2022年关于市场营销策划方案范文九篇.docx

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1、2022年关于市场营销策划方案范文九篇关于市场营销策划方案范文九篇为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我为大家收集的市场营销策划方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场营销策划方案 篇1摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也非常关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的限制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在探讨营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理

2、的管理。关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用在烟草专卖法中对零售商进行了规定，必需持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满足，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延长纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也赐予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。二、烟草市

3、场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来限制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费实力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采纳降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司

4、与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的限制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标记上做了规划，但没有对其完全限制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的惩罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩处了经营者，同时也对自己的资源造成了奢侈，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。3“.访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效限制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让许多地区出现了地方爱护主义，以至于目前“访销配送”仅

5、仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严峻影响了烟草行业大配送的进展。三、加强零售商管理与限制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司实行合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避开培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。另外，烟草公司对加盟店进行特地管理，设置特地的监督人员，

6、避开了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的干脆经营的零售店，与加盟店有着很大的区分，但是都是作为零售终端出现在消费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵循肯定的规律，直营店运用的是连锁的经营理念，目前来看，有肯定的成效。烟草公司对直营店进行统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品的稳定销售具有促进作用。另外，消费者可以到直营店获得更精确的信息，为企业的进一步发展供应了思路。因此，在一些发展比较快速的城市，可以增加一些直营店的数量，以更加的提升卷烟产品的宣扬。3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了

7、，但是市场上仍旧有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的规范，烟草公司在清户过程中还须要不断投入人力、物力。就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督，一旦发觉不合规范的情形就须要依据实际状况进行处理。只有在不断规范经营秩序，才能让营销环境变得更加科学。四、结束语综上所述，烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式，加盟店、直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规范的现象，如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此，烟草企业不仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要刚好对无证零售户进行清户处理，对不合格的零售户刚好检查，从而更加规范营销环境，促进企业

8、健康有序发展。参考文献：1鲁平俊,唐小飞.深化理解营销渠道探讨的过去和将来J.科研管理,20xx(1):159-166.2孙景云.烟草企业市场营销中存在的问题及对策J.现代经济信息,20xx(3):88.3周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略探讨J.中国外资,20xx(09).4姜英美.英中小企业市场营销渠道创新的策略探讨J.中国商贸,20xx(02).5林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建J.学问经济,20xx(18).市场营销策划方案 篇2企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣扬推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。一、 网站建设01 网站整

9、理部分不错，运行速度很快，但页头并不完备，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。开设行业资讯频道许多行业站点对此不屑一顾，这不是很志向的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有

10、助于改善、提高网站的搜寻引擎结果体现，且对吸引行业用户、增加网站的粘性有很大的帮助。关键是严格限制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严峻不符。现在是夏季，颜色搭配就归更须要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才能喜爱。二、网络营销传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它

11、不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简洁地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位干脆填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到珍贵的用户反馈信息，进一步削减了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以供应进一步的产品查询需求。成本低、速度快、更改敏捷网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以依据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够根据客户须要刚好变更广告内容。这样，经营决策的改变就能刚好

12、实施和推广。网络营销是多维营销纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感爱好的产品信息进行更具体的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增加网络营销的实效。网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过刚好和精确的统计机制，使广告主能够干脆对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告

13、主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的阅读量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感爱好进而进一步了解了广告的具体信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，刚好了解用户和潜在用户的状况。网络营销的投放更具有针对性通过供应众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，依据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并依据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观精确的评价。另外，网络营销还可以供应有针对性的内容

14、环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所供应的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为亲密迎合广告目标受众的爱好供应了可能。网络营销的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的留意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。 传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。市场营销策划方案 篇3一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急安顺市内不缺乏优势家具品

15、牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇

16、有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价

17、格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变更目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。4.展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

18、二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。(3

19、)县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1.五.一家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户

20、口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)(C).你购物，我买单凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元20xx年家具营销策划方案营销资格考试。二等奖两名：送价值318

21、8元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按100元每套成本计算)淘宝精品幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。九、活动宣扬1.DM单页的发放。2.黔中早报的宣扬。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元2、半版报纸广告宣扬：20xx元/每期*2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元6、抽奖卷：500张*0.1

22、元/张=50元7、出差费用：出差费用：(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元8、出差车费：1824元市场营销策划方案 篇4随着我国经济和科技的水平不断发展，社会主义经济体制也在不断地完善和发展，导致人们的思想观念和生活方式发生了天翻地覆的改变，网络已经进入了千家万户，但是网络经济时代市场的营销管理方面不仅有机遇也有挑战，我们应当把握好时代带来的机遇，主动地面对挑战。网络经济时代；市场营销管理；机遇与挑战引言在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技力气为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社

