供应合同模板6篇.docx
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1、供应合同模板集锦6篇 Part 1: 关系 a. 风险(评估栅栏);收益(卡拉杰克=买方看卖方;偏好模型=卖方看买方 ) b. 关系图谱:对立,合作,外包,伙伴 c. 环境:宏观(STEEPLE);中观/行业(波特五力模型);微观(SWOT) d. Part 2: 合同 a. 用来维持,维束,进展关系:法律约束力;协议(要约,承诺);对价;建立法律关系的意图;签约力量;正确的形式与格式 b. 合同优缺点 c. 合同遇到麻烦时,解决途径:诉讼;替代性解决方案 d. 合同治理;绩效治理;关系治理 (制定/沟通绩效治理,关系治理,行政治理终止) e. 构造:一对一,单点联络; 多对多,多点联络 f.
2、 合同治理供给治理供给链治理 第一章 商务关系的概论 17 关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或价值观,其中包括: 互动的质量:在客户关系中表达为客户效劳感受; 信任:是供给链关系取得胜利的核心全部; 透亮度:情愿共享信息; 承诺:一方或者双方情愿或者盼望连续一种关系; 合作性:可以进一步培育关系; 互惠性:双方都能够从关系当中有所获益,最抱负的就是关系的收益与风险都能够公正安排 31 关系的谱系 对立关系合作关系(松散型关系,交易关系,较严密的战术关系,单一供给源关系)外包关系战略联盟关系伙伴关系共同命运关系 对立关系:买方和供给商是对手或竞争者,每一方都努力以另一方付出代价的方
3、式猎取自已的优势。 交易关系:与供给商之间发生更常常性的交易,但仍被视为多供给源的,一次性的商业交易,而不是关系。 外包关系:一个组织选择一家外部供给商来供应原本由该组织自行供应的货物或效劳,这样做的目的,一方面是为了将资源集中到自已的核心力量上,另一方面也是为了获得外部的专长和资源。 伙伴型关系:买方和供给商全都同意开展长期亲密合作,共享信息和开发思路。 其次章 关系组合的规划 210 如何推断风险? 风险评估栅栏(参“供给链风险” ) 39 卡拉杰克矩阵 (参“选购与供给的组织环境”) 43 选购 组织 的吸 引力 高 低选购方业务的价值 开发类客户:特别具有吸引力,当前业务水平还很低。供
4、给商在这些客户身上看到了值得开发的潜力,会在履行行合同的时候额外专心以招揽更多的业务。从而将客户转变为“核心”类客户。 核心类客户:特别受欢送且高价值的,盼望与这些客户建立起长期互利的合作关系。 噪扰类客户:业务既谈不上吸引力也没有价值可言。削减或者停顿为不能带来利润的客户供应效劳,或提高对他们的价格。从而将他们转变为“盘剥”类客户。 盘剥类客户:业务量很大,从而弥补了吸引力缺乏这一点。供给商会满意供给合同条款的要求,但不会额外供应什么。(对任何额外要求都会收取费用) 第三章 竞争环境 21 STEEPLE (参“供给链风险治理”) 每点绽开一点。 S:国际文化差异; T:技术壁垒; E:汇率
5、; E:环境法规; P:政府政策; L:用工权利;E:消费者和供给商 225 SWOT内部的 外部的 32 波特的五力模型 (参“供给链风险治理”) 第四章 增值型供给链关系 14 波特的价值链(参“选购与供给的组织环境”) 第五章 合同履行的根底 14 具有法律约束力的协议中的各个要素:协议(要约和承诺);对价;建立法律关系意图;立约力量以及精确的形式 1一方(要约人)必需作出一个法律上受特定条款约束确实定承诺,这就是要约。 2另一方(受要约人)必需清晰地,无条件地自由地(即不受威逼或过度影响)承受该要约,这就是承诺。 3建立法律关系的意图是指双方有意图使他们之间的协议具有法律约束力; 4签
6、约力量是指合同任一方都必需在法律上具备签署合同的力量。 5正确的形式与格式 29 条款之战:假如买方的标准选购条款与供给商的标准销售条款不同,就可能由于之前争论的要约和承诺原则而产生法律问题。假如受要约人在其承诺中试图改动条款,无论以何种方式(例如通过规定该交易使用它自已的标准商务条款),那么可以将此解释为反要约。这就形成了所谓的条款之战。 2 3.1 合同条款: 明示条款:是在合同中明确阐述的,合同各方都正式认可的条款,不管是书面还是口头的形式。 默示条款:就是任何一方都没有在合同中明确但却必需去遵守的一些条款,因此成为合同的一局部。(为什么要有默示 条款) 为什么要有默示条款: 定义 +
