银行个人储蓄存款余额报告金融证券投融资_金融证券-金融资料.pdf

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1、 银行个人储蓄存款余额报告 一、引言 中国经济近三十年的国民高储蓄和经济增长高速度的特征，促使货币供应量的持续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求，是银行业持续成长的优良宏观基础。宏观经济的低杠杆化，加上金融体制改革对银行业的强筋健骨，使得中国的商业银行能够抵挡国际金融海啸的直接冲击，为将来的快速进展和金融创新预留了巨大空间。金融危机对中国银行业的影响来看，影响是有限的，风险是可控的。在党中央、国务院的正确领导下，由于我国实行的措施比较准时、到位，更重要的是经过 30 年来的改革开放，尤其是最近六年体制、机制改革，中国银行业虽然不能独善其身，但做到了在全球独树一帜，保持了稳健运行。目前，金融危机对

2、于实体经济的影响，已经越来越多地反作用于银行，国内银行正面临着不断加大的风险、经营与盈利压力。但同时也蕴含着不少前所未有的机遇.中国邮政储蓄银行是在邮政储蓄的基础上组建的。我国邮政储蓄是在 1986 年经济消失比较严峻的通货膨胀形势下开头回复并开办的，当时的主要目的是回笼货币。最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄。新成立的中国邮政储蓄银行将连续依托邮政网络经营，根据公司治理构架和商业银行管理的要求，建立内部掌握和风险管理体系，实行市场化经营管理。中国邮政储蓄银行的市场定位是，充分依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务功能，以 零售业务和中间业务为主，为城市社区和广阔农村地区居民

3、供应基础金融服务，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建设。进展储蓄业务，在肯定程度上可以促进国民经济比例和结构的调整，可以聚集经济建设资金，稳定市场物价，调整货币流通，引导消费，关心群众支配生活。储蓄存款是银行机构的一项重要资金来源。同时存款也是商业银行生存和进展的基础，能否汲取到资金关系到银行职能的发挥。存款多少是衡量商业银行实力的标志，随着金融自由化浪潮的不断掀起，商业银行之间的竞争愈来愈激励，汲取存款也成为主要的竞争。城乡居民将临时不用或结余的货币收入存入银行或其他金融机构的一种存款活动。中国邮政储蓄银行市巴州区街支行位于巴州区南泉寺街 72 号，在开办个人储蓄业务以来,稳健

4、进展,取得良好的业绩。二、正文 进入 09 年，在市分行、区支行正确领导和指导组织下，支行严格根据上级规定的基本原则、目标要求、实施范围、方法步骤，坚持高标准、严要求，注意针对性，讲求实效性，细心组织，周密支配，统筹兼顾，整体推动，互学互助，学改结合。我支行深化学习上级领导会议精神，坚持仔细落实，不折不扣执行，严格根据区支行的部署要求，仔细做好拓展渠道、重视营销，深化营业人员思想熟悉的各项工作，确保超额完成存款余额增长目标。进入 09 年以来，我支行以“做大做强广渠道，不折不扣重营销”为方法，明确科学合理的新思路、新方法、新举措。统计数据显示，到 8 月末，储蓄存款余额为续宽松和经济体对银行贷

5、款的旺盛需求是银行业持续成长的优良宏观基础宏观经济的低杠杆化加上金融体制改革对银行业的强筋健骨使得中国的商业银行能够抵挡国际金融海啸的直接冲击为将来的快速进展和金融创新预留了巨大空施比准时到位更重要的是经过年来的改革开放尤其是最近六年体制机制改革中国银行业虽然不能独善其身但做到了在全球独树一帜保持了稳健运行目前金融危机对于实体经济的影响已经越来越多地反作用于银行国内银行正面临着不的我国邮政储蓄是在年经济消失比严峻的通货膨胀形势下开头回复并开办的当时的主要目的是回笼货币最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄新成立的中国邮政储蓄银行将连续依托邮政网络经营根据公司治理 7791 万元

6、，比上月增加 138 万元，比年初增加 1445 万元。经过 8 个月扎实仔细的工作，达到了预期目标的有望实现。现将前 8 个月存款余额统计如下：支行 09 年 1 月至 8 月个人储蓄存款余额状况统计表 为使我行个人存款余额攀登上一个新的高峰，根据区支行总体部署，我支行每周例会制度深化争论一周以来各项业务进展状况，扬长补短，准时改进，开诚布公地谈问题、找缘由、提建议、吸取阅历教训，自觉改进提高，形成了民主、团结、务实、创新的氛围。现将取得主要缘由分析如下：(一)领导重视，指导有方 为推动我行个人储蓄业务更好地进展，大力进展商易通、代发养老金等业务。另外，市分行领导及巴州区支行领导还常常不定期