23、会进步的动力，社会的发展也依靠着经济和科技的进步，时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户，互联网技术越来越强大；但是，一项技术的快速发展是一把双刃剑，有好的一面也有不好的一面，网络的快速发展给人们的生活带来了便利，同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战等待着我们去战胜。1网络经济时代的到来给市场营销管理带来的机遇经济发展的进程越来越快，网络经济时代给市场营销带来了机遇，市场营销从根原来说就是交换，信息技术的发展，使得信息网络技术变更了交换的方式，从原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了便利。随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的发展

24、给人们更好的购物供应了一个广袤的平台，为了充分了解我们生活中有多少人了解网购、有过网购阅历我们对路上的行人进行了随机采访了60人（采访结果如表1）。从表1中来看，大部分人都在网络市场购买他们须要的东西，就目前来看，人们的消费方式和消费水平发生了天翻地覆的改变，人们对生活质量和生活品质的要求越来越高，随着计算机的不断普及运用，网络购物已经成了人们日常生活中必不行少的一部分。而且，随着经济全球化的不断发展，我国网络市场营销管理发展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络市场营销的发展带来了机会，使得对外联系越来越亲密，经济全球化的趋势更

25、加加强，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；因此，我们应当抓住这个机会，主动地面对激烈又残酷的市场竞争，同时应主动探讨我国网络市场营销管理思路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的发展趋势，把握住这次机遇，来促进我国网络经济的发展，促进市场营销管理的进一步完善。2网络经济时代给市场营销带来的挑战在这个全新的时代，经济发展快速，虽然网络市场在不断具有平安化，但是，我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战；而且，网络的快速发展也使得网络不正值的市场营销行为出现，我国对于网络中不正值的市场营销行为制定着各种法律法规，对如何正确运用网络也制定着各种运用方式和原则，可是今日这

26、个物欲横流的时代，在朝钱看的现代社会大环境下，许多人为了利益投资：成本小、时间短、风险低并且快速获得大量资金。因此通过网络方式实行一些不正值的市场营销手段，主要是经营者实行不正值手段争取交易机会，损害其他经营者合法权益，来获得利益，严峻影响了网络经济时代市场营销管理的完善，也欺瞒了消费者，目前这种网络不正值的市场营销行为也有许多：2.1网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，但是，网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的发展带来肯定的劣势，影响着网络市场营销的发展，还有可能干脆影响到网络市场的利益问题，因此，应当主动地面对网络市场内部外部环境给

27、企业的发展带来的劣势。2.2侵扰商标权及商业混同行为影响网络市场营销的发展网络不正值的市场营销行为的表现形式有一种是侵扰商标权及商业混同的行为，这种不正值的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标，擅自运用知名品牌的特有商标、运用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆，以及擅自运用他人的企业名称或者姓名，使得消费者误认是知名品牌的商品来进行购买，为经营商供应利润，在网络环境中商业混同是一种特别不正值的市场营销手段，严峻影响了网络市场的秩序。2.3利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为影响网络市场营销的发展利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为，主要是不法分子

28、通过网络技术的更新发展，来运用新技术实施不正值的竞争，危害他人的利益的行为，这种不正值的竞争行为是最难预防的一种不正值的市场营销行为，严峻影响了有序的网络环境。2.4虚假宣扬影响网络市场营销的发展虚假宣扬主要是一些不法商家，通过互联网这个平台，对商品的质量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，进行虚假的宣扬，来在激烈的市场竞争中获得有利地位，提高自己的利益，近年来，运用虚假宣扬的网络商家越来越多，已经延长到服务领域，尤其是网站的技术平台和服务领域，严峻影响了网络环境的真实性，造成的消费者的不信任，给网络市场营销造成了影响。2.5垄断经营影响网络市场营销的发展在这个全新的时代各个企业的竞争特

29、别激烈，许多商家起先在激烈的竞争环境中找寻出路，来使得自己的企业在激烈的竞争中处于优势地位。这些经营者通过互联网进行不正值的市场营销中常见的竞争方式是垄断经营，通断经营主要是指一些经营者在域名注册市场，少数独占机构利用限制服务器与数据中心的地位，来阻碍其他竞争者进入的不正值的市场营销现象，这种营销方式也严峻影响了网络市场营销的发展。3网络经济时代市场营销管理在机遇与挑战面前的完善3.1把握机遇随着经济核科学技术的不断发展，互联网技术越来越强大，网络的运用已经渐渐普及。网络发展的同时网络虚拟市场渐渐崛起，我们应当主动地面对网络经济时代给网络市场营销带来的机遇和挑战，不断对网络市场营销模式进行改革

