青年置业计划方案人力资源薪酬管理_人力资源-薪酬管理.pdf

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1、青年置业讣划方案范文 万科青年置业计划 亠几 刖B 中国房地产市场已从07年上半年的快速发展阶段，转变至现在的理性回归 阶段。反映在市场上，销售价格、成交量都有所回落。自07年年底，为规范地 产市场，调控政策频降，而对于首次置业的刚性住房需求，国家却是扶持和发展 的态度。根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现，中国人口增长出现过两 波婴儿潮，这两群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工作难。第一波人群LI前处于36-46岁的年龄阶段，正处于小孩入学、改善家庭居住条件 的二次置业期。第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或者工作购房的置业 关口，他们构成了武汉市首次

2、置业的主力军。口前的情况是，他们多达到适婚年 龄，市场也缺少专门为他们提供的合适房源。根据对青年群体需求研究发现，更多年轻人如今对住宅的要求正产生巨变。例如将家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强，对于相关场所的重视 等。此次客户需求调查促使我们要将现在的开发模式转向“客户需求导向”的开 发模式，将主流户型面积控制在90耐以下，建造适宜年轻人居住的房子。1、青年群体居住模式 首先，在功能设置和面积控制上，通过缩减交通空间、过渡空间面积，合理 的配置面积，确保了主要功能空间的舒适度，有效控制了面积。例如，一个刚刚生育婴儿的青年家庭，在家庭人员结构上需要一个具有三间 卧室的住宅产品，如果购房

3、武汉市场上传统的120平米三房产品，按5000元单 价计算，将直接比90平米三房多出15万，这少去的15万大大降低了青年置业 的门槛。其次，在部分功能的设计上。90平米三房在青年群体更注重私密性的需求 下，设计了三分离式卫生间。在同一个卫生间里，如厕、沐浴与盥洗是彼此独立 的，既提高了空间的利用率，又保证了私密性。而在交楼标准上，鉴于青年群体对生活经验的缺乏，不但提供万科一贯的 装修交付，同时还配置玄关收纳系统，衣物收纳系统等，全面系统的考虑青年人 的使用需求。2、青年居住系统解决方案 通过调查分析此类人群的居住及生活需求，以此作为“青年置业讣划”的基 础。它包含了从规划、户型、装修，乃至到配

4、套或物业服务上都是专门为青年人 所设计产品特点，具体为“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”三个环节。轻松置业 根据要求第一季推出活动为青年置业计划，主要体现在“轻松置业”上。根 据调查结果，青年家庭的财务积蓄期有限。青年人购房的首要问题就是首付款，首先解决青年人的置业门槛问题。解决方案 联手各大银行，提供最高2成、最长30年的按揭贷款办理，符合条件者还 可申请下浮15%的优惠利率。设立一千万青年置业资助金和新婚礼券活动，直接降低青年人置业门槛。7大还款方式：合力贷、停本还息（延付宝）、自由还款、延长贷款年限、青 春无忧还款方式、固定利率轻松提前还款（详看实施细则）轻松入住 为参与活动的青年置业

5、者，提供符合青年人需求的装修标准，联合相关家电 家私知名企业提供相应服务，以帮助青年人“轻松入住”；在入住之后，物业服 务也将有别于传统的物业服务内容，出具类似于送餐、定期清洁房屋等适合青年 人的物业服务内容。轻松生活 最后，活动为消费者所提供的是一个全方位的置业方案，包括了万科前期筹 备的规划、建筑环节，也有我们现在推出的轻松置业环节，后续我们还会推出为 青年群体量身定造的系列活动。青年置业讣划解决方案 一、协调工作与生活 现状：年轻人的工作与生活密切结合，生活中心以工作地为圆心向外扩散。他们往往希望工作地点与生活地点能足够接近，不仅便于上下班，更使结交朋友 变得容易。方案：城市中央商务区、

6、高新产业园区、工业区是城市青年群体的高密度聚 集地区。万科青年置业讣划的重要原则之一是选址围绕在青年人群就业集中的各 类经济产业区域周边，为青年群体提供专属的生活社区。回归阶段反映在市场上销售价格成交量都有所回落自年年底为规范地产市场调控政策频降而对于首次置业的刚性住房需求国家却是扶持和发展的态度根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现中国人口增长出现过两波婴儿潮庭居住条件的二次置业期第二波婴儿潮是在岁岁之间也于买房结婚或者工作购房的置业关口他们构成了武汉市首次置业的主力军口前的情况是他们多达到适婚年龄市场也缺少专门为他们提供的合适房源根据对青年群体需求研究发现重视等此次客户需求调查促使我

7、们要将现在的开发模式转向客户需求导向的开发模式将主流户型面积控制在耐以下建造适宜年轻人居住的房子青年群体居住模式首先在功能设置和面积控制上通过缩减交通空间过渡空间面积合理的配二、交通便捷 现状：20-30岁的年轻人习惯于乘坐地铁、公交等方式上下班，即使部分人 拥有私家车，但出于养车费用和效率等考虑也不一定能完全摆脱公共交通。居住 区周边公共交通是否发达，尤其是否有轨道交通，对青年人购房的影响非常大。方案：万科青年置业计划的重要原则之二是项口选址区域可依托快速交通干 道、城市捷运系统构筑成的道路交通网络，迅速沟通各类经济产业区域或城市交 通换乘中心。三、医疗保障 现状:年轻人中总是流行着公司把女

8、人当男人使，把男人当牲畜使的说法,说明工作压力大已经是普遍的现象。同时，现在的年轻人对健康也有了更深刻的 认识，开始懂得一边应付高压力的工作，一边保护和增进自身的健康水准。方案：万科青年置业讣划的重要原则之三是选址区域必须具备系统的医疗机 构，可为居住者提供必要的健康保障。四、保障学习 现状：毫无疑问普遍受过良好教育的青年人对下一代的教育一定不会忽视。同时，在激烈的社会竞争中，年轻人毕业后继续学习再充电也是普遍现象，这 都需要在居住区域有良好的教育资源。方案：万科青年置业计划的重要原则之四是项LI周边或者项LI内部设施必须 具备体系化教育机构，包括从幼儿园、小学、中学到大学，一应完善的教育设施

9、 体系。五、餐饮商业 现状：年轻人的生活少不了购物和美食，很多时候，小区周边有个好商场、好饭店会对年轻人有强大的吸引力。方案：万科青年置业计划的重要原则之五是项LI选址区域必须具备经过系统 规划、并发展完善的街区型商业设施，同时结合自身商业设施规划进行业态补充。回归阶段反映在市场上销售价格成交量都有所回落自年年底为规范地产市场调控政策频降而对于首次置业的刚性住房需求国家却是扶持和发展的态度根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现中国人口增长出现过两波婴儿潮庭居住条件的二次置业期第二波婴儿潮是在岁岁之间也于买房结婚或者工作购房的置业关口他们构成了武汉市首次置业的主力军口前的情况是他们多达到适婚年龄市场也缺少专门为他们提供的合适房源根据对青年群体需求研究发现重视等此次客户需求调查促使我们要将现在的开发模式转向客户需求导向的开发模式将主流户型面积控制在耐以下建造适宜年轻人居住的房子青年群体居住模式首先在功能设置和面积控制上通过缩减交通空间过渡空间面积合理的配