2022年关于白酒销售方案4篇.docx

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1、2022年关于白酒销售方案4篇关于白酒销售方案4篇为了确保我们的努力取得实效，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案属于安排类文书的一种。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我帮大家整理的白酒销售方案4篇，希望能够帮助到大家。白酒销售方案 篇1为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员主动性,增加公司效益.公司确定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种嘉奖：1、走访记录嘉奖：奖金100元（依据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实赐予嘉奖每月100元）连续三个月赐予季度奖金300元，年终得奖金最多的赐予年终奖金500元。2、客情点评嘉奖：奖金10

2、0元（依据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通客情关系，经过内勤和主管核实90%真实赐予每个月嘉奖）连续三个月赐予季度奖金300元。3、销售记录嘉奖：在每个月产生销售额最多的赐予销售嘉奖奖金200元，（以销售额相关）连续三个月第一赐予季度嘉奖奖金500元，年终最高销售额最高的赐予年终嘉奖奖金20xx元。针对以上嘉奖，在未完成任务走访和客情维护50%的赐予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。销售任务未完成按销售额的相关点数赐予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的赐予开除处分，并扣除第三个月工资。以上奖金每三个月发放一次。特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店

3、、或找不到老板无法清算的）事务由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比担当按批发价格担当特此备注。（一）、酒行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。2、平均每天走访签订陈设25-30家以上。3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成安排如下。5、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（二）、酒店业务方案：保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。2、在自己

4、所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈设协议20家以上。4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成安排如下：提 成 公 式5、据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成方案：1、依据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内状况。2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名）3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成安排如下：提 成 公 式4、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（四）、大区经理提成方案：1、依据自己所在的片区，进行有

5、效的实行招商方案。2、平均每个月开2个新客户3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成果优异者薪资单谈，完成按5%提成6、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（五）、KA业务提成方案在本市KA店的陈设、和地堆促销员的管理，和KA店主管、选购等协调关系1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入2、进店的费用，和打理有关人等3、任务依据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的

6、福利待遇，给全部员工交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。本次提成安排三个月以后再次进行修改。销售部：许天林 20xx年2月23日白酒销售方案 篇2通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创建更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关切的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品。由

7、于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加到活动当中，增加其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，须要通过服务员或营业员向消费者举荐，因此须要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开

8、展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象销售部月工作安排绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案白酒销售方案 篇3为了激励业务人员对工作的热忱，实行多劳多得让有实力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%实惠）2、各个时段及场所计提成的政策：淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场

9、所提成为5%。广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。全部提成应减去市场投入费用。3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。广告投入销售收入减去成本价提成 10%。全部提成应减去市场投入费用。三、方案适应：1、本方案适用于全部全职人员和兼职业务人员。2、淡季指年度的5-9月份。3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500

10、元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、修理150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般状况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售安排，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。五、关于底薪及车辆的运用：公司也可供应底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终

11、端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日白酒销售方案 篇4对于终端零售店特别多的.日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特

12、别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。1、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售

13、终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和安排在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。详细明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B

14、、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣扬要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出详细的广告和促销安排。在制定铺货目标和安排时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。如：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的主动性。时辰表。确定各类

15、客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下：5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案车辆统筹支配货源的调度、产品出入库限制管理向客户具体解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的状况搬卸货物填写

16、铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策为调动终端客户的主动性，削减铺货阻力，须要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白

17、地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象在面对零售商以实惠价实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的相识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，()使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行刚

18、好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关切，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页