7.促销管理产品解决方案.pptx

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1、P1双核驱动，加速移动互联网转型Robert2014-02-22K/3 Cloud 促销管理 产品解决方案2014年06月10日版权所有1993-2014金蝶软件（中国）有限公司P2标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体目录K/3 Cloud 促销管

2、理需求背景K/3 cloud 促销管理解决方案 主题P3标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销管理应用场景促销目的：促销目的：消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。促销对象：促销对象：生产厂家在产品营销流通环节中，对客户进行的促销激励政策，

3、促销对象就是企业的客户，包括经销商、批发商、KA、大客户等。P4标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销管理促销管理客户客户需求需求促销主管：每月都要进行多次促销方案的策划，及促销政策的制定，同时涉及到费用的促销费用申请、促销的执行情况跟踪等，手工

4、的操作太麻烦，如何是好？市场督导：每个促销政策和方案，是否真的落实到位？我希望能实时监督，拿着手机就能实时的对政策进行巡查和签到。营销总监：我很想知道，每年促销费用是年销售额的17%左右，都花到哪里了，每次促销的效果如何。销售主管：如今市场变化太快，促销政策繁多，销售时究竟哪些产品能享受促销政策优惠，并且结合促销政策快速推荐产品。P5标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同

5、一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销管理适应客户及管理目标目标客户目标客户K/3 Cloud促销管理的目标客户主要为消费类电子、食品、日化、医药等工商一体化制造型企业;分销流通的贸易企业。管理目标管理目标促销管理支持多种促销模式，包括常用的单品买赠、组合买赠、组合买赠并打折、组合折扣、整单折扣、单品折扣、组合价格、换赠等;在促销流程上，满足企业从促销源头进行管控，并支持与费用申请、预算集成。P6标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，

6、Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销管理常见促销模式分析促销模式促销模式案例案例特点特点促销对象促销对象即时奖励促销即时奖励促销买赠买10A送2A买10A送1B买10A+10B送1C买送。多买多送。渠道终端最终消费者换赠如花一点钱以旧换新，加1元送产品，花10块钱买另一个等。终端/最终消费者退赠如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品

7、时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。按单总量退赠（整单折）按物总量退赠整单金额1万2万，总金额再打2%（或200现金）折扣；3万以上，再打3%（300现金）折扣。某个产品达1万以上，该产品打2%折扣。渠道终端最终消费者降价直接降价渠道/终端/最终消费者折扣如打9折渠道/终端/最终消费者累计返利促销累计返利促销返利销量/金额0100，2%；销量/金额100以上，3%；按正常单价销售，按金额返利。渠道/终端/最终消费者捆绑组合促销捆绑组合促销组合销售或捆绑销售1瓶可乐+1瓶雪碧组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价格综合，惠及客户。渠道/终端/最终消费者无偿赠送奖励无偿赠送奖励赠品

8、节日老客户礼品无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者试用品新产品使用无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者P7标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体面向面向通路促销通路促销3.3.促销促销政策政策1.1.促销促销方式方式5.5.促销促销执行执行4.4.促销品

9、促销品管理管理6.6.促销促销费用费用2.2.促销促销方案方案8.8.促销促销分析分析7.7.促销促销评估评估折扣买赠捆绑限量换赠降价方案审批编制分析费用预估利润预估发布促销品采购按订单发放促销品核销费用申请费用报销费用预算费用控制单独发放促销检查费用核销促销评估促销成果分析终止结束分析通路促销管理促销策略P8标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:

10、中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体目录K/3 Cloud 促销管理需求背景K/3 cloud 促销管理解决方案 主题P9标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体K/3 Cloud 促销管

11、理整体方案促销执行研发促销申请与促销政策促销政策促销申请促销匹配费用申请促销收益分析费用报销销售订单促销模式定义促销类型定义促销结案促销分析促销结案报告促销方式定义费用项目P10标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体K/3 K/3 Cloud Clo

12、ud 促销管理业务模式促销管理业务模式促促 销销 模模 式式业业 务务 场场 景景促销模式1：单品折价 作为促销策划员，需要对单品进行折价促销（降价或折扣），如A洗发水，原价10元，本次促销价为9折扣。促销模式2：单品买赠 作为促销策划员，需要对单品进行买赠促销，如买10A送2A，或买10A送1B。促销模式3：组合买赠 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，送1X。促销模式4：组合折扣 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，折扣2%。促

