2022年关于销售方案模板汇编9篇.docx

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1、2022年关于销售方案模板汇编9篇关于销售方案模板汇编9篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我为大家整理的销售方案9篇，欢迎阅读与保藏。销售方案 篇1如何才能培育一支优秀的销售队伍?这是我们公司目前须要解决的一个大问题，结合公司目前销售人员各方面的状况大约须要增加以下几方面的意识： 执行力。所谓执行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。再宏大的构想与目标，再完备的操作方案，都须要强有力地执行，落到实处，付诸实

2、践，充分发挥它的价值。作为公司租赁主管，须具备很强的专业实力与为人处事的自身魄力。首先要领悟公司总体工作指导与决策，通过自己对销售团队的管理行为，体现出执行力度。工作中，肯定要身先士卒，亲自带头，做出表率，彰显劝服力，能够带动整个销售团队执行力的提升，解决实际问题，提高销售业绩。第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经验、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规则不成方圆，制度是不行缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员

3、工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，肯定要充分考虑到这些因素。另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。其次、主管人员的核心工作：1、目标管理：依据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员依据整体租赁的目标，然后依据参加的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间肯定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再依据成交率来确定每个销售员每天要接待或是探望多少个准客户，然后依据实际状况，再留意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩

4、，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，须要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5-10套房源.2、表格管理：即依据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必需结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特别状况例会等等，要确定好例会的流程和内容，留意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关切每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只

5、是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项安排落到实处，执行到位。第三、团队凝合力和营销气氛 一个团队的成员须要分工，又要讲究协作。凝合力是团队无形的精神力气，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝合力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。一个有着凝合力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。因此，必需设置较高的工作目标

6、承诺，来引领着团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和剧烈的共识，激发他们对所在团队的荣誉感。同时，引导团队成员个人目标与工作目标的统一，增加团队成员对团队的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悦的营销气氛，打造高效优秀的销售团队。销售方案 篇2一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，减弱店员斗志，无法凝合店员的向心力。导致卖场工作条例丢失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作看法消极。所以，我们要整合个体单店的全部有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新变更。用一种新的销售模式，销售技巧来引

7、起她们从内心对销售的一个爱好，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的胜利的销售的方式方法，来营造卖场一个主动向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要缘由表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，变更我们店员的销售观念。你想要变更一个人的时候，首先你要在她的心理折服她。想要变更一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就肯定是有用的东

8、西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的全部内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家探讨。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面全部的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个探讨。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步

9、一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得渐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个主动向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，运用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的全部工作主动性。那么要想调动她们的主动性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发觉店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜爱而我们又觉得适合的一个位置上去。让

10、她们把工作当成爱好，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身全部的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互敬重，相互关切的感情。让我们全部的店员在我们的卖场都有剧烈的归属感，自发的专心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客情愿自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的胜利的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美妙的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，欢乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚决的信任，我们给她规划的

11、这一个梦是可以实现的。我们要让我们全部的员工都要清晰的相识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大理想的公司。一个到处都洋溢着感动华蜜，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是一般的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力气。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的状况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之惋惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的

12、条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的胜利与否是休戚相关的。假如说我们卖场让她们有了生活的方向，有了主动的看法，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的胜利里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威历坚决了。一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到

13、了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们全部既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人胜利与否，自己本身就不胜利的话，谈什么去约束别人呢。我们在卖场中同时暴露许多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少阅历的这个时候，我建议我们不要想把我们全部的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清

14、了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增加我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈设，找寻客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们专心的发觉了问题，就要耐性的解决它。一个一个来，切不行贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？只要我们在一步一步的总结我们自己的阅历，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从胜利的单店里复制到其他卖场去，再依据单个卖场不同的状况做合理的调整。我信任到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。销售方案 篇3本营销策划从产品分析、市场分析

15、、机会分析等方面分别探讨蒲泉啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势状况为蒲泉啤酒指明营销策略方向。关键词：产品分析 市场分析 营销策略1 蒲泉啤酒产品分析1.1 产品价格分析 目前蒲泉啤酒产品价格结构是1.506.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广袤，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。1.2 产品生产技术品质分析 蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区分微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣扬、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与闻名啤酒生产企

16、业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。1.3 消费者口感分析 主流啤酒味道，与全部竞争对手的同类质量技术产品相像，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。2 蒲泉啤酒市场分析2.1 淄博地区整体啤酒消费市场态势特点：中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数浩大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占据的市场。城市农村消费实力差别少，目标消费群体分散、浩大，这是淄博不同于其他城市的区分。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依靠度低。消费人群不高度集中（相对于其他城市），

