房地产团购营销方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、西溪云麓团购营销计划 一、团购计划（一）团购工作目的 1、寻找、洽谈目标团购单位，并对其购买实力和购买诚意度，进行综合评 估；2、搜集团购单位的相关情况，洽谈合作方式、优惠方式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给团购单位，并最终成交。（二）团购工作思路 1、通过各种渠道，联系团购单位的关键人物，该人物在单位上具有威信，能有效组织员工参与活动。团购关键人物指单位高层管理人员、办公室主任等。2、组织针对目标单位的产品推介会，关键人物需协助并组织。3、团购关键人物也将根据其单位成交情况获得现金奖励。（三）拓展目标（单位未修建集资房为主）1、广安当地银行、医院、学校、较具规模的企业等（收入相对稳

2、定，福利 较好）2、总拓客单位不少于 10家，总意向登记人数不少于 200人，争取转化诚 意客户30%以上，团购成交总量不高于 100套。（四）活动时间：2019年 1月 24日至 2月 28日（五）团购优惠：1、团购合作单位团购房屋需达到 5套及以上，享受项目开盘签批底价下 100 元/川的专属团购优惠，同时享受 5000元置业大礼包活动 2、案场团购：若销售案场 5 组成团（非团购合作单位），依然可享受团购 优惠，同时享受 5000元置业大礼包活动。3、特别说明：以上参与团购优惠，则不享受老带新及中介奖励。（六）团购单位关键人物奖励建议 1、关键人物界定：团购单位组织者，对于该单位团购活动

3、中起关键作用的 人。2、返点建议：关键人物的现金奖励以 2000元/套的金额作为奖励标准。3、推荐成功界定标准：被推荐的单位成交 5套及以上住宅并完成签约；4、奖励兑换流程 联络拜访关键人物确定联系沟通产品推荐会关键人物在 推荐本单位客户购买 5套及以上一一成交并签约一一签署合同后一个星期领取 奖励。（七）工作岗位要求:项目 工作内容 人员名单 团购拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控 王砚平 团购拓展小组 上门拜访目标单位，进行项目推荐 及团购相关事宜洽谈 王砚平、徐静、置业顾问 培训负责人 针对团购活动对置业顾问进行培训 徐静 团购拓展内勤 各种文件、资料、宣传物料准备 熊焕玲、周驰 评估

4、搜集团购单位的相关情况洽谈合作方式优惠方式将最新的销售信息销售政策及时传递给团购单位并最终成交二团购工作思路通过各种渠道联系团购单位的关键人物该人物在单位上具有威信能有效组织员工参与活动团购关键人物其单位成交情况获得现金奖三拓展目标单位未修建集资房为主广安当地银行医院学校较具规模的企业等收入相对稳定福利较好总拓客单位不少于家总意向登记人数不少于人争取转化诚意客户以上团购成交总量不高于套四活动时间年享受元置业大礼包活动案场团购若销售案场组成团非团购合作单位依然可享受团购优惠同时享受元置业大礼包活动特别说明以上参与团购优惠则不享受老带新及中介奖励六团购单位关键人物奖励建议关键人物界定团购单位组织者

5、对（七）具体工作安排 完成时间 工作内容 负责人员 1 月 28日前 至少选定 1 个拓客单位，确定关键人物并联络对接 王砚平 1 月 28日前 团购拓客工作人员进行专项培训，统一说辞 徐静 1 月 31日前 推介会项目介绍 PPT 熊焕玲 1 月 31日前 团购活动的各种物料定稿及准备，如展架、户型折页、团购意向反馈表等。熊焕玲 2 月 1 日一 2月 28日 1）联系对前期确立的目标单位，对关键人物进行拜访；2）组织推介会 3）组织目标单位团购意向客户填写 团购意向反馈表；4）分批次组织团购意向客户前往项目现场及售楼中心观 看模型，感受氛围；王砚平 2 月 1 日一 2月 28日 考核促进

6、置业顾问成交 王砚平 （八）活动执行要求：确定目标单位并执行团购活动前，需提前 2天提请事项审批流程，审批内 容为预估活动参与人数、明确该单位关键人物、推介会需准备的小礼品及数量 等；该事项由公司按流程审批后执行。花千树广安项目部 2019年 1月 24日 评估搜集团购单位的相关情况洽谈合作方式优惠方式将最新的销售信息销售政策及时传递给团购单位并最终成交二团购工作思路通过各种渠道联系团购单位的关键人物该人物在单位上具有威信能有效组织员工参与活动团购关键人物其单位成交情况获得现金奖三拓展目标单位未修建集资房为主广安当地银行医院学校较具规模的企业等收入相对稳定福利较好总拓客单位不少于家总意向登记人数不少于人争取转化诚意客户以上团购成交总量不高于套四活动时间年享受元置业大礼包活动案场团购若销售案场组成团非团购合作单位依然可享受团购优惠同时享受元置业大礼包活动特别说明以上参与团购优惠则不享受老带新及中介奖励六团购单位关键人物奖励建议关键人物界定团购单位组织者对