2022年关于销售方案集锦7篇.docx

《2022年关于销售方案集锦7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于销售方案集锦7篇.docx（29页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于销售方案集锦7篇关于销售方案集锦7篇为了确保工作或事情能高效地开展，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我细心整理的销售方案7篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，主动开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方法。二、各岗位详细考核方案：1、营销部员工的营销：设立底薪，依据由其预定的客户消费记提嘉奖基金。A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B、提成奖金：依

2、据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)：A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，依据其消费金额的2.5%计提销售提成。B、特殊举荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特殊新推产品经公司批准后作为特殊举荐产品，点特殊举荐的产品依据规定的数量赐予举荐提成。C、餐厅和茶楼互推嘉奖：举荐餐厅客人到茶楼消费胜利的一次赐予嘉奖5元;举荐茶楼客人到餐厅消费的一次嘉奖10元。3、预存消费提成嘉奖：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，依据其预存金额可赐予一次性提成1.5%。三、提成的

3、统计及核对：A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，全部人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再确定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。销售方案 篇2针对店庆期间，为激励员工的销售热忱，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：1、高单奖：(依据奖项的不同，将会于其次天干脆赐予现金嘉奖)即活动期间，单笔消费达到肯定金额的，楼层将会赐予肯定的嘉奖，依据不同的中分类，特设立以下奖项

4、：傲胜专柜：5万床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万2、连带奖：(依据奖项的不同，将会赐予不同的礼品)活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会赐予嘉奖：一等奖：31件二等奖：21件三等奖：11件3、夜场销售达成奖：内衣、床品、运动：一等奖：5万二等奖：3万三等奖：2万羊绒毛衫区：一等奖：10万二等奖：8万三等奖：5万儿童区： 一等奖：3万二等奖：2万三等奖：1万以上中分类，依据不同的奖项，将会赐予不同的嘉奖：一等奖：50二等奖：20三等奖：104、店庆活动期间销售达成奖：(依据奖项的不同，将会于活动结束后赐予现金嘉奖)在店庆活动期间，不同

5、的专柜将会赐予不同的销售安排，特设立以下奖项： 一等奖：完成销售安排的150%50元二等奖：完成销售安排的130%30元三等奖：完成销售安排的100元。销售方案 篇3一、活动名称：脚踏实地TT行二、过往其他营销方案汇总：1.诸多卖场活动的方式大体一样，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关切小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，许多去进行活动宣扬的小区都是有活动人员临时定下来的。3.活动中实行的

6、推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是实行让别人最反感的方式，干脆对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了许多阻碍和不顺当，和客户对着干没什么好处。4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发觉问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽视了活动的过程中其实就是一个发觉问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的

7、状况下要见机行事，活动本身就是一个自身完备的过程。6.假如把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完备的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完备执行。7.活动的统一性特别重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是特别必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应当抱在一起，TT盛，商家兴。三、活动前的思索：1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们须要拿下的客户，可以更精准的了解需求。）家居建材市场，客户无意就是须要装修的客户，客户又可以细分为：焦急装修（这种买房子装修比较焦急，可能为了给孩子结婚或者焦急搬家的购房者）；

8、不太焦急（房子购买了，但是不焦急装修，他们会渐渐的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有许多的是一些单位统一购房，他们中的许多人都熟悉，装修是一件大事情，许多人都会去在小区中查看邻居的装修状况和选材状况。2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点）装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满意自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。3.我们如何更好的与客户进行一次产品的沟通？（要去做和如何去做有着本质上的区分）我们应当用顺应客户的方法沟通，而不是让他们产生反感，我们应当找到客户最关切的话题来去吸引他，然后给他来一

9、次完备的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的沟通。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，许多人不太情愿花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，许多人刚好做一些效果图出来，他们也更情愿去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户沟通的特别好的切入点。四、活动目的：1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的沟通。2.通过对TT的品牌宣扬，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。3.精准的店铺品牌宣扬，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺获得更多的成交量。共享

10、一个关于家居建材完整的营销活动方案五、活动主题：1.高成低就，做回自己，不虚此行。2.TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。3.“装修不差钱”，TT联合XX银行，特为装修用户供应“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来TT。4.参与联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以限量，但是肯定要赐予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，接着购买其次家产品赐予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的实惠，同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多，省的

11、会越多。6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗恳切的心感恩、回馈我们的客户。六、活动时间：包括活动时间，持续时间，宣扬时间，以及活动的落地时间。七、活动对象：精准的指定一些小区，最好是打算装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深化挖掘，做广，做深，做透。八、活动开展：1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者干脆与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣扬，以及小区内摆放展台，明确告知物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为我们这边由于许多商铺对物业管

12、理和对业主都有肯定的骚扰，这边管控的特别严格。）2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录精确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参加免费设计的活动。3.上门量尺又特地的业务陪伴，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深化挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。4.通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点肯定精准的告知客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择沟通的权利。5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为许多人的手机号就是微信，还可以通过加

13、入小区QQ群，因为许多小区都有业主自己的群，宣扬本次活动。九、物料打算：1.TT设计卡，客户档案表2.联盟统一彩页，宣扬材料，可以做成装修指南书本的样式3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨4.TT统一的手提袋5.展示用的桌子6.X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口7.联盟商家为客户打算登门好礼十、活动制度：此次活动实行加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的.），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不协作活动，不出人.），实行减分，严峻者干脆剔除；参与活