17、城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。2.2 市场销售优势：产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。2.3 劣势：蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立深厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。3

18、 蒲泉啤酒20xx年目标机会分析目前，在农村，蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成20xx年销售量的增长目标的最大突破空间。与农村相比，在城市，蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依旧是20xx年的城市销售重点。在

19、城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依旧是20xx年的重要工作内容。4 实现目标战术要点分析4.1 凸现价格优势 蒲泉啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相像的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢高兴喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开拓市场、扩大销量的关键。4.2 强调口感比较 随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。蒲泉啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享

20、受是实现蒲泉啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。4.3 发挥地域地理优势 蒲泉啤酒有限公司处于淄博地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“簇新生活”啤酒就是这种武器！加强“簇新生活”营销是应对外来品牌在淄博市场竞争角逐的战场主力。这是蒲泉啤酒应对淄博整个市场竞争的奇兵，20xx年“簇新生活”的营销将是蒲泉啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。4.4 充分利用亲情人脉网络 本土企业具有外来品牌不行企及的人脉先天优势政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是20xx年“簇新生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消

21、费市场的捷径。4.5 占据相对空白市场 出于成本、费用、服务缘由，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到肯定、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。5 营销策略接着执行互动营销、消遣营销的群众化营销策略5.1 农村酒店促销：在农村酒店实施喝4瓶一般蒲泉啤酒，赠送1瓶“簇新生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。农村酒店消费满100元，8折购买一箱“簇新生活”啤酒，酒店与蒲泉啤酒一箭双雕双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。开瓶费促销刺激酒店老板及服务人员举荐消费

22、。5.2 定向实惠促销、扩大影响 喜事特价供酒“簇新生活”，让“簇新生活”名至实归，扩大“簇新生活”影响。公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。凭结婚喜帖，“簇新生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣扬。与婚纱影楼建立战略合作关系，占据婚庆啤酒消费。5.3 加强加大人力营销力气，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。增加正常营销人员力气，加大开拓市场力度。在消费者中，聘请反向促销人员，成立“簇新生活”消费企业组织联盟，在没有“簇新生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。5.4 农村城市化市场开发 每个乡镇政府驻地、重

23、要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推动，接着实施蒲泉啤酒BC类酒店销售方案。方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有志向效果。6 传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场6.1 广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价低质，蒲泉啤酒“簇新生活”啤酒；低价高质享受，蒲泉啤酒您贴心的挚友6.2 墙体广告：农村最好的消费广告载体蒲泉啤酒、“簇新生活”啤酒，开拓小康生活新纪元。办喜事，找蒲泉啤酒，“簇新生活”喜事特价酒。6.3 条幅广告：墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣扬的关键路口，可

24、以以条幅广告代替墙体广告补充宣扬。6.4 POP广告 以“簇新生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。6.5 报纸广告 以口感、品质为主打内容，对“簇新生活”以口感为主题包装宣扬。喝啤酒，首先是要喝的舒适、爽口，然后才是追求消费的档次、品尝。6.6 DM广告（干脆邮寄广告） 与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“簇新生活”以口感为主题包装宣扬。6.7 电台广告 以15秒以上的广告时间为好，太短简单被忽视，达不到广告宣扬目的。选蒲泉啤酒，喝簇新；办喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“簇新生活”喜事特价酒，开拓小康“簇新生活”新纪元。7 攻关策略

25、7.1 在城市接着推动培育忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。7.2 与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培育忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。8 当前要务8.1 打算一款“非卖品”“簇新生活”啤酒。8.2 组建或者雇佣一支促销锣鼓队伍。销售方案 篇4市场营销背景：PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每

26、个墓穴二万三，400人则是920万。离目标安排1200万相去甚远。因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。要做好老年人销售宣扬工作，需以小区、公共广场为主攻区域。阶段性安排：第一阶段：（20xx年度，三个月：9月1日至12月31日） 本阶段的首要任务是，1.火化厂投入运用；2.殡仪馆内装修完成并投入运用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个供应销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产运用； 5.PB城内接待点进行员工聘请、岗前培训及宣扬工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设

