20XX年创业计划书范文.docx

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1、20XX年创业计划书范文20XX年创业安排书范文 本文关键词：安排书，创业，XX，范文20XX年创业安排书范文 本文简介：20XX年创业安排书范文书目调查问卷1一、前言2二、市场分析3附表4三、场地的租赁5四、产品介绍5五、营销策略20XX年创业安排书范文 本文内容：20XX年创业安排书范文目录调查问卷1一、前言2二、市场分析3附表4三、场地的租赁5四、产品介绍5五、营销策略6六、财务分析7附表8七、人员管理9八、选购环节10九、风险，抵挡措施10墨池书屋调查问卷为了便利各位同学有更好的阅读空间，增加学问积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1你的性别a男b女2你是大几的学生a大一b大

2、二c大三3你觉得在我们学校四周开一家书店怎么样a很好，正好满意需求b一般c无所谓d其他4你喜爱看书吗a很喜爱b一般c不喜爱d其他5平常看什么样的书a文学b杂志c小说d其他6你平常在买书方面花费多少a10元b10-50元c50-101元d101元以上7你一般什么时间段去书店a上午b中午c下午d晚上e其他8你每天看书的时间a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上9假如你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗a会b不会c可能d自己一个人享受10假如是租书或者是买书，你会选择哪一种a租书b买书11你一般会选择用什么工具看书a书本b电脑c学习机d其他12你觉得当代高校生应当多读什么

3、类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速发展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满意广阔莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金接着

4、经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75出售，杂志和小说可以干脆售出也可以出租，另外还采纳会员制方式实惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40出售。然后，拟订聘请安排和薪酬安排聘请一名员工，借助海报的力气加大书店的宣扬力度。最终，做好风险防卫打算。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业高校去买。而且具初步调查显示，在一一百零一零一名学生当中有30的学生在业余时间会看看小说，20的学生喜爱看杂志，30的学生会为学习买学习资料，剩下的20不确定见

5、图表2-1。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满意学院广阔学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模渐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。隐藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付实力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段绽开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开拓学院的图书消费市场。其次阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面对周边更

6、广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手仿照，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的阅历欠缺，再加上资金也不是特别的足够，选择一家在资金方面开支较少的店面还是特别重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很便利他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应当还不错。其次阶段，假如经营业绩较好，盈利状

7、况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满意，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满意学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容表1-产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视消遣体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报消遣报事故会报其他五、营销策略（一）商业模式1新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7.5

8、折出售。2旧书回购销售，以1-2折回收旧书，以4折出售。3小说类出租按日收费。4网店经营，将网络作为本店图书销售的其次渠道。（二）销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到肯定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内对于各类学习资料都会以书本定价的75出售，小说类按80出售，杂志类按书本定价出书，如有特别状况，也会折价出售。若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天0.2元，但必需先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单会员制实惠折让，会员租书价格为每本每天0.1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办

9、一张会员卡书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书实惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析资金*近年来针对高校生就业的严峻形式，国家对高校生自主创业赐予了特别的实惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期全部的开支将以5万元的贷款为主要资金*，待盈利后还清贷款，在以自有资金接着经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加便利，可以通过二渠道图书公司购书，也可以干脆到出版社电话订购，两种方式都是干脆送货上门，这样一来，就节约了运输费。再者

10、，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和实力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。资金运用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵挡不测风险。详细运用如下购书费用杂志类800元小说1010元学习资料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1010元利润预算开业前全部开支一共是6360元，预料月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前全部开支估计四个

11、月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到其次年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特别意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1010元开业前的装修流淌资产投资1xx元每月1010元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元七人员管理聘请安排

12、因为书店规模不是很大，只需另聘请一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：1工作仔细负责，能吃苦耐劳。2喜好读书，疼惜书籍。3有良好的服务看法，熟识业务。薪酬安排依据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必需在下午4点到晚上9点期间到书店工作。管理安排第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规则不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。1人事记录：员工到职前填写人事表格，供应正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2员工证：书店起先营业将会办理员工证件，一边满意消费者的服务需求，员工在当值时必需佩带员工证，如有遗失，应马

13、上报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3工作责任：员工必需工作责忠诚，工作勤奋，对同事要敬重及热心帮助，不遗余力负责分内工作责任4服务看法：对顾客要常常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争吵5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应立刻交老板，以备失主随时领回，肯定不能心存贪恋，或具为己有，一经发觉将以纪律处分。6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种状况发生，将予以解雇7值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班支配每晚只支配两人晚上六点到十点八、选购环节选购之前编写具体的选购安排或者需货单，其编制必需

14、建立在了解市场需求和商品货源状况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出详细方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，依据市场需求分析和调查市场将来的发展状况，从而选购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店供应有利的物质保障九、风险，抵挡措施可能面临的风险详细防卫措施高校校内，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上阅读网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣扬力度，加快书的更新速度;像学生宣扬看纸质书的好处期刊杂志假如在肯定期间无法售出，将面临过期的风险采纳折价方式低价出售进行学生市场再调查，依据学生需求购置书物存在学生不疼惜书的状况说明赔偿损失标明疼惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避开因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严峻的现象。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页