促销活动总结模板汇编五篇.docx

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1、 促销活动总结模板汇编五篇 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： xx年9月23日xx年10月8日 7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时

2、间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” （原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。） “欢快在华联，情浓意更浓” 1、xx年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整

3、合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、xx年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢快幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送！ 凡在本超市购物满66

4、元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂” 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！ 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。） 五、活动协作： 选购处：

5、与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。 促销活动总结 篇2 一、促销活动中简单产生的问题。 成品油销售企业常常会推出各种促销工程。在这些促销中，有多少是根据可控程序进展的，有多少到达了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节打算了促销活动的成效呢? 反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有特别明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演化成了客户答谢，严峻时甚至还会消

6、失客户纠纷! 在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的： 1、促销活动的发起，往往是被动的。 由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开头加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要承受公司的考核的。” 2、促销方案制作“想固然”。 “想固然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想固然;赠送条件上，想固然;活动开展时间上，想固然;促销目的，提量目标，想固然。就是由于这些“想固然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有到达

7、预期效果。 3、员工参加程度不够。 促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往无视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未准时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告知客户，客户加够数量就拿赠品呗。缘由还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。 4、促销品治理不当，甚至活动期连续档 一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动完毕吗?要知道，断了赠品的严峻性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事! 5、促

8、销完毕=时间到了，促销品也发完了。 活动有始无终，没有到达预期效果，目标到达了吗?本钱和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满足还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的效劳以及销售热忱是否都有所提升? 在市场需求持续增长，竞争环境日趋剧烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种剧烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，汲取同行业的先进做法，运用于实践，积存阅历，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，由于它本身就是零售行业中一项必

9、不行缺的技能! 二、加油站零售促销的四个根本组成局部。 加油站零售促销由四个根本的局部组成：广告、销售促进、参加推销、效用评估。从整体上说，这四个局部组成了零售行业的促销组合。 1、广告宣传 广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商供应的商品、价格信息、折扣优待等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。 媒体宣传主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活动进展宣传。需要零售商在肯定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广

10、告内容如何筹划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必需要考虑的。 设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用本钱较低、有用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去讨论。 宣传牌内容展现的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展现的内容不宜过多，多了也没用，由于司机也没时间去读完，也极少有司机情愿下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说，在动态而且是到达肯定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。 进出站口宣传牌在运用上也需要加油站治理者开动脑筋。由于往往许多油站受大路局、城管的约束，

11、往往不能将其设立于最正确位置或被制止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪慧的站经理选择在车流顶峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。 宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不一样了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。由于客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精致图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就到达了。 2、销售促进 销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力气在一段事先打算的有限时间内针对消费者进展沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。

12、 价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应根据上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争剧烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，依据各站既往价格促销的历史数据，供应单站详细的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对全部降价油站的销量及毛利变化状况进展分析汇总。假如在规定时间范围内，假如降价以后毛利增量小于零，就应当停顿促销活动;反之，则连续保持价格优待。 赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽视了客户的需求，

13、造成客户不喜爱赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中选择出有针对性的品种。加油站治理系统的胜利上线运行，为我们解决“怎么送”的问题供应了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。 3、参加推销 参加推销是通过与顾客进展面对面的沟通来销售商品。参加推销通常发生在零售商劝服购物者购置某种产品或效劳的时候。可以说，参加推销是零售促销组合四个根本组成局部中最为关键局部。 参加推销大都在加油站内部开展，如何调动加油站员工的参加热忱是关键。通过近一段时期促销工作开展，我们总结出以下4个方