30、，促进网络市场的开放性吸引更多的消费者、更好的满意消费者需求促进网络市场营销的发展。3.2主动迎接挑战目前，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际发展趋势和立法趋势，吸取其他国家的阅历，促进市场营销的规范化。我们还应当完善司法说明和完善法律责任的规定，司法说明包括责任主体、行为要件、典型形态、惩罚与赔偿等方面；在完善立法的过程中我们应当完善司法说明，增加劝服力，使得在市场营销中实行不正值竞争手段的不法分子，充分了解法律法规，以削减这种违法行为的发生，促进我国网络市场的平安有序。除此之外，还要以消费者为主体，提倡消费者主导化和特性化，对消费者的需求进行满意，促进网络市场营销的发展。4结语随着经济的飞速发

31、展，我国网络虚拟市场起先持续高速发展；但是，在网络经济时代市场营销管理面临着机遇和挑战，这就导致对我国的网络虚拟市场的竞争特别激烈，还有一些不法商家采纳不正值竞争现象的大量出现，给人们的网络购物也带来了一些经济风险，面对这种状况，首先要抓住时代给我们带来的机遇，大力的促进网络市场营销的发展，然后要改善我们的网络市场营销环境，主动地面对时代给我们带来的挑战。参考文献1孔繁杰.对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分析与思索J.经济师.20xx（12）.2李先江.高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策J.武汉工程高校学报，20xx（10）.3陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变J.现

32、代营销（下旬刊），20xx（08）.4张云凌.市场营销管理与决策支持系统的探讨与实现J.商场现代化，20xx（28）.市场营销策划方案 篇5第一部分 概诉一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。二、品牌推广目标立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产

33、中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过探望中介客户和传媒推广来实现。三、推广主线品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就须要宣扬和推广。因此，通过探望客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为天经地义的选择。作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手打算)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中须要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。其次部分 详细实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期

34、：1、 品牌定位期( 视察期 )用来打算资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。2、 品牌培育期( 撒网期 )用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。3、 品牌成熟期( 收网期 )起先对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!二、阶段性活动及炒作支配第一阶段：充分打算资料，定期在人力比较集中的商

35、场，超市或者步行街实行品牌宣扬活动。其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，找寻商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，刚好做好信息反馈。避开不必要的失误。第五阶段：刚好的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。第六阶段：做好信息的分类整理，信息的刚好处理和刚好反馈，使信息处理能够达到刚好有效，充分发挥信息的作用。第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。

36、公司才能永续发展。第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。三、行业媒体炒作推广1、打算工作了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。2、市场调研现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。3、广告策略通过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：(1)强势宣扬市场状况广告、实惠政策介绍、

37、软硬件设施介绍,产品如何介绍等(2)市场培育阶段推广主题：商气、人气的培育1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。2)业界、客户相关对市场的评价、看法。做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门探望客户并具体的介绍公司产品优势等等.(3)宣扬巩固阶段以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场

38、发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期旺盛稳定，还须要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身实力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣扬、与中介客户合作的广告等。市场营销策划方案 篇6一、策划目的：全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市尝供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业

39、格局，在电话卡市场上绽开了激烈竞争。中国铁通作为后起之秀，存在着很多的优势，也存在着许多的困难。为了增加铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。二、营销环境分析：1、营销环境背景：杭州下沙紫园公司是专业为学生供应后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、注行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通

40、公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。2、微观环境：通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有肯定的认知度，还有近三成的同学不了解。在铁通电话卡的客户群中，肯定多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有许多的不满足之处。另外在铁

41、通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务看法很差。虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买便利，费用低廉。三、中国铁通的市场分析：中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于肯定垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种实惠套餐活动：手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打削减了对铁通电话卡的运用频率。由于短消息的广泛运用也降低了对铁通电话卡的依靠。针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机实行相应的策略，从而使其市场份额渐渐流失。业务间替代性强，中国铁通的竞争对手许多，有中国电信、中