7、可能缘由: 1 合同的性质(如聘用合同示意了雇主和雇员的某些义务) 2 商业有效性的需要(依据双方的意愿,使得合同可以执行下去) 3 成文法(立法或者议会法) 4 行业的惯例(如3C认证)我们有理由认为合同双方都应当已经默认了商定俗成的条款。 51 国际法:供给关系越来越国际化,焦点照旧是合同的解释。 53 法律的全都性,常见问题: 1在国际贸易交易中,要约或承诺何时生交效? (时间) 2所销售货物的全部权,产权和风险何时从海外的卖方转移到本国的买方?(时间) 3当货物不符合合同要求时,一方具有哪些权利?(权利) 55 买方和卖方的义务 1卖方具有一个根本责任,即交付货物,交付相关单证和转移货
8、物的全部权 2买方具有两个责任:按销售合同所述的价格付款和按销售合同的条款提货。 524 仲裁(了解):是国际争端中最常用的争端解决形式。 (私下,关系外表维护,一次性,效率高。) 1 仲裁判决的不行更改性和具有约束力的特性; 2。国际上广泛的承受度; 3。仲裁法庭的中立与公正性。 (官司:公开,有旁听易导致学问产权泄露(国内常用), 可以拖时间(资料收集期) 6个月1年 第六章 合同不履行的治理 第七章 争议解决 33 诉讼的主要优点(背): 1 诉讼程序旨在判定案件的是非曲直,因此其判决(理论上)是公正和公正的。 2判决具有法律上的约束力,所以猎取一方具有完全的法律效力将该判决强加给另一方
9、。 34 诉论缺点(背): 1法律费用昂扬; 2。由于该体系的特点,大事可能在很长时间才能得到受理,因此不行能讯速加以解决。 3冲突细节会公之于众,可能暴露机密的或损害信誉的信息; 4。在国际合同的案件中尤其简单,由于具有不同体系 5对抗式的争议解决方法几乎可以确定会损害双方之间的商誉,因此对双方之间持续的工作关系而言是一个障碍。 由于上述缘由,诉讼是最终的选择,尤其是与重要供给商打交道的时候;即使买方赢得了案件,也可能会“失去”一个有价值的供给源。 ADR(替代性争议解决方法)或EDR(有效争议解决方法)有两种根本的形式: 调解:是指在一位公正的调解员的协调下,在争论中表达冲突或不满的过程,
10、调解员的作用是治理该过程并给出建立性建议。 调停:是在调解之后,没有达成自愿性的解决方案时,所进展的工作。 (帮助式调停;评价式调停) 511 ADR(替代性争议解决方法)的优点: 1试图克制对抗性的,正式的争议解决机制的缺点。 2是非对抗性的,快速的,保密的和本钱低廉的 3避开了可能破坏将来商业关系的不良感觉。 514ADR(替代性争议解决方法)的缺点: 1标准合同中的ADR条款可能并不总是有强制性的 2不像诉讼和仲裁,ADR过程的结果不具有约束力。 3ADR程序可能仍会最终导致仲裁或诉讼,铺张了时间与金钱。 第八章 合同风险评估 第九章 合同治理 19 有效合同治理的好处(不治理合同的害处
11、) 1供给商可能被迫接收合同履行和问题解决,导致不平衡的,不能效劳于买方利益的决策。 2不能在适宜的时间进展决策,来爱护或优化绩效。 3买方与供给商缺乏理解,不能履行他们的义务和责任,从而导致合同履行状况欠。 4 可能存误会,导致过多的争议,损害双方关系。 5 进度缓慢,或者不能向前推动。 6 无法实合同预期的收益与价值。 110 积极的,主动的合同治理好处: 1 改良合同制定与治理中的风险治理。2 提高供给商的合格性和承诺。 3 促进和推动日常关系进展与绩效改良 。 4增加价值(来自有效的合同治理和履行) 111 组织为什么没有做到胜利地治理合同,缘由: 1 没有很好理解或者低估了合同治理的