13、销模式5：组合买赠并折扣 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，送1X，并折扣2%。促销模式6：组合折价 作为促销策划员，需要对商品进行组合销售，如A产品正常为10元，B产品正常为11元，如果客户同时购买A、B两种产品；则享受组合价格为20元，客户节省1元。促销模式7：整单折扣 作为促销策划员，需要对订单进行整单折扣促销，如当客户购买总额达到1万元之时，整单折扣5%。促销模式8：换赠促销 作为促销策划员，需要对商品买满多少额度时设置换赠促销，如买满1万元时，以1元的促销价格可以购买多少个惠赠商品；自定义模式 如果以

14、上的8种模式不能满足要求，系统支持自定义的促销模式，可通过二次开发扩展促销政策及促销模式的字段。P11标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销政策促销政策是促销的核心，上游与促销申请进行衔接，按促销模式建立促销政策。促销政策促销类型依据促销的时序性

15、，对促销类型进行归类定义，分为即时奖励促销、累计返利促销等。，用户还可以根据企业的需要自定义其他促销类型。促销方式依据促销的返还方式，对促销方式进行归类定义，分为单品买赠、组合买赠等多种方式，用户还可以根据企业的需要自定义其他促销方式促销模式促销模式由促销类别和促销方式组合完成，系统预设了7准哦个促销模式，用户还可以根据企业的需要自定义其他模式。基础资料控制策略销售组织级系统参数，启用促销管理，设置控制策略启用促销 参数控制促销执行促销执行可用有多种情况，最通常的是随销售订单发放赠品和折扣、降价，也可能不随订单，而是通过其他方式走其他出库等方式执行促销政策。促销执行K/3 Cloud 促销管理

16、产品总览促销结案根据促销申请进行结案报告，对促销活动的目标达成率、促销效果及促销费用使用情况进行汇总分析。促销结案P12标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体基础设置 1-系统参数特性介绍应用场景n1、组织级参数：启用促销管理n2、只有启用促销管理的

17、销售组织，在下销售订单时可进行促销政策的匹配n公司根据营销需要，可设置销售组织是否启用促销管理对使用促销管理的组织启用该参数P13标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体基础设置 2-促销类型特性介绍应用场景n1、促销类型，是对促销进行一级分类n2、系

18、统预置促销类型为：即时奖励促销n3、即时奖励促销是在销售下单时立即进行奖励，奖励的方式包括：买赠、折扣、惠赠等n根据企业实际情况进行促销类型的定义P14标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体基础设置 3-促销方式特性介绍应用场景n1、促销方式，是对促

19、销的二级分类n2、支持折扣促销、赠品促销及特价促销、组合促销n3、支持单品促销、组合促销、整单促销等多方式促销n4、系统预置的促销方式，覆盖了最常用的通路促销方式n企业需要根据营销策略及市场需要，灵活制定多种促销方式，满足促销政策的设定系统预置了8种最常用的促销方式每种促销方式均有对应的详细描述及举例说明P15标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:

20、中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体基础设置 4-促销模式特性介绍应用场景n1、促销模式，是通过促销类型和促销方式的组合，定义促销模式关注的属性n2、促销模式定义参与促销政策，决定该模式是否参与后续的匹配促销政策功能n3、系统预设8种促销模式n4、促销模式支持自定义n促销策略的多样化需要能灵活定义促销模式，支持促销政策的执行根据预置的促销方式，系统预置了8种促销模式，且参与促销政策匹配，方便客户直接使用促销模式定义界面，勾选内容即为促销政策定义时使用的信息；用户可根据促销政策自定义，设置促销模式应勾选的属性字段。P16标准色金蝶蓝

21、C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体基础设置 5-促销费用项目特性介绍应用场景n1、共用了基础管理-基础资料-公共资料中的费用项目；n2、客户可在费用项目中定义用于企业用于促销管理的费用类型（即费用分组）n根据企业的营销策略，在促销费用管理中需要维护多种促销费

22、用，并对费用项目的情况进行督促与管理可指定促销费用项目分类维护促销费用明细项目P17标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体业务流程-促销申请特性介绍应用场景n1、促销活动费用预算、促销目标、促销品种、促销客户范围n2、促销活动预计目标：预计收入、预计