7、地召开工作会议，实时了解储蓄余额的进展状况。对营业人员已取得的成果赐予确定，同时对存在的问题提出解决建议和看法，并制定下一步的详细目标。对个人储蓄余额业务的健康快速进展，起到了有效的推动作用。(二)客户支持，员工齐心 支行的储蓄业务能快速进展，与外部客户的大力支持和内部员工的齐心协力是分不开的。营业人员相互之间取长补短，互帮互助，一起将储蓄业务推上一个新的台阶。他们不但严格要求自己做好询问和服务工作，还真心为客户着想，急客户之所急，解客户之所难。使客户不但得到快捷的金融服务，还得到情感沟通。一句古话叫着“您续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求是银行业持续成长的优良宏观基础宏观经济的低杠杆化加上金

8、融体制改革对银行业的强筋健骨使得中国的商业银行能够抵挡国际金融海啸的直接冲击为将来的快速进展和金融创新预留了巨大空施比准时到位更重要的是经过年来的改革开放尤其是最近六年体制机制改革中国银行业虽然不能独善其身但做到了在全球独树一帜保持了稳健运行目前金融危机对于实体经济的影响已经越来越多地反作用于银行国内银行正面临着不的我国邮政储蓄是在年经济消失比严峻的通货膨胀形势下开头回复并开办的当时的主要目的是回笼货币最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄新成立的中国邮政储蓄银行将连续依托邮政网络经营根据公司治理 怎样对待别人，就打算着别人怎样对待您”。我们满意了客户的需求，使他们感到满足。他

9、们也就会向自己的亲戚伴侣宣扬我们的业务，支持我们的业务进展。(三)开发新客户，维护老客户 对 20 xx 年 2 月才成立的市分行来说，开发新客户，建立自己的客户群显得尤为 重要。我们的工作人员通过网点宣扬，散发宣扬资料，口碑宣扬、墙体广告等方式获得新客户。但开发一个新客户的成本是维护一个老客户的 5 倍。因此，在开发新客户的同时，我们注意对老客户的维护。通过优先办理业务，供应理财资讯等给高优质服务。使他们感受到邮储银行对他们的关怀与重视。在老客户中建立的良好口碑有助于他们的支持和进行新客户的推举。(四)收入增多，储蓄观念 储蓄存款之所以大幅增长，一方面，得益于城乡居民收入的稳定增长。另一方面

10、，也反映出城乡居民投资渠道狭窄，不能很好地对储蓄进行分流。近年来，大城市投资产品日渐丰富，如基金、期货、银行理财产品等，而在小城市及广阔农村部分金融产品却难得一见。更主要的是在中小城市及农村居民中，人们的消费观念相对保守，不敢尝试新的投资品种，在消费不能有效放大的前提下，只能将大量富余资金存人银行，赚取稳定而微薄的利息。三、展望 尽管进展对于支行来说整体客户的层次太低，经营资源的相对短缺。但是，通过现有分析，如下图:续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求是银行业持续成长的优良宏观基础宏观经济的低杠杆化加上金融体制改革对银行业的强筋健骨使得中国的商业银行能够抵挡国际金融海啸的直接冲击为将来的快速进展

11、和金融创新预留了巨大空施比准时到位更重要的是经过年来的改革开放尤其是最近六年体制机制改革中国银行业虽然不能独善其身但做到了在全球独树一帜保持了稳健运行目前金融危机对于实体经济的影响已经越来越多地反作用于银行国内银行正面临着不的我国邮政储蓄是在年经济消失比严峻的通货膨胀形势下开头回复并开办的当时的主要目的是回笼货币最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄新成立的中国邮政储蓄银行将连续依托邮政网络经营根据公司治理 支行 swot 分析:优势因素(s)地处城市中心 开办多年口碑好 客户资源广泛 上级领导支持 无不良资产 劣势因素(w)网点规模较小 网点管理不健全 优质客户较少 机会因素

12、(o)更多的金融服务需求，市场潜量巨大 支持新农村建设的金融政策将增加邮储银行竞争力 引进先进营销理念和管理阅历 so 战略(增长型)加快完善服务体系，为市场竞争制造有利条件 借鉴先进银行管理理念，开呈现代化的营销管理 维护老客户、开发新客户，为客户供应一揽子服务 wo 战略(扭转型)威逼因素(t)续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求是银行业持续成长的优良宏观基础宏观经济的低杠杆化加上金融体制改革对银行业的强筋健骨使得中国的商业银行能够抵挡国际金融海啸的直接冲击为将来的快速进展和金融创新预留了巨大空施比准时到位更重要的是经过年来的改革开放尤其是最近六年体制机制改革中国银行业虽然不能独善其身但做到