14、动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除；对于加分的商家在结余活动经费中进行安排，依据分数的多少来安排。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也干脆赐予肯定的现金嘉奖。十一、人员安排和工作支配：1.会长:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参加，会议组织，确保活动进行。（会长加分）2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的选购。（会计加分）3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣扬人员以及活动现场布置，机动敏捷的协作活动。5.宣扬组：两个

15、人一组，负责各自小区的活动开展。6.考察协调组:不定时的去小区巡察活动开展状况，刚好与活动人员沟通，刚好发觉活动中的问题。销售方案 篇4个人销售工作安排20xx-03-06 11：52 20xx年便利面个人销售工作安排v刘先生担当一家便利面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创建了财宝，是其它销售人员学习的榜样，个人销售工作安排。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作安排就是他的必修课。我们细致品尝，他的销售安排不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度工作安排有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的

16、过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的便利面销售工作安排是如何制定的呢?他胜利的秘诀在哪里呢?一、市场分析。年度销售工作安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，刘经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路

17、是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体

18、现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作安排的.最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，刘经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A

19、(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。刘经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战，工作安排个人销售工作安排。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐

20、，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖

21、同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端五、团队管理。在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排

22、，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企

23、业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。六、费用预算。刘经理所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费

24、用限制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。20xx年工作安排的制定，刘经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过

25、销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了铁鹰打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。销售方案 篇5第一节 日常行为规范一、 考勤制度1、 作息时间：每日工作时间8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待依次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：0018：0

26、0如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行确定。2、 考勤实行自动刷卡二、 休假制度1、 总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。2、 置业顾问采纳轮休制度，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。3、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。5、 请假者必需在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、 全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、 仪容仪表1、 全部xx员工必需身着公司统一服装，随

27、时保持服装整齐、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、 男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得运用气味浓烈的香水。6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、 发型及颜色不得太

28、前卫，须适度。8、 女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、 行为规范1、 公司全体业务人员置业顾问均应酷爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。2、 本部门员工应听从上级的指挥及支配，一经上级确定，应马上遵照执行;如有不同看法，应在事后坦诚相告或书面陈述。3、 同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与沟通。4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、 在xx区域运用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。6、 男女销售人员严禁在销售区域打

29、闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、 严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8、 严禁运用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打嬉戏机及做其它私事。14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益其次节 客户接待制度一、 客户电话询问1、 应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并运用统一用语(一般话) “您好，这里是“-房产超市，请

30、讲”。2、 接听客户电话必需做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、 客户登门询问1、 客户登门询问由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、 营业用房与住宅的接待依次自成一体，互不混同。3、 客户指定置业顾问不占序列。4、 由于公务使置业顾问错过序列，可由主管支配再补;接听电话不占序列。5、 客户进门后，置业顾问必需面带微笑、主动恭候，有条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分发资料因人而异进行解说倾听客户看法谈判追踪促成会员带领看房帮助开发商签订合同售后服务6、 客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同

31、仁，不得区分对待。7、 若客户是其次次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地支配客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责支配人员接待)。8、 若客户虽是其次次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(缘由是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。9、 当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的状况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要留意爱护客户的平安;如因正值缘由短暂不能分身，应向客户作好说明工作，或由经理/主管进行协调支配。10、客户离开后，应马上清理洽谈桌上所余的资料并重新归类

32、，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户状况统计表，打算重新接待下一位客户。11、每位置业顾问对所驾驭的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可帮助其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立参加新客户的接待。13、在销售过程中若遇问题不清晰，须请示经理/主管或询问有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。14、严禁当着客户的面相互争吵、相互揭短。15、严禁当着客户的面争吵客户归属。16、在接待中坚持统一项目介绍，统一实惠比例，统一工作看法的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。第三节 例会制度为了加强对销售

33、工作的管理，实行例会。2、 例会种类包括： 每天朝会 每周例会 每月总结会3、朝会： 时间：每天上午9：009：20销售方案 篇6一、前言二、网络营销环境分析.（一）市场环境分析.（二）企业形象分析.（三）产品分析.（四）竞争分析（五）消费者分析.三、SWOT分析四、网络营销方案五、实施安排六、费用预算七、方案调整一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不

34、及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌（一）策划目的互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销安排，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。（二）整体概念二、网络营销环境分析营销环境，

35、是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断改变的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应改变着的环境。（一）市场分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人惊讶.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即

36、使仅以发达地区销售方案 篇7 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售安排，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预料给营销副总；（3）制定年度销售安排，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资

37、料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算限制；（9）探讨把握销售员的需求，充分调动其主动性；（10）制定业务人员行动安排，并予以检查限制；（11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预料渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（

38、1）负责推广公司产品，找寻目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。4、售前、售后技术员：（1）机器的投放、安装、调试工作。（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。（3）对机器时常的维护、修理工作。（4）对机器新增功能进行必要的学习。推销员的选择与训练，对推销人员选择方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必需起用有相关工作阅历的推销人员，对没有任何市场阅历和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能精确

39、的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的嘉奖提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军赐予特别嘉奖如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；二、前期市场调查：针对本地区的实际状况进行一至七天的全方位市场调查，驾驭第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市唱依

40、据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点依据本地区状况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，简单树立公司品牌形象，宣扬拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标精确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗五、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应依据本地区实际状况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培育投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，接着挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、

41、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感爱好的客户；后期工作应主要在协调、巩固已驾驭的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。七、售后服务各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到确定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丢失利润的源泉。客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的看法和问题并在24小时内赐予答复。八、综合看法反馈应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题刚好调整营销思路，制订相应的营销安排方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页