14、面，来激发大家的参加热忱。 首先是方案制定，自下而上。促销方案制定主要包括目标客户确定、赠品及赠送条件确定、活动时间确定、销量提升目标等内容。加油站员工每日与所处市场区域内的客户进展接触，因此他们是方案的制定的最正确人选。相反，并不是机关的某个治理岗位。方案制定过程中分析工程众多，因此，制作过程中需要我们的员工广泛参加，站经理要听取大家的意见进而制定出方案，更为重要的一点是员工参加了方案的制定，他们才更情愿去执行。 其次是每日分析活动进展状况，班组之间良性竞争。站经理每日晨会仔细总结前一日促销活动开展状况，布置当日促销活动留意事项，主要包括：销售与预期值比对、口头宣传状况、促销品发放数量、相关

15、信息反应等内容，员工“闪亮点”的确定与鼓励等内容，并记入当天交接班记录中。 第三是店内与店外的协作。加油员在加油现场接触客户的第一人，他们的态度打算了客户对促销活动的反响，而收银员是接触客户的最终一人，也是至关重要的一节，他们可以把我们前期所遗漏的推销环节补上，也可以利用最终接触客户的时机将客户拉住，所以这两个岗位的员工是特别重要的，所以要有明确的分工内容： 【实例】 店外：统一促销语言：您好，欢送光临，您加满吧!我们现在汽油正在搞降价活动，每升油比外面的加油站廉价2 毛钱，假如你加满油箱的话可以省下十多元钱甚至更多，怎么样加满吧? 店内：您好，欢送光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油

16、正在降价促销，每升油比外面廉价2 毛钱，你可以把这个好消息告知您的亲朋好友。 第四是加大促销活动站现场督导及跟进力度。站经理负责促销期间站内、站外一切不标准促销行为的订正(例如：促销品挪用、未按规定要求进展发放、人员宣传不到位、不全都等)。片区经理负责跟进促销站活动开展状况，按上述要求赐予油站员工促销行为的指正或鼓励;公司加管部负责促销期间到站指导油站促销活动开展，查看监控或现场观看现场员工行为，查找问题赐予指正，搜集闪亮点赐予短信鼓励;同时每日负责分析促销站目标预期是否到达，每日制作促销站销售跟进表，定期分析公布促销数据。 4、效用评估 要有规划、阶段性地对促销效果加以分析。效用评估仅仅是分

17、析销量变化是不全面的，借助零管系统的数据，可以有效分析进站交易次数、单笔交易量和不同金额区间交易比数的变化等影响销量的背后数据。同时，销量的变化与促销本钱之间的关系比对，本次促销利润分析，这些都是效用评估的重要组成局部。 加油站计算机零售治理系统正常运行之后所产生的大量数据、报表为加油站促销方案的合理制定以及促销活动效用分析供应了有效支持。当前，系统对于油站促销活动效用评估的积极作用主要表现在以下两个方面： 1)降价促销效应分析 零售价格降价促销需要在保证毛利最大化的前提条件下，平衡销量和毛利的关系。通过对价格促销前后进站交易笔数、单笔交易量的变化，可即时分析降价促销效应。 在利润分析上，引入

18、 “临界销量”概念。 首先，变价前吨油毛利=变价前吨油收入-本月吨油本钱;变价后吨油毛利=变价后吨油收入-本月吨油本钱。 若变价前毛利=变价后毛利，则变价前日销*变价前吨油毛利=临界销量*变价后吨油毛利 2)赠品促销方案制定与分析 通过进站交易笔数促销前后变化以及不同交易金额区间交易笔数变化，可有效推断促销活动是否到达预期。 三、有效治理促销组合，确定促销目标要为先 为了有效地治理促销组合，零售治理者必需首先确定自己的促销目标。这些目标应当是零售商运营治理规划的必定结果。因此，全部的促销目标最终都应当能够改善零售商的财务绩效，这才是零售商战略和治理规划盼望实现的。 而通过开展活动，培育油站员工

