养生堂市场调研报告.ppt

《养生堂市场调研报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《养生堂市场调研报告.ppt（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、马清心2010.3.19 消费者调查报告 渠道分销调查报告 保健品市场综述 市场细分趋势 陈列优略分析及建议性调整 促销建议 品牌宣传活动（建议性)保健品种类繁多，消费者是否了解（海南养生堂）对我们来说尤为重要。看看消费者更了解哪一个SKU。通过销售渠道的调查，可以增加我们下一步行动计划的方向。让消费者的品牌认知度提高，那一种方式更有效。增加区域的品牌活动及市场活动，能有效的提高品牌及公司形象，从而带动销售增长。产品分销是生意增长的一个因素，每增加一个分销就会增加1.25%销售几率，而且对公司的持续性增加非常重要，通过调查我们的产品分销很低，（建议制定分销计划，纳入月度工作考核中）渠道单一化，

2、（建议制定渠道系统，稳定现有渠道，同时根据每月工作度适当增加渠道开发计划）。综合总结：总体市场为良性发展市场，发展空间充足，持续发展性较大。消费者调查报告 渠道分销调查报告 保健品市场综述 市场细分趋势 陈列优略分析及建议性调整 促销建议 品牌宣传活动（建议性)数据来源数据来源数据来源:英国英国英国2001 2001 2001 A&MA&MA&M有效性研究有效性研究有效性研究培养消费者的食用习惯只有让他更容易拿到你更多渠道更多渠道每增加一条渠道会为我们带来更多的销量每增加一条渠道会为我们带来更多的销量146128100123渠道多元化销量指数 消费者调查报告 渠道分销调查报告 保健品市场综述

3、市场细分趋势 陈列优略分析及建议性调整 促销建议 品牌宣传活动（建议性)近10年来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%30%，远远高出发达国家13%的增长率。数据来源：中国保健品协会 消费者调查报告 渠道分销调查报告 保健品市场综述 市场细分趋势 陈列优略分析及建议性调整 促销建议 品牌宣传活动（建议性)在随机抽取的几类客户里，我们调查了客户本月的销售数据。在随机抽取的几类客户里，我们调查了客户本月的销售数据。数据来源：实地走访记录缺货使药业零售商面临最高达缺货使药业零售商面临最高达39%的生意损失。的生意损失。更为糟糕的是：更为糟糕的是：7%的顾客会流失到竞争对手那里。的顾客会流失到竞

4、争对手那里。对药业零售商的冲击对药业零售商的冲击 缺货损失缺货损失39%数据来源：美国AC尼尔森 消费者调查报告 渠道分销调查报告 保健品市场综述 市场细分趋势 陈列优略分析及建议性调整 促销建议 品牌宣传活动（建议性)顾客选购产品的决策程序是：口味品牌健康口味口味包装规格包装规格品牌品牌价格价格促销促销顾客决策树顾客决策树 数据来源数据来源数据来源:华南国际华南国际华南国际200420042004购物行为研究购物行为研究购物行为研究最不重要 最重要健康健康趣味性趣味性62%的保健品购买决策是在店内做出的，产品销售应该分布在多个渠道多个店面。计划型计划型:38%的顾客在购物时有购买计划38%2

5、3%39%冲动型冲动型:39%的顾客在进店前没有购物计划，经常性全家人逛街很多半冲动型半冲动型:23%的顾客在进店前打算为孩子购买一些商品，但没有确定具体要买小食品或健康保健品及服饰量贩店计划型购物比重量贩店计划型购物比重计划型计划型:58%的顾客在购药时有购买计划58%34%8%冲动型冲动型:这一类消费者多是有一些医疗类保险卡，但是没有想好买什么？半冲动型半冲动型:34%的消费者是在准备要消费其他药品，而看到了一些陈列好产品会有想买的冲动医药店计划型购物比重医药店计划型购物比重 消费者调查报告 渠道分销调查报告 保健品市场综述 市场细分趋势 陈列优略分析及建议性调整 促销建议 品牌宣传活动（

6、建议性)顾客更喜欢奖励直接、操作简单的促销活动。捆绑装抽奖换购促销方式偏好促销方式偏好最不重要最不重要(1)最重要最重要(10)加量不加价加量不加价买2送1赠品赠品打折打折7.66.96.96.36.05.85.4数据来源数据来源数据来源:华南国际华南国际华南国际200420042004购物行为研究购物行为研究购物行为研究 消费者调查报告 渠道分销调查报告 保健品市场综述 市场细分趋势 陈列优略分析及建议性调整 促销建议 品牌宣传活动（建议性)宝贝计划 制定年度市场活动（以省或大区为单位，策划以多个学校为基点的童星比赛）组织宣传初赛复赛决赛多种形式进行活动，每年一届。在组织此类活动学校方是帮助

7、推动的。在活动期间可以联系多家电视媒体制作此活动为地方电视台节目。童星之类的比赛选手限定为（4-14岁）此类孩子比赛有个特点就是父母会跟随。需要固定奖金固定及实物奖励（可以联合促销，节省公司资源）同时需要相应宣传物料及相应活动计划的完善及专项负责人员和执行人员。以上活动目的：持续性培养消费者，并且离消费更近。品牌宣传多方面。免费童星资源组建露天大型活动，带动城市销售。总结：以上调研纯第三方角度，在一定程度上有些初入。市场调研需要大量的生意数据来做基础，但没有数据来源，所以在一定程度上这项报告是不完善的，报告调研时间太短只有30个小时，一次完善的报告需要至少2周。产品分销很弱，多个产品没有分销，有一些门店只有单个分销。很多渠道覆盖不完善，产品促销为0。品牌宣传活动为0。客观建议：完善渠道，完善分销，制定年度品牌宣传活动（并不是只有电视媒体）。谢谢 马清心