企业策划书的范文3篇公司策划书范文.docx

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1、 企业策划书的范文3篇公司策划书范文 一将来企业家协会特色组织文化： 1、核心文化： 以精英团队塑造未企文化，以未企文化培育优秀人才；以优秀人才制造活动品牌，以活动精品推动规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响分散优秀人才。 2、协会宗旨： 打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！ 3、协会理念： 超越胜利，制造财宝。 4、指导思想： 团队协作，创新创业。 5、治理理念： 办负责任的协会，做负责任的未企人！ 6、目的 1）效劳同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌 2）提高未企人的素养，了解商业运作方面的学问。增加未企人的责任意识，增加分散力 3）供应一个平

2、台，为那些有创业方面的同学供应一次实训。 二、市场分析/市场背景 随着天气变得越来越热，晚上有些同学由于天气太热而睡不了觉 由于寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照看到全部同学的利益。 所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是很多人的愿望。市场宽阔。 三、活动开展（时间：五月份到六月份） 1、启动资金：来自对电风扇工程有兴趣的，想参与这工程的未企社员。（比方每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定） 2、进货途径： 1）实行网上购物。（如在淘宝上，理由：价格廉价，便利，但是质量不能保证，存在肯定风险。） 2）实行市场购物，从前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）理由（质量有保证，

3、风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。 3、活动方式：1.实行个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的力量去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.实行团队合作，集体推销形式。比方每个部门的人都可以来推销电扇。公正竞争，相互合作. 4、利润安排： 小于十件 利润的百分之七十自己，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十 5、宣传工作： 1）做宣传单 2）通过同学宣传 3）上门推销宣传（不由特殊部门负责，未企的全部人都有责任做好宣传工作） 6、留意事项： 1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争 2）活动过程中注意礼貌用语，

4、留意自己的形象。 3）做到友情第一，金钱其次。相互合作，相互协作。 4）活动的成员为对这工程有兴趣的未企社员 5）得到的一局部资金将用于未企的建立。盼望大家调整好心态。努力协作。 7、进货：五月九号十号（待定），安排一局部同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。 明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。 8、囤货：寝室（待定）。 9、财务治理：负责填好表格 10、留意：去进电风扇是最好与批发商达成协议： 1）以较低价格供货给我们 2）有没有发票 3）保修制度。 4）卖不完时可否退货等 这是将来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供应了一个平台，盼望我们未企人都能参加到

5、这个活动中来。 企业筹划书的范文2 一、分析营销时机 1、治理营销信息与衡量市场需求 (1）、营销情报与调研 (2）、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1）、分析宏观环境的需要和趋势 (2）、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购置行为 (1）、消费者购置行为模式 (2）、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） (3）、购置过程(包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参

6、加者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 (1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念） (2）、区分竞争对手的战略 (3）、判定竞争者的目标 (4）、评估竞争者的优势与劣势 (5）、评估竞争者的反响模式 (6）、选择竞争者以便进攻和回避 (7）、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求; (2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1）、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 (2）、开发定位战略推出多少

7、差异，推出那种差异 (3）、传播公司的定位 2、开发新产品 (1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威逼分析） (2）、有效的组织安排，架构设计 (3）、治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 (1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 (2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手

8、，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3）、市场追随者战略 (4）、市场补缺者战略 5、设计和治理全球营销战略 (1）、关于是否进入国际市场的决策 (2）、关于进入哪些市场的决策 (3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4）、关于营销方案的决策(4p） 三、营销方案 1、治理产品线、品牌和包装 (1）、产品线组合决策 (2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3）、品牌决策 (4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞

9、争者本钱、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格 (2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价 3、选择和治理营销渠道 (1）、渠道设计决策 (2）渠道治理决策 (3）、渠道动态 (4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和治理整合营销传播 开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播 5、治理广告，销售促进和公共关系 (1）、开发和治理广告规划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2）、销售促进 (3）、公共关系 6、治理销售队伍 (1）、销售队伍的设计，包括销售

10、队伍目标，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳） (2）、销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价 四、治理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、掌握营销活动，年度规划掌握，盈利力量掌握，效率掌握 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品胜利导入，特托付北京智诚友 邦信息询问公司(友邦参谋公司）为其制定市场营

11、销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进展定 位，并提出XX年度营销规划。 早在1999年5月受莱软公司托付，友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进展了深入的调查讨论，本筹划方案是在借鉴前期讨论的根底上制定产品营销策略及市场推广策略 企业筹划书的范文3 一、市场分析 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比方，通过市场分析

12、，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神“纲领，是营销工作的方向和“灵魂“,也是销售部需要常常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化“. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场

13、操作层面，表达“两高一差“,即要坚持“运作差异化，高价位、高促销“的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详

14、细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，依据企业产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产 品）：b(平价、微利上量产品）：c(低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，

15、发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式“,即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销 策略，在“高价位、高促销“的根底上，开创性地提出了“连环促销“的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动“,牵一发而动全身，其目

16、的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销“,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转“的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5s“ 温情效劳承诺，并建立起“贴身式“、“保姆式“的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目

17、标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理 在这个模块，主要锁定两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定人员聘请和培育规划，比方，XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队治理，明确提出打造“铁鹰“团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章“、条例这些“母法 “,到营销治理制度这些“子法“,都进展了修订和补充。比方，制定营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一“日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等

18、。二、强 公司销售规划书范文提要：市场分析。年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的swot分析法 化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。 3、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队“. 六、

19、费用预算 销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上“,以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 做年度销售规划时，充分利用表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定，到

20、达如下目的： 1、明确了企业年度营销规划及其进展方向，通过营销规划的制定，不仅理清销售思路，而且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰“团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了“铁鹰“打造规划，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。