19、客户开发的意识、力量、以及客户开发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队同样是企业盼望通过促销活动到达进一步的促进。因而，促销目标应明确为对外经营方面和对内治理两个方面。 1、对外经营方面的目标： 1)客户开发，开发油站辐射范围以内的大型、固定零售机构客户; 2)不断用新的政策吸引新客户，稳定原有客户; 3)在客户之间形成好的口碑，树立中石油品牌形象; 2、对内治理的目标： 1)培育全站员工客户开发的意识、力量、以及客户开发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队; 2)从根本上转变油站员工不维护客户的恶习; 3)通过促销活动，让客户得到与我们亲切接触的时机。 加油站零售促销组合的四个组成局

20、部需要从一个全面系统的角度进展治理。也就是说，为了实现促销目的，它们必需有效结合起来并相互加强。假如广告、宣传向消费者传达的是商品的质量以及可获实惠，那么销售促进、个人推销也必需针对同一方面。不然的话，消费者只能从零售商那里接收到一系列相互冲突或者闭一只的的信息，这就会让消费者感到迷惑，从而阻挡他们的消费欲望。能够胜利将促销力气和零售组合中的其他因素结合起来的零售商，将会具备更为强大的盈利力量! 促销活动总结 篇3 12月14日凌晨2点，最终一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺协作的全民疯抢双12活动属于我们的这局部的工作告一段落了，终于是幸不辱命，比我们估计的要顺当以及提前完成了发货任务！

21、这次全民疯抢活动淘宝网总销量到达了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33。6亿的记录，说明白集市店铺和中小卖家的实力不容无视。我们店铺参与活动的地狱狂蛇鼠标点击率到达了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天到达36.8万，制造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。 此次活动能获得如此胜利，我感觉最大的功绩应当属于淘宝网小二，特别感谢小二赐予我们的信任，给我们供应这么好的时机。尤其是朝歌提前一周就给我们参与活动的卖家每天开会，告知大家什么地方需要改良什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。 巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5

22、周年庆典，对我们来说，这是一个难得的时机，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺当进展，在活动前一周我们全部活动货物入仓，全部打包物资选购完毕，参与活动产品的详细功能和信息让客服深度熟识，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。 12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了相互关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参与活动商品详情页我们参加6个关联珍宝，然后6个关联珍宝又各自再关联12个不同的珍宝，如此一共可以关联到72个珍宝。店铺3条悬浮条分别参加不同的店铺分类页面，主打的产品参加主页各个活动区域，让买家能更多时机看到我们的不同类目的产品。 12月8日，公司开会考

23、核全部客服的对活动产品的常识以及全部快捷回复的了解状况，物流人员和仓库人员开头预备如何打包产品，讨论出打包同款产品最快速度的方法，以避开万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开头提前打包局部活动产品。 12月9日，我们将原来准备在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前进行，特地购置了几瓶红酒，大家开怀痛饮。士气高涨，相互鼓舞肯定要更加努力，更要精彩完成眼下的这次双12活动。其次天大家休息，只有养足精神了才可以更好的投入工作。 12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余全部人休息等待迎接双十二。 12月11日，白天照旧留1客服值班，物流人员全部待命开头打包活动商品，全部

24、需要提前预备的物流材料，需要如何安排全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝歌最终的命令，朝歌在活动马上开头之前，给全部人再次核对珍宝状况以及一些必需关注的信息，全部的预备工作到此完毕，大家随时预备迎接双12的到来。 12月12日，0点钟声响起，淘宝网被疯狂涌入的买家导致局部效劳器临时性瘫痪，紧接着支付宝也消失了问题，可想当时的流量的惊人。朝歌统计前2小时的销售总结，我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名，而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家。朝歌也对我们的成绩表示了确定。该次活动我们的转化率特别的高，客服人员的催付起到了打算性的作用，没有进入催付名单。

25、 12月12日上午，全公司全部人员都进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。 12日晚10点的统计数据，我们惨遭各大强势卖家的围剿，掉出了前十。全部客服的心情大受影响，我们始终保持将旺旺群里面积极的消息截图反应到公司的群里，不断激发客服的热忱和信念，大家都表示有再次冲入前十的雄心。我们紧急召集美工对店面以及珍宝引流的优化，最终时刻我们再次冲入前十，证明白我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人。最终一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的全部同事最好的鼓舞，我们全部付出的努力没有白费，再一次证明白我们在这个类目的地位。 12月1213日，全部物流人员加班加点打包，2位美工调用到物