12、作用与价值,例如在那些持有较高水平缓冲库存的传统行业。 2 合同可能起草得太不完善,没有发觉可预见的风险和问题,留下了漏洞和误会的地方。 3安排到合同治理的资源缺乏(人员,信息系统,时间,技能进展) 4可能将不当人员安排到合同治理中,导到买方和供给商团队之间缺乏和谐,产生人际冲突。 21 公司治理(纠偏):泛指一套规章,政策,过程与组织过程,组织以此进展运作,掌握与监管,以确保遵守可承受的道德标准,优良实践,法律与法规。 22 治理在合同治理中尤其重要,这是由于负责签订和治理商业合同的个人: 1是在跨职能和跨组织岗位上开展工作; 2。是在“保管工作”岗位上开展工作,负责保管股东拥有的资金与资产
13、。 3可能掌握着特别大规模的组织资金; 4。在供给源搜寻和合同治理过程中,有许多时机进展金融欺诈或者为了个人利益滥用系统或信息(如虚开发票,批准支付货款)。 4。代表组织形象和信誉。 33 买方的合同经理的职责: 1充当全部合同商务和法律沟通的唯一联络点; 2。维护合同绩效测量的规格(SLA,KPI); 3。监视合同绩效和报告综合效劳水平; 4。将买方的利益告知供给商; 5。监视合同履行与治理。 6对于产生的任何问题,依据与供给商的协议,确定并实行订正措施。 7。对合同规格修订与更新进展维护。 34 供给商的合同经理的职责: 1监视合同履行; 2。发觉并治理例外状况; 3。将供给商的利益传达给
14、买方; 4 对客户的需求变化作出响应; 5。对于产生的任何问题,依据与买方的协议,确定并实行订正措施。 6依据规格,履行并治理合同; 7。在发生违反合同条款的状况下,与买方协商补救方法。 41 合同行政治理根本程序包括: 1 合同维护,文件治理和变更掌握; 2。订购程序; 3。支付程序;4。预算掌握程序;5。资源治理和规划 5治理报告(如进展状况,关于与规划,进度规划与合同之间的偏差) 合同行政治理内容:订单跟催;文件治理和变更掌握;治理报告; 支付责任; 合同续订或终止; 合同后的教训治理 第十章 供给商关系治理 11 供给商关系治理与合同治理区分(背) 1 供给合同与供给商关系不肯定是一一
15、个对应的。 2 单个供给合同可能期限较短,并且一般都有固定的期限。 3 合同治理的焦点是保证双方遵守合同议定条款。合同治理焦点是“合规性”,而供给商关系治理的焦点是“奉献” 4 合同治理中关系治理的内容同样也是以合同履行为中心的。 供给商管系治理的范围要广泛得多。 5 供给合同的条款在抱负状况下应是具体和清晰的。供给商关系的条款与价值则不是那么明确的。 6 合同治理虽然很重要,但它根本上是一种操作性的活动,而供给商关系治理则是一种战术性的或战略性的活动。 7 供给商关系治理是选购的一方面工作,涉及供给商根底合理化,供给商的选择,协调,绩效评估,潜力开发,以及 在适宜的状况下建立长期协作关系。
16、为了获得关系带来的额外价值与收益而对供给商进展的治理。 8 合同治理,强调对供给商在合同期内履行某一特定供给合同的治理。供给治理,强调对供给过程和选购周期中操作 层面的治理,即保证供给品有效地流入与流出组织,并且满意“选购的五个适当”。 供给链治理,强调整个供给链内流程与关系在战略上的整合。 26 供给商评估:某位供给商可能申请参加批准的供给商名单(新人);可能某位选购者要询购一些以前没有买过或者现供给商无法供应的东西。(新业务)。 目的是确保潜在供给商能够履行合同,满意相应的标准。 29 供给商评估,卡特尔10C 1履行合同的力量(Competence):是否能够生产所需类型的物品或供应所需
17、类型效劳。 2满意选购组织目前和将来需求的产能(Capacity):供给商能够处理的数量是多大(生产力量) 3对关键价值要素和与选购组织保持长期关系的承诺(Commitment) 4现成的掌握系统(Control system):用以监控和治理资源与风险。如质量或环境治理系统;财务掌握;风险治理系统 5现金资源(Cash resources):确保供给商的财务状况和稳定性,如供给商的盈利性,现金流状况。 6在交付和改良质量与效劳水平的过程中的全都性(Consistency):如牢靠性的“跟踪记录”或“过程力量” 7本钱(Cost):供给商所供应的价格,全生命本钱和资金价值。 8供给商与选购组织
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