促销活动计划方案通用3篇.docx

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1、 促销活动计划方案通用3篇促销活动筹划方案 篇一 促销活动方案一中秋同高兴，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不一样的人群进展不一样的中秋促销活动，有效的照顾不一样的人群。 四、活动时间：9月12日9月21日 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动详细资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套

2、餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间：_年9月6日_年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“

3、享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三中秋佳节对酒_当歌_赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此由整理 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划

4、： （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 （3）穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一齐参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖（100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。 促销活动筹划方案 篇二 一、活动背景 _由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎

5、遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻_入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并经过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况

6、：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：_具有很强的规模效应。在必需程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略：

7、 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、坚持外乡化经营。 七、广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递_的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到坚持商品的低价。 4、注

8、意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九、营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 促销活动筹划方案 篇三 一、活动主题 品尝端午传统佳

9、节，体验多彩新奇生活 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 三、活动时间 2023年6月14日-6月21日 四、活动目的 营造节日气氛，从而吸引_市民； 提升品牌形象； 提高占有率，促进销量； 使经销商、消费者、本超市达成三赢； 直击竞争对手。 活动地点：_（店名）超市现场 五、详细活动资料 1、猜靓粽 凡在6月14日-6月21日促销时间内，在_超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进展粽子品牌及价格竟猜；

10、商品由选购部落实价格必需要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下根底。 2、五月端午节，_（店名）包粽赛 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织竞赛； 2)参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够猎取超市200-300元不等的购物券。 3、与粽不一样 1)活动时间：6月14日-6月21日 2)活动资料：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在_（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一

11、等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精致礼品80份、五等奖：价值10元的精致礼品120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。局部商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。 3)由粽子供给商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 六、其他相

12、关活动 1、针对特定人群：学生和教师；直接享受必需的购物金额折扣或赠送礼品； 详细资料：凭学生证、教师证购置多彩促销产品能够有8折优待或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次； 2、针对一般消费者：赠送礼品；详细资料：购置多彩促销产品9折优待或送指定的礼品； 3、详细方式也可依据不一样区域特点而定； 七、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传； 2、dm快讯宣传（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从本钱角度动身能够适当削减数量） 3、场外海报和场内播送宣传。 八、相关支持 物质支持: 1、选购部联系洽谈10

13、00只粽子做顾客赠送； 2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，进行包粽竞赛； 3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型； 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情景而定；_架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop; 人员支持： 人员职责分工： 1：负责人：统筹、领导、规划、实施、监视、协调、评估此次活动； 2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货； 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、_架、宣传资料的准时精确的到位； 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，详细负责p

14、op、货架的设计，准时予以交货 九、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送1000只 2、_（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销打算）； 3、五月端午节，_（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店200斤； 4、与粽不一样活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应 5、现场促销活动局部的物资与人员由供货商自我供应 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元， 2、吊旗费用：500元 十、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：依据各自情景，供应一份具体的促销规划意见书（6月7日完成）； 2、确定此次活动负责部门及负责人

15、以及相关合作部门人员（6月9日前完成） 3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）； 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣； 4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位 5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做具体说明（6月9日前完成） 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成） 此次活动为两条线：一

16、是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。 十一、监视评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进展有效监视； 2、对经销商执行促销决议效果进展监视； 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果； 4、费用评估； 5、促销礼品发放的细则监视，预防被经销商截留； 6、对促销业绩进展数据分析； 十二、备注 1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，提议颜色使用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力； 2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增加视觉冲击力；促销信息要简洁明确 3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进展专题培训，要对进展的促销活动全部细节及相关事项都要把握； 4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务； 5、完善沟通协调机制。