23、销量等n3、促销历史费用可查询n营销部门对促销活动进行评估后，确定促销费用预算以及促销目标的预估维护促销费用项目下的预计费用信息在组织范围页签中按各销售组织填写预计收入及预计费用P18标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体业务流程-促销政策特性介绍应

24、用场景n1、支持多销售组织、多客户分类、多产品分类编制促销政策n2、可根据促销申请制定具体的促销政策n3、支持各种促销模式的政策维护，包括折扣、赠品、降价等促销方式n根据营销策略，设置详细可行的促销政策n确定折扣促销、赠品促销等促销执行的依据可按多组织、多客户的范围定义促销政策促销的产品范围，主要包括促销的条件定义和促销的明细定义多组织促销时，可分别设置促销政策的有效期间P19标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:

25、76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销组1：购买001产品数量达到10件，则赠送酸酸乳1件。赠品品种限制：1）全赠：只要是赠品，全部赠送2）指定赠送品种数量，可以设置多种赠品，用户从中选择一种或多种。促销政策案例1-单品买赠，买10送1促销组2：购买002产品数量达到10件，则赠送纯牛奶1件赠品赠送模式：1）循环：根据购买数量计算赠品，如买10送2，买135，则送【取上限（135/10）】*2=262）一次性：无论买多少，只送1次。指定单品买赠的促销模式P20标

26、准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销政策案例2 组合买赠，买A、B满20送2促销组1：购买001、002、200产品的一种或多种，数量达到20，则送高钙奶1件。促销组2：购买100纯牛奶数量达到20，则同样的产品2件。指定组合买赠的促销模式P21

27、标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销政策案例3 整单折扣，买满5万折2%指定整单折扣的促销模式促销组1：购买5万，则整单折扣2%；促销组2：购买8万，则整单折扣3%。注意：两种折扣场景需要定义在两个促销组下P22标准色金蝶蓝C:100，M:60

28、G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销政策案例4 组合买赠并折扣，打折且有赠指定组合买赠并折扣的促销模式促销组1：购买001、002酸奶一种或多种，数量达到50，则赠送高钙奶5件，同时所买酸奶享受5%的折扣。P23标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C

29、:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体促销政策案例5 换赠促销，买满1万1元购指定换赠促销的促销模式促销组1：购买所有饮料类的商品金额达到1万元，则可以以1元价格换购芒果酸奶1件P24标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G

30、:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体业务流程-促销执行特性介绍应用场景n1、销售订单匹配促销政策；n2、销售订单执行促销匹配结果，将折扣、赠品或促销价格更新到订单上；n3、提供查看订单的促销执行明细信息n即时促销时，在给客户下订单同时进行促销政策的匹配，及时准确执行促销政策。销售订单保存后，进行促销政策的匹配促销匹配后，显示符合条件的促销政策，同时客户也可以查看到不符合数量、

31、金额等条件的其它促销政策。可查看销售订单执行的促销明细信息P25标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体业务流程-促销结案特性介绍应用场景n1、对已完成促销活动的促销申请进行结案汇报n2、填写促销的实际费用及实际收入等数据，进行促销效果的评估n订对促销

32、结果进行统计分析，及时评估促销效果n为促销策划提供分析数据在结案页面。对本次促销申请活动的实际效果进行评估，填写相关内容选定未结案的促销申请进行结案填写本次促销申请活动的实际收入及实际费用，系统根据目标达成率显示促销效果，P26标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色:中文标准字体：微软雅黑中文可用字体：方正兰亭准黑宋体楷体仿宋黑体遵守国家版权法规，不得使用非授权字体K/3 Cloud 促销管理解决方案-产品特性促销政策准确执行，按符合日期、客户、产品条件的赠品、价格、折扣匹配带出，记录促销执行过程数据。3促销模式自定义，支持多种个性化模式设定，灵活制定促销政策，满足各种促销场景。21全程促销管理，促销前端申请、促销执行、促销结案各环节紧密集成。费用管理清晰可控，促销申请环节对历史费用一目了然，掌握费用支出情况合理确定促销活动。4P27Thanksterima kasih感謝谢谢