27、计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等；8.马路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣扬，活动策划；前言：公墓是特别的商品，针对的目标客户具有其特别性。所以须要有的放矢的区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会到处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售安排，达到我们预期的销售目标。活动时间：xx年1月1日（元旦节）前后（开园之日起起先宣扬活动），每日上午9：00至下午5:00。活动区域：住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）详细地点和宣扬次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。活动道具

28、：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣扬单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。活动内容：派发宣扬单，接受询问，讲解和宣扬公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。以上方案和所需道具敬请公司签字批复和打算！销售方案 篇5为提升现有销售现场服务品质，打造高端物业服务品质，营造良好营销氛围，特拟定以下服务整改方案，不足之处请公司领导指责指正。一、 存在问题：1、现阶段销售大厅内绿化植

29、物由于养护不当，导致许多绿化植物干枯，未刚好修枝长势杂乱，销售大厅外绿化已枯萎，严峻影响客户心态。2、销售大厅保洁状况较差，表现在卫生死角未打扫、销售大厅保洁不刚好、苍蝇蚊子较多、厕所异味严峻等，严峻影响销售品质。3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表现在乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严峻影响服务品质。二、 整改方法：1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议，如达不到绿化需求是否可以实施考核或更换植物租摆公司。2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度。对于支配工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人员。可购买清洁球解决厕所异味问题。3、安保整改：建议调整现

30、有安保人员编制，延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，聘请一批作风纪律严明、礼仪规范的安保人员用于销售大厅形象展示工作。浙商物业管理中心物业部20xx年8月6日销售方案 篇6（01）：业务提成及考核管理方法一、工资待遇执行方法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成方法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成

31、本和税费用）的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇

32、总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；二、 人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作

33、外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不

34、能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法自20xx年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。03，依据提成人

35、的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。02，刚好领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：依据合同签字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法；许多业务员底薪500/月，提成一般为

36、5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不惊奇，当然这样的业务难度确定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随意几十万元，成百万元，随意提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。（03）：业务提成及考核管理方法一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公允原则：即全部营销员在业务提成

37、上一律同等一样。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利安排另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，依据

38、公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、

39、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的.10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进

40、行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售方案 篇7药店是指零售药品的门市。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年（公元1076年），是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。药店个人销售方案面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就须要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素养，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。一、营销方式1.嘉奖回馈购买肯定金额的药品，会有小礼品赠送，可依据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店供应的专家组进行定

41、期检查，这样的体检可针对年龄较大的既须要大量的保健品，又很须要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。2.会员制度在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，依据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，实惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。(1)对于老人的持有卡的可以参与每月月初的专家健康讲座；(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点须要的保健品及药品进行定期的专家讲解。(3)对于男性也是针对男性的特点，及常常抽烟喝酒等引起的身体

42、的损害进行区分于其他讲座时间的讲授。(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解许多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。(5)对于儿童这里，就要常常搞一些亲子活动。当然以上的活动是在针对某些指定药品的状况下进行的，是针对对药品的性能来找寻适合的客户群体来参与的，其实这些活动要和厂家共同来实行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一箭双雕是须要厂家与药店更好的合作。3公益活动一个企业的社会影响力，公益活动是必不行少的，或许人性的关爱可能会给一些人带来更多的暖和。去孤儿院探望那些可

43、怜的孩子，陪他们做嬉戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊闲聊，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必常常，但要在一些特别的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。4.送药上门(1)对于保健器材等浩大的器械。(2)购买达到要求金额。（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。5.价格策略价格要看详细的状况，对于一次性在本药店的卡上存入肯定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清晰

44、，一般价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。6.套餐组合哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有许多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面对的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行实惠销售。7广告推广不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。其实这些营销方式也都是相互联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销

45、方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告或许就在不知不觉的在药店与这些人的沟通沟通中而达到一种真正效果。8网站的维护须要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣扬等工作内容9关注季节改变有许多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及依据上边的活动来销售药品。1024小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。二、人员素养1.专业学问的驾驭医药学问的驾驭，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些询问与信任，这就须要销售人员要供应给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。2.销售技巧

46、的驾驭洞察顾客的心理，供应给他们须要的产品，人性化的服务。3.良好的自身素养具有亲和力，性格乐观开朗，喜爱与人沟通，勤劳刻苦，主动向上，自信，具有学习的实力。三、产品质量这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准；审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定；了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是须要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及养分类、心脑血管类、免疫功能调整、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等四、企业管理1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好支配倒班。由公司的管理人员支配好上班的班次，及负责的区域。2.销售业绩要考核。并设立顾客