促销策划方案(策划促销活动方案).docx

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1、 促销策划方案3篇(策划促销活动方案) 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间：

2、 年8月3日 年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的上升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比拟高的商品为主，顾客购置率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 详细数量安排： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿

3、肉（肉类现今市场比拟炽热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，顾客购置率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比拟高的商品，顾客购置率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡 夏

4、日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进展护肤类 商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售顶峰。 详细促销商品品项选择如下： 食品类；（主打商品选择）50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类（关联商品选择）10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特

5、作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清楚度、无敏感度）商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售（XX年8月3日8月12日） 含税收入 占比 毛利额 毛利率 食品区 774728 53.68% 58804 8.83% 非食品区 285206 19.76 37030 15.19% 生鲜区 383209 26.55% 44417 13.21% 全店 精选促销筹划方案2 一、春节活动主题：喜气洋洋过大年 二、春节活动时间：2月1日2月17日(共17个工作日) 三、春节活动内容： 1、全场商品2折起 活动期间，全场商品58.5折销售 2、购物一小时

6、幸运5分钟 2月8日2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，春节活动筹划方案。 三、春节活动备注： 1、返款全部以赠券形式表达 2、抽奖方法： 10：10分抽取9：0010：00时间段 11：10分抽取10：01分11：00时间段，以此类推。 晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取 清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应预备。 3、抽奖地点：5楼促销效劳台抽奖现场; 4、返款地点：5楼促销效劳台; 5、返款时间：当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以1000元为限，3000元以上视同3000元档; 7、对

7、奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃; 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用，过期作废; 10、抽奖结果准时在现场及播送中公布，规划方案春节活动筹划方案。 四、春节活动状况说明： 1、活动期间，商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当; 2、厂家或供给商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、各客务员要严格监视供给商，严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场治理部应严把

8、商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间，赠券使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供给商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层治理人员按正常卖场要求严格予以治理; 8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及POP供应; 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传。 活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用; 活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供给商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促

9、销导购行为进展严格检查。 精选促销筹划方案3 一、 活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的安康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。 二、 活动对象 此次活动促销针对广阔消费者。 三、 活动主题 蒙牛送安康，周末总发动！ 四、 活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.但凡同时购置蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星 就可获得一

10、张参与嬉戏活动的入场券。 3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。） 五、嬉戏 1.嬉戏主题 搬牛奶，拿大奖！ 2.嬉戏规章 A各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动 B妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进展分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C每组有十对母子或母女，同时进展竞赛。 3.嬉戏奖项 第一名 可获得300元奖金 高钙奶一箱 其次名 可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名 可获得100元奖金 纯牛奶一箱 其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、 活动时间和地点 时间 20xx-10-0120xx-10-05 16: 00-18：00 地点 各大超市前 七、 前期预备 1.在各大超市前进展促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺当进展。 2.在各大超市前安排：3名促销员 3名活动安排员 3名维护次序员 3名搬运工 3.物资预备 在各大超市前摆放30箱牛奶，预备好充分的奖品，避开在活动绽开时消失短缺现象。 八、 经费预算