品时,很重视赠品的质量,由于绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时,将赠品一起附赠。或者让消费者在购置的同时填写促销员手中的赠品发放表,便利治理。 促销活动总结收获最新示范2 一、促销活动中简单产生的
7、问题。 成品油销售企业常常会推出各种促销工程。在这些促销中,有多少是根据可控程序进展的,有多少到达了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”,哪些环节打算了促销活动的成效呢? 反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题:没有特别明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如:日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等,最终带来的结果就是将促销演化成了客户答谢,严峻时甚至还会消失客户纠纷! 在以往促销活动开展过程中中,以下问题是常见的: 1、促销活动的发起,往往是被动的。 由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚,没有1个积极的心
8、态,影响了自己,也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来:“上级说搞,就搞呗。” “竞争对手那边开头加油送水了,咱也送吧。”“客户老说给送点手套,咱申请点促销品吧。”“搞不好,要承受公司的考核的。” 2、促销方案制作“想固然”。 “想固然”主要表现在四个方面:在选择促销品方面,想固然;赠送条件上,想固然;活动开展时间上,想固然;促销目的,提量目标,想固然。就是由于这些“想固然”,才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有到达预期效果。 3、员工参加程度不够。 促销要见效,宣传先搞好,可加油站往往无视了这一重要环节,表现在:宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单,未准时发送;进出站口没有牌
9、子,怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告知客户,客户加够数量就拿赠品呗。缘由还是对方案的理解程度不够,再加上没有阶段性的成效分析,班组比对,员工就更没有成就感,没有积极性。 4、促销品治理不当,甚至活动期连续档 一天的促销品发放数量是多少?每天,每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品,能够保证用到活动完毕吗?要知道,断了赠品的严峻性等于断油,说不定会引起客户的投诉,好事变坏事! 5、促销完毕=时间到了,促销品也发完了。 活动有始无终,没有到达预期效果,目标到达了吗?本钱和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满足还是有其他意见?又新增了那些潜
10、在客户信息?员工的效劳以及销售热忱是否都有所提升? 在市场需求持续增长,竞争环境日趋剧烈的市场环境下,谁学会了促销,谁将占据市场主动权!在这种剧烈的环境中,促销就成为1种手段,1种提升油站影响力和辐射力的有利措施,1种开发潜在市场客户的有利条件,也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以,我们更应当抱着学习的态度,汲取同行业的先进做法,运用于实践,积存阅历,脚踏实步,以积极的心态让自己学会如何去搞好促销,由于它本身就是零售行业中一项必不行缺的技能! 二、加油站零售促销的4个根本组成局部。 加油站零售促销由4个根本的局部组成:广告、销售促进、参加推销、效用评估。从整体上说,这4个局部组成了零售行业
11、的促销组合。 1、广告宣传 广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商供应的商品、价格信息、折扣优待等信息,目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前,加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。 媒体宣传主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活动进展宣传。需要零售商在肯定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何筹划的更为精准等问题,是零售商在选择媒体宣传时必需要考虑的。 设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用本钱较低、有用见效快是这1类广
12、告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去讨论。 宣传牌内容展现的对象是驾车司机,司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟,因此宣传牌所要展现的内容不适合过多,多了也没用,由于司机也没时间去读完,也极少有司机情愿下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说,在动态而且是到达肯定时速的环境下,字迹工整、排列整齐的宣传内容,更易给人留下印象。 进出站口宣传牌在运用上也需要加油站治理者开动脑筋。由于往往许多油站受大路局、城管的约束,往往不能将其设立于位置或被制止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图,聪慧的站经理选择在车流顶峰时段,安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销
13、内容以吸引顾客进站。 宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不一样了,宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。由于客户阅读环境的不同,再加上设计时搭配精致图片,往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容,了解广告信息,这样我们的宣传目的就到达了。 2、销售促进 销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力气在一段事先打算的有间内针对消费者进展沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。 价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说,高标号汽油缺乏价格弹性,应根据上限价格销售;国道、乡村,柴油价格敏
14、感,竞争剧烈,油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域,汽油价格敏感),依据各站既往价格促销的历史数据,供应单站详细的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型,每日对全部降价油站的销量及毛利变化状况进展分析汇总。假如在规定时间范围内,假如降价以后毛利增量小于零,就应当停顿促销活动;反之,则连续保持价格优待。 赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”,以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断,忽视了客户的需求,造成客户不喜爱赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时,继要考虑“油非”互动,还要综合分析客户的消费习惯,从众多促销品中选择出有针对性的品种。加油站治理系统的胜利上线运行,为我
15、们解决“怎么送”的问题供应了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析,有效确定出赠品促销目标客户,进而合理发放方案。 促销活动总结收获最新示范3 经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里, 做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,始终以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反响力量、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。 经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有胜利,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己布满信念。 从事营销行业除了对自己要有足够
16、信念,有阅历之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到特别荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家共享下,信任许多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在翻开一片天地! 一、对自己要有信念。 在我刚开头从事营销工作的时候,出国留学要访问客户时迟疑一再不敢进门,好不简单鼓起士气进门,却又紧急得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的访问失败,我开头为自己在找借口,在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的心情给我工作带来很大影
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