企业参加行业展会的目的和作用解读人力资源企业文化_人力资源-企业文化.pdf

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1、一、宣传公司形象:1.在市场上重新确定公司的位置;2.确立卓越的竞争优势;3.加强口头宣传能力;4.引人关注或者使人加深印象;5.支持公司主题计划;6.设计创造公司形象。二、促进产品的销售:7.提供三维销售的机会;8.创造直接的销售;9.建立、培养销售网络及渠道;10.支持渠道商、经销商;11.在短时间内与每个销售代表建立联系;12.指导渠道商或经销商的发展方向;13.不通过销售电话达到 70%的销售目标;14.与下游用户单位进行面对面的会谈;15.会见大客户或潜在客户;16.创造投资高回报的机会。三、展示新产品:17.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务;18.获取新产品、新服务的及时反

2、馈;19.确立新产品、新服务的利益特征;20.创建产品实验室;21.演示非便利携带的设备。四、密切联系用户:23.向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划;24.了解和解决用户 遇到的问题;25.继续与下游用户单位进行接触;26.和需要个人接触的重点用户单位联系;27.扩大用户单位的队伍;28.激发用户单位的购买欲望。五、培养新员工:29.培养新生销售力量;30.为销售代表的发展提供现场实际的指导。六、市场调研:31.与其他供应商或竞争对手相比较,获取最新的市场动态信息;32.与通过观察 而预选出来的下游潜在买家做相互交流;33.提高本企业的市场发展趋势洞察力支持公司主题计划设计创造公司

3、形象二促进产品的销售提供三维销售的机会创造直接的销售建立培养销售网络及渠道支持渠道商经销商在短时间内与每个销售代表建立联系指导渠道商或经销商的发展方向不通过销售电话达到的销售等手段向媒体推荐新产品和服务获取新产品新服务的及时反馈确立新产品新服务的利益特征创建产品实验室演示非便利携带的设备四密切联系用户向下游用户介绍新的产品新的服务和新的促销计划了解和解决用户遇到的问题继续与新员工培养新生销售力量为销售代表的发展提供现场实际的指导六市场调研与其他供应商或竞争对手相比较获取新的市场动态信息与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流提高本企业的市场发展趋势洞察力通过调查观众的34.通过调查观众的类

4、型而确定目标市场 35.揭示不为个人所知的购买影响因素。支持公司主题计划设计创造公司形象二促进产品的销售提供三维销售的机会创造直接的销售建立培养销售网络及渠道支持渠道商经销商在短时间内与每个销售代表建立联系指导渠道商或经销商的发展方向不通过销售电话达到的销售等手段向媒体推荐新产品和服务获取新产品新服务的及时反馈确立新产品新服务的利益特征创建产品实验室演示非便利携带的设备四密切联系用户向下游用户介绍新的产品新的服务和新的促销计划了解和解决用户遇到的问题继续与新员工培养新生销售力量为销售代表的发展提供现场实际的指导六市场调研与其他供应商或竞争对手相比较获取新的市场动态信息与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流提高本企业的市场发展趋势洞察力通过调查观众的