42、国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有电话的广为运用，也促使中国铁通的市场份额流失。四、市场营销策略方案1、产品方案：中国铁通电话卡的产品方案应当包括如下两个方面：产品品质质量：针对铁通电话卡语音质量不稳定，常常存在断线的缺点，铁通公司应当不断提升其技术含量，改进产品缺点。服务质量策略：中国铁通面对激烈的市场竞争，首先要把顾客的利益放在首位，把提高服务质量作为提高铁通核心竞争力来落实，规范市场经营行为，加强营业网点的配置，强化服务作业标准，完善服务流程管理，加大监督检查粒度，对客户的服务实行集中受理，集中派单，仔细处理顾客投诉。同时针对影响服务质量的重点问题，重点处理。要想在强手如

43、林的市场竞争中取胜，必需不断地提升自身产品地服务质量。服务质量地好坏干脆影响到企业地形象和社会地位。因此要想提高其服务质量就要从以下几个方面入手：提升员工素养，加大对员工服务看法地培训。深化公司服务理念意识，秉承顾客至上的理念。要定期对机器设备进行维护检查，保持其良好的工作状态，确保消费者正常运用。引入顾客监督制度，设置投诉看法箱，让消费者以函件的形式把对产品的不足和缺点进行刚好的反馈，另外还可以设置投诉监督电话、投诉监督邮箱等形式。刚好的获得客户信息，以利于公司刚好的加以调整和改进，以弥补自身产品的缺陷和不足。引入顾客问责制，公司通过新闻发布平台，刚好向客户说明以赐予满足的回应，从而树立公司

44、的良好的形象。2、价格策略：针对铁通电话卡与同类产品存在竞争优势价格。铁通公司应当以此为契机，扩大其价格竞争优势，在保持其现有的定价方案的同时，合理对电话卡的价格向下浮动，如：将铁通卡的母卡的售价定价为15元，从而促进销售。3、销售渠道策略：由于在紫园生活区缺少电视、报纸等传统的媒介渠道，这就显得人员销售尤为重要，可以以诚招代理人的方式，由学生代理销售，突破了传统的窗口销售形式电话充值窗口和宿管阿姨处购买。或者与其他零售商进行合作销售和托付销售的形式，例如，饭店可以依据其消费者消费的金额来酌情附送铁通电话卡，一方面有利于为饭店自身招揽消费者，另一方面也能够为铁通电话卡起到推广的作用。再者，通过

45、托付销售的形式，给托付的商家肯定的提成，这样既节约了人员销售的费用，同时肯定程度上也达到了促销的作用。4、促销方案（详细方案略）：以促销的方式，开展凡购买中国铁通电话卡50或50元以上的附送点歌卡一张的亲情奉送活动。一般学校的学生会在举办活动的时候，都要到外面拉一些赞助，以解决活动经费的紧缺问题，因此，铁通公司可以以此为契机，通过赞助商的身份参与，供应横幅和海报，并以实物赞助的形式，以铁通卡作为奖品，在学生会的帮助下，推广铁通电话卡，以提高其知名度。在快到节假日期间，也可以通过学生会的渠道，由学生摆摊设点的形式，供应给他们肯定数量设计精致的海报和横幅，例如以温馨提示的方式，以“别遗忘给家人挚友

46、打电话”“问候您的家人和挚友”等为主题，实行这种亲情策略，进一步拉近与学生之间的关系，不紧紧在节假日期间可以采纳这种温馨提示的方式。由于高校环境的困难性，会出现很多多变的状况，可以用“中国铁通提示您，现金存银行，平安有保障。”“中国铁通提示您，雨天路滑，当心脚下。”“中国铁通提示您，今日的气温”等等的温情策略，同样可以取得良好的效果。使学生很简单被这种亲情策略所感动，进一步提升中国铁通的品牌形象，达到推广的目的。或者在学生间开展一些大型的学问竞赛活动，使铁通的形象能够更加的深化人心，从而使铁通的美妙形象深化每一个学生的心里，使之更快、更好的发展，取得更好更大的市场份额。中国铁通电话卡可以运用跟自己亲密相关的铁路作为宣扬推广的渠道，由于学校的学生往往来自全省的四面八方，铁路作为一种经济型的交通工具，其作用和功能不容忽视，一般学生票的购买主要是单独购买和团购两种形式，假如单独购买也可以获赠铁通电话卡的方式，那么势必会带来费用高的后果，不行取，所以可以实行，在团购时，超过肯定的金额就可以获赠铁通电话卡的方式，从而刺激学生消费，起到宣扬铁通电话卡的目的。广告促销策略：由于紫元生活区远离市区，缺乏