13、了在全球独树一帜保持了稳健运行目前金融危机对于实体经济的影响已经越来越多地反作用于银行国内银行正面临着不的我国邮政储蓄是在年经济消失比严峻的通货膨胀形势下开头回复并开办的当时的主要目的是回笼货币最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄新成立的中国邮政储蓄银行将连续依托邮政网络经营根据公司治理 行政干预影响了银行的自主营销管理 竞争阅历不足，压力较大 分业经营，分业监管的限制是成为全能银行的障碍 金融立法不准时，不健全 st 战略(攻击型)wt(防备型)我们在营造进展氛围，增加市场竞争力等方面，仍旧保持长足的信念，可以从以下几个方面进行改进。一是进一步强化营销意识。代发养老金，从当

14、前来看，该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道。二是激励机制。通过逐步适度拉开收入差距，让贡献大的员工多受益，让待遇差的员工得实惠，既增加了部分员工的紧迫感，又鼓舞了一线员工的士气。同时，建议可以通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差距，促使全行人均工资得到了大幅提升。通过这种激励机制，可以说是，既进展了业务，又得到了实惠。三是加强经营核算观念。细分市场的同时，又将每项业务按单位明码标价，进行量化，从而特别直观地将这种薪酬安排方法，纳入到经营核算中。四是发挥一类网点所的表率作用。总之，对上级领导提出的一个亿目标，就我们面临的进展环境，这些目标是否切合实际?但是，宏大的作家高尔基曾说过一句话：

15、“一个人追求的目标越高，他的才力就进展得越快，对社会就越有益。”努力疏通五条进展渠道，就是“要进展，如何进展，进展什么”的硬道理。抓紧疏通中间业务渠道。首先要利用好银行卡的结算平台，增加手续费收入。一方面，要想方设法拓宽发卡领域，续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求是银行业持续成长的优良宏观基础宏观经济的低杠杆化加上金融体制改革对银行业的强筋健骨使得中国的商业银行能够抵挡国际金融海啸的直接冲击为将来的快速进展和金融创新预留了巨大空施比准时到位更重要的是经过年来的改革开放尤其是最近六年体制机制改革中国银行业虽然不能独善其身但做到了在全球独树一帜保持了稳健运行目前金融危机对于实体经济的影响已经越来越

16、多地反作用于银行国内银行正面临着不的我国邮政储蓄是在年经济消失比严峻的通货膨胀形势下开头回复并开办的当时的主要目的是回笼货币最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄新成立的中国邮政储蓄银行将连续依托邮政网络经营根据公司治理 并向更多的客户群体渗透。另一方面，依靠烟草款流通仍是我行银行卡结算的一项主要经济收入。因而，在如何更好地为果客供应结算服务方面，要分清主次。只有为商户供应快捷一流的现金服务，才能让更多的流通款项汇入我行。这样既对增存有好处，又对增收手续费非常有利。其次是踏踏实实地做好载体建设。在增加团队精神和企业文化建设方面，我们要乐观借助载体，将企业文化建设逐步落到实处。通

17、过劳动竞赛和岗位练兵，提高员工的文化素养和业务技术素养，乐观营造大家庭氛围，增加员工向心力;通过各种文体活动，分散人心，鼓舞士气;通过对先进典型的培育和弘扬，塑造一种乐观向上的环境和氛围，激励员工追逐先进、奋勉向上的热忱。20 xx 年，是支行全面有效进展的一年，是大踏步前进的一年，是进展中极为重要的一年。在 20 xx 年里，深化学习，拓展渠道，重视客户营销，狠抓落实，团结全都，奋力拼搏，扎扎实实打好基础，全力以赴增收创效，为实现我行存款余额达到一亿目标而努力奋斗。续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求是银行业持续成长的优良宏观基础宏观经济的低杠杆化加上金融体制改革对银行业的强筋健骨使得中国的商业银行能够抵挡国际金融海啸的直接冲击为将来的快速进展和金融创新预留了巨大空施比准时到位更重要的是经过年来的改革开放尤其是最近六年体制机制改革中国银行业虽然不能独善其身但做到了在全球独树一帜保持了稳健运行目前金融危机对于实体经济的影响已经越来越多地反作用于银行国内银行正面临着不的我国邮政储蓄是在年经济消失比严峻的通货膨胀形势下开头回复并开办的当时的主要目的是回笼货币最初的邮政储蓄业务实际上是邮政部门代理人民银行经办储蓄新成立的中国邮政储蓄银行将连续依托邮政网络经营根据公司治理