20XX年企业渠道经营销售工作总结.docx

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1、20XX年企业渠道经营销售工作总结20XX年企业渠道经营销售工作总结 本文关键词：工作总结，渠道，经营，销售，企业20XX年企业渠道经营销售工作总结 本文简介：20XX年企业渠道经营销售工作总结1敬重的公司领导、各位同仁：大家好！今日在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作安排，第一次向各位做述职报告，非常激烈！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不行自拔20XX年企业渠道经营销售工作总结 本文内容：20XX年企业渠道经营销售工作总结1敬重的公司领导、各位同仁：大家好！今日在台上向各位作xx年的工

2、作总结和xx年的工作安排，第一次向各位做述职报告，非常激烈！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个起先。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的起先，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充溢了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次

3、次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。回顾20XX工作的种种经验，让我一百零一感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，经常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了接着努力，胜利了接着发展。经过一个阶段的探望与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也须要一个考验自己工

4、作的阶段，这样在反反复复的交谈探望之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间肯定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我经常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的探望当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是特别关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，xx年详细规划如下：分为主导销售和协助销售。（一）、

5、协助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，间或会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。xx年初定销售量为，低流明教化机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机慢慢认可，xx年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教化机，用投影机确定会用松下，高流明工程机间或会出。09年初定销售量为，教化机n台

6、，工程机n台。4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，凹凸流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教化机n台。5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，须要加大力度跟进，09年初定销售量，教化机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教化机+工程机n台。7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教化用电脑出的许多，09年初定销售量为，教化机n台。8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教化机n台，工程机n台。9、天津市xx

7、网络科技：主要服务职业教化客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教化机n台。10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教化机和无线扩音上，09年初定销售量为，教化机n台。11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，假如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很简单进入，09年初定的销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。（二）、主导销售主要是通过先驾驭的中高职院校来实现。主要分析如下：

8、1、天津xx高校xx学院：xx年共选购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜爱找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，xx年的项目都会有参加权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。2、天津xxxx职业学院：去年没有选购，今年确定会选购投影机，并且是走协议供货，详细选型的话应当是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的状况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页