2022年关于销售方案范文集合10篇.docx

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1、2022年关于销售方案范文集合10篇关于销售方案范文集合10篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是安排中内容最为困难的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家收集的销售方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、促销口号浓情三月 hold我所爱二、促销时间20xx年2月8日2月14日(情人节)三、宣扬档期20xx年2月8日3月19日(14天)四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精

2、品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：3月8日3月14日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设六、“浓情头饰花束”推广时间：2月8日2月14日1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“

3、浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支xx元/一心一意套系+送鲜花一支xx元/提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。费用：0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月1014日)，留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投

4、递等等。1、宣扬广告语2、色调跳动的饰品3、艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容);b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租专心形气球做店面装饰;2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xx供应的饰品一份或会员卡;在x

5、x购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行支配)。费用：0.155元/套。销售方案 篇2市场定位：中高端价格定位：69-368消费群体：中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士消费习惯：款待、送礼、自饮、办公室饮品消费特征：有肯定时间泡功夫茶，须要款待生意上的客户、挚友，送客户或者亲人礼品。产品划分：分类：1. 店铺热卖产品举荐：贵族专供89元；造境128元；经典礼盒226g168元；2. 体验专区：七彩体验装,33.6；K220,45；K330,48；3. 贵宾款待用茶：天香168元；筑韵；198

6、元；K550 228元；4. 办公室日常用茶：鲜香铁观音；69元，绝作铁观音；79元；K220 89元；5. 送礼好茶叶：造境128元210g；K330 138元；经典礼盒金装336g198；总裁专供268元210g；K330 500g;K880 368元210g；K400 500g;K550 500g;K880 500g;主推款：造境，128元/210g；贵族专供，89元/210g；经典168礼盒；主推商品产品描述：一、造境，款待用茶1. 产品能解决客户什么问题 款待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？ 送礼很贵，便宜的又没有档次？ 自己喝的茶叶还能更好一点？2. 解说产品对应的功能性 产品香气自然

7、，心旷神怡，自然的亲和力。 手工茶，尊贵，又不失档次。 好茶，好价格，只选对的。二、贵族专供，办公室用茶1. 产品能解决客户什么问题 办公室只有纯净水？ 工作没有精神，效率不高？ 不会共享？2. 解说产品对应的功能 铁观音乌龙茶、自然绿色的健康饮料 茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率 一泡茶叶，可以跟更多的同事、好挚友、亲人共享，拉近人际关系。三、经典168礼盒1. 产品能解决客户什么问题 送礼不上档次？ 送礼不好用，起不到作用？ 礼品太贵？2. 解说产品对应的功能 经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档 茶叶每天泡，别人问哪里买的？是XXX送的。 华而不贵，有品质的好产品广告知求：有追

8、求，有面子，有身份。广告投放：钻石展位为主（培育自己的客户），直通车为辅。广告定向： 同消费群体的店铺 相同诉求的店铺 相同风格的店铺配套服务：一、售前服务:专业 了解客户需求，决绝客户疑问。 提高客户询问转化率 荐店铺主卖产品 未付款订单催付：金额大于100元，电话催付。二、售后服务：贴心维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度 每天刷新记录每天的客户档案（每天下班完成前一天的客户档案） 每天电话回访7天前的日常客户订单，并记录回访结果、协作完成建档。 每个月至少发4次短信，3次关怀问候，1次促销。 客户分等级，重点客户独立建立档案跟进（消费次数大于2次，或金额大于500元。） 建立微信

9、公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。(每天发布信息数不少于10条) 每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。销售方案 篇3某五金欲成就品牌长久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；专心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。一、某五金怎么做好提升工作对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。

10、做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将*五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：*清楚的品牌操作思路；相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段；对经销商操作市场的有效支持；公司整体协作的高效与仔细；公司市场操作人员的实力、勤奋与方法；所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商

11、进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营*作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同我们对市场的把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；其次，专卖店

12、可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后依据产品特色，依据*五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区

13、域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为*，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突

14、破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地运用*产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是

15、人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导*五金的经销商以许久、精彩经营*为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重

16、点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择*五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助

17、地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，

18、设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。8、帮助进行促销推广活动在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个须要相互协商的问题。公司应供应的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，供应必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促

19、销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。9、督导县级经销商规范经营邦派产品围绕地级运营中心建立的县级经销商网点，对于*五金销售活动整体的促进作用，也是比较大的。经济发展较好的县级市，如找到合适的经销商，销售增长潜力特别可观。商务人员初到一个地区，应当通过县级经销商打款额度、专卖店面积、经销商人员配置等因素，结合对经销商经营*

20、以前经营状况的了解，推断哪些县级经销商是潜力较大的，哪些是潜力较小的；对于潜力较大的，予以较多关注，帮助其规范经营*产品，刚好解决其所反映的一些问题。对于潜力较小的，当然适当关注即可。通常主要的销售量总是由主要的经销商完成的。我们要定期分析推断经销商的成长性，定期分析对于不同的经销商供应哪些服务或资源，才能有利于其获得成长。10、适当关注建材卖场销售在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们须要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？须要分析假定*产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？须要了解当地是否有如百安居

21、、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。假如有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。11、在主流建材市场形成良好的专卖体系激励、引导、帮助经销商扩展同城分销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们须要占据更多的终端，具备更多的影响，形成*产品的区域系统销售势能。12、定期分析市场格局与业务提升关键点我们在做市场、找代理，实行品牌化经营的同时，我们的竞争对手也在做这些工作。而且，由于行业发展的特点，确定了竞争对手是

