商铺带租约销售方法建筑房地产_建筑-房地产.pdf

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1、精心整理 商铺带租约销售方案（拟）一、定位 形象定位：?1、地中海风情步行街，品味异国情调，格调生活！?2、居家迪士尼购物乐园?消费定位：服务小区居民，辐射周边区域人群；基本满足商圈内顾客以购物、餐饮、娱乐为主的必须性的消费需求。?市场定位：开放式社区型的商业模式，（邻里中心，便利生活）完美结合专业店+商业步行街，集合购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“邻里中心”，以此来满足社区居民以及清远中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。商业业态定位：项目所处位置是非城市主要商业中心区，周边缺乏大型的商业设施，且周边居住人群消费水平属中等，因此将业态定位于满足周边消费

2、需求的配套商业业态，以此基础进行招商。?功能?内容 建材洁具、陶瓷、门窗、五金、涂料 百货?珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子、文仪 超市?日常生活用品 餐饮?冷饮、咖啡店、茶艺馆、休闲小吃、蛋糕面包店 娱乐?桌游、电玩（包括电视 or 体感游戏）、儿童乐园 休闲?书店、音像、文化廊、水族馆 服务?美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健、药店、彩票、家政、水店 修理?家电维修、手机维修 商务?商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业，以中高档的零售企业和知名品牌为主，餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行

3、业。二、具体业态分布：建设前期、入住业主尚不多，以装修需求和最简单的生活需求为主，主要引进餐饮、家居装饰、建材五金等；其后陆续引进包括药店、超市、家居、家装设计、餐饮以及银行等等，完全渗透业主生活的方方面面，业主可以在家门口就解决生活所需。业态分布 商铺 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 精心整理 三、招商销售总策略 1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人

4、经营；3、根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。4、目标商户定位为全国或珠三角知名商家和连锁企业，中小型品牌专业店的经营者 以及功能性专业店的经营者。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。5、招商实行统一进行招商（除经营户购买的，用于自营的商铺外），统一物业管理；?6、招商顺序原则：招商采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的策略?7、对进场租赁经营的商户，实行放水养鱼的政策，培养市场进入成熟期，对核心主力店及大商户招商给予各项优惠政策，以求达到带动市场的作用。?8、招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务，统一管理的原则为广大签约商户和顾客都提供尽可

5、能的便利。四、招商与销售流程 1、目标商户群的确定；2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；业态 便利店 包点 蔬果 小家电 家纺 装修 公司 厨电 建材 商铺 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 业态 家居 装饰 五金 布艺 花艺 装修 公司 银行营业厅 大家电 药店 通讯营业厅 洋快餐 商铺 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 业态 福利 彩票 牛奶 包点 零食 休闲 小吃 玩具 文具 书店 美容 眼镜 美发 诊所 商铺 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 业态 儿童 教育 水店

6、 五金 建材 水果 便利 茶叶茶具 家具 洗衣 水店 商铺 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 业态 粮油 小饰品 家纺 建材 自助柜员机 家电 维修 灯饰 美容美发 休闲 小吃 小超市 费定位服务小区居民辐射周边区域人群基本满足商圈内顾客以购物餐饮娱乐为主的必须性的消费需求市场定位开放式社区型的商业模式邻里中心便利生活完美结合专业店商业步行街集合购物休闲餐饮娱乐为一体的邻里中心以此来满目所处位置是非城市主要商业中心区周边缺乏大型的商业设施且周边居住人群消费水平属中等因此将业态定位于满足周边消费需求的配套商业业态以此基础进行招商功能内容建材洁具陶瓷门窗五金涂料百货

7、珠宝眼镜服装饰品鞋帽主体感游戏儿童乐园休闲精心整理三招商销售总策略在商铺销售前做好商铺招商工作以销售为主招商为辅如商户可以购买商铺则将商铺产权转让如商户只能接受只租不买的形式可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主项目主要为自营型精心整理 3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；五、租金制定及优惠措施?1、原则上，17#18#商铺租

8、金每平方米 5060元，19#20#21#22#商铺租金为每平方米 4050元；33#34#31#32#商铺租金为每平方米 3040元。（适用于中小商户实行的租金，大客户与主力店具体进行协商）2、入驻第一年实行零租金，商户仅缴纳相应的水电物业费；第二年租金交付由商户和业主协商，价格浮动在原则范围内，第三年开始递增。六、商户入驻经营费用交纳及优惠措施?1、物业管理费按平方收取，每月 3元/；?2、水电费一户一表，按商业用水用电价格，以实际发生额计算交纳；3、税费由商户自行办理；?4、进场内装修费用商户自理（可隔断间墙壁由开发商免费砌好，隔层则由商户自行解决）；?5、广告位统一进行规划，商户有偿使

9、用；七、商铺推广方案（一）招商推广策略?A、推广目的：结合项目定位，对辅助品牌店和主力品牌进行招商，筛选有实力有特色的主力品牌入驻；?B、推广方式：（1）使用主力媒体发布招商广告；媒体选择对象：报纸硬广、户外广告、灯杆挂旗、立招、站牌广告、过街或楼体条幅、DM 海报、招商手册、短信；建议主要选择报纸硬广、户外广告、DM 海报、短信、过街或楼体条幅形式发布招商信息。?（2）利用销售中心作为招商中心，一方面扩大宣传影响面，一方面方便与目标客户进行开发、拜访、接洽；（二）招商推广主题（拟）：?主题一：翔隆七色城邦，百万社区风情商业街，全面招商！?主题二：到城西淘金去！零租金入驻七色城邦商业街！?主题

10、三：x 万滚滚人流，带来滚滚钱流！?费定位服务小区居民辐射周边区域人群基本满足商圈内顾客以购物餐饮娱乐为主的必须性的消费需求市场定位开放式社区型的商业模式邻里中心便利生活完美结合专业店商业步行街集合购物休闲餐饮娱乐为一体的邻里中心以此来满目所处位置是非城市主要商业中心区周边缺乏大型的商业设施且周边居住人群消费水平属中等因此将业态定位于满足周边消费需求的配套商业业态以此基础进行招商功能内容建材洁具陶瓷门窗五金涂料百货珠宝眼镜服装饰品鞋帽主体感游戏儿童乐园休闲精心整理三招商销售总策略在商铺销售前做好商铺招商工作以销售为主招商为辅如商户可以购买商铺则将商铺产权转让如商户只能接受只租不买的形式可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主项目主要为自营型