26、流帮助打包，全部客服都照样在自己岗位做好售后效劳以及正常接待买家，1213日发走了大局部的货物。 14日凌晨2点打包完最终一个包裹，全部发货流程完毕。 本次活动的总结： 1、这次靠活动产品引流的优化手段特别有效果； 2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销售出去了近20万其他的产品。 3、后续活动的安排连续跟进，这次预备还是有点仓促，有了这次的阅历，下次肯定更加充分。 促销活动总结 篇4 这个礼拜，我参与了三天的促销活动，跑了不少的地方，也感受到了公司的老业务员的辛苦，真的挺不简单的。看人脸色不说，还要想点方法让别人帮助自己完成调查表，可谓是身心

27、俱疲。但是苦中有乐，看到别人拿着赠送的小礼品快乐的走了，看着自己手中的调查表越来越多，心里还是很快乐的，有些满意感！ 就这几天的促销活动，不仅让我对工作的艰辛深有感受，而且对工作的方法也有一些自己的看法。咱们的促销活动是以发宣传单，调查表再配以一些小礼品为主，主要在刚刚交付的小区里和街区商铺进展。 街区商铺难度不大，绝大多数的老板还是挺协作的，就说邹新花园那里的街区和东南陶瓷城，每个商铺都有人在，我进去打招呼然后发宣传单，主要是帮四周的分销商宣传一下，打个广告。遇到有意向的，还会多聊一下！进去主要是话说的好听点，不要让人家产生反感。 比拟麻烦的就是在小区里了，这些刚交付的小区，根本上该装修的都

28、差不多了，那些没有装修的，根本上就是手头紧，不能装修或拿不到房子，所以人也比拟少，能找几个调查的人不简单啊。根本上跑了一天也找不到几个能真正帮我完成调查表的，铺张时间不说，也让人难过。就这几天的活动下来，我还算是小有体会，以下说几点自己的建议： 我觉得这街区商铺这一块，除了宣传单之外，还应当协作一些调查表，这样可以留下一些有意向的客户的联系方式！而且这些调查表可以让业务员保管，这样可以随时的跟这些客户联系，假如能成的话，可以增加产品的销量！ 就小区里面，由于是在郊区，所以大多数人喜爱凑喧闹。我想假如我们在人多的地方，摆上几张桌子，穿戴上统一印有“伟星管业“字样的衣服帽子，再用大音响放上“伟星管

29、业“广告，加上一些小礼品，再派人处处发些传单，假如是在刚刚交付的小区里，加上人们的从众心理，我想到时候场面确定会相当喧闹。 咱们“伟星管业“的口号是“水管用伟星，安全又放心“，而且咱们伟星管是“绿色，环保，无毒，无味“的，但大多数群众都不知道这些，那假如我们在促销活动的现场，用上几台熔融器，现场用管子做焊接，并且让群众闻闻味道，以此来证明咱们伟星管是不含任何有毒物质的，可以放心的使用来做家装水管，确定也会让群众对伟星有更深的印象的，从而到达了增加销售气氛的效果！ 本次促销活动的宗旨是“了解终端需求，增加销售气氛“，假如可以将这些事情都做到位，并且宣传的力度也能跟的上，我想咱们对促销活动宗旨的实

30、现也就会很快了！ 促销活动总结 篇5 活动内容：营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 详细操作： 1、 湖州市区 ：宣传单先行 方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动优待提示。 方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2、 长兴地区：宣传单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优待政策3年(省一些手续费用)。 3、 安吉地区：宣传单先行 在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等遥远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。由于路途较远，可以事先电话联系。