22、不断增加的。商务人员的主要工作之一就在于定期分析市场竞争格局，通过分析竞争对手在特定区域的经销商实力、新品推广、市场投入、促销策略、店面管理等状况，可以为公司在下一阶段的提升工作供应依据，更可以使商务人员明白怎么做才能超越竞争对手。13、定期统计销售状况，驾驭库存与订货商务人员应当要求经销商建立销售台帐，对*五金产品的进销存做细致了解。每个区域都是不同的，消费习性总会有或多或少的差异。通过定期分析，可以为区域销售制定更合适的库存体系，可以对销售进行预料，要求经销商做必要的库存。尤其在公司网络健全、销售正常后，精确的销售分析与销售预料可以为公司生产与库存保持供应依据。公司的销售数据必定源于各个区

23、域的精确统计。14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营商务人员工作要有成效，关键是驾驭方法、推断要点、按部就班、逐步渗透、亲密关注。要达到经销商一心一意经营*产品，促使区域销售正常化，须要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的帮助与支持；是连结厂商关系的纽带；是*在区域市场的信息分析员；是促使区域销售正常化的主要力气之一；是*加强与区域经销商合作关系的使者；是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深化理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。二、商务人员的工作考核体系（一）、商务人员工作职责与衡量标准商务人员的工作职责是：（

24、1）负责经销商与公司协作间的协调与服务；（2）负责培训经销商所属业务员与导购人员；（3）负责对区域经销商的经营工作进行督导，刚好发觉问题；（4）负责帮助经销商开展必要的促销与市场推广活动；（5）帮助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销；（6）驾驭经销商的库存状况与正常的补货进度。商务人员工作的衡量标准：（1）当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性；（2）经销商的补货与整体业务提升状况；（3）对促销与市场推广的评估；（4）工作报表的刚好与细致性；（5）经销商所反映问题处理的完善与快速。为了保证商务人员工作的有效性，公司须要对商务人员进行系统培训，须要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，

25、须要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。（二）、商务人员工作考核工具：报表与总结对商务人员的工作考核，采纳以下方式。1、商务人员对每天的工作应做仔细记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次（通过邮箱发送）。2、对每次出差工作状况进行记录。3、商务人员应精确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司。4、每周周末，商务人员应将一周工作进行小结并安排下周工作。5、每月月底，商务人员应将本月工作按公司要求进行总结并对次月工作进行安排。6、按时完成月度经销商销

26、售状况一览表。（三）、对商务人员的工作考核方法根据设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：1、销售任务指标达成（40分）2、网点维护与形象店管理效果（15分）3、按时完成并提交各类报表与总结（15分）4、经销商问题处理的刚好性与完善性（15分）5、装饰公司与木工群体的拓展评估（15分）每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。三、*五金对市场怎样供应有效支持*五金对市场供应如下有效支持，将利于产品的销售增长与品牌力的形成。我们的宗旨是：按部就班、有效投入、定向扶持，在提高产品销售实力的同时促使品牌传播影响

27、力的逐步扩大。1、形象推广与形象管理正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过给予肯定的品牌内涵，进行肯定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价实力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清楚认知基础上。以专卖形式销售产品，必定要注意形象价值与形象的推广。形象的有效延长实力首先取决于有效的培训。培训中必需包含对品牌形象的说明，关注对*所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必需统一导购人员的服装与个人形象。我们要有实力对形象本身进行严格管理。公司可考虑向经销商供应统一的导购服装设计款式。也可考虑向地级经销商供应统一的导购服装，这是品牌形象延长

28、的第一步。至于费用担当方式，可另行协商。2、促销推广方面的支持在促销推广方面，首要工作是设计促销形象。包括设计X展架形象、促销用品形象、广告宣扬形象、统一的木工会员卡形象等等。其次，须要制作用于促销推广的展示用品，包括向装饰公司供应的产品展示架；包括促销与推广用品（需细心设计，突出特色）。再次，要为促销推广活动制定方案，提高展示效果，提升推广层次，使推广活动建立在充分的打算基础上。公司须要考虑供应什么样的促销服装以体现*五金的品牌形象，绝不能任由经销商随意去搞促销。形象可控、促销物品可控、促销方式可控，人员促销方法可控，则*五金的品牌推广效果就成为可控的。只有全面掌控，才能使*五金的品牌推广为

29、品牌延长服务，取得显著成效。3、设计对地级经销商的返利点我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的长久与主动性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期盼，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与志向把握充分掌控经销系统。4、具备专业形象的商务人员商务人员的专业形象来源于其个

30、人素养与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握实力，来源于对经销商经营心态的把握实力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的主动作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的最大支持。尤其在当前*五金品牌化经营板块不完善期间，商务人员可以起到肯定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体协作工作不完善所引起的客户经销心理的波动。商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一连串的记忆，事实上就是心理示意。我们要塑造属于*的记忆点与示意点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让全部的中间

31、通道清楚感觉怎样传播*五金是合适的，那么*五金在区域市场就胜利一半了。品牌没有什么神奇的，它的塑造过程，就是强化记忆点的过程，就是增加示意的过程，就是占据消费者心智资源的过程。无论是中国的品牌还是外国的品牌，都是以品牌精神为核心，逐步占据消费者心智资源而操作起品牌的。我们通过业务人员与经销商的共同努力，把*品牌推广到全部重要的中间通路上去，让他们成为*品牌的坚实后盾，来对我们的业主进行劝服与引导。5、开展卓有成效的培训在培训方面，现在问题是缺乏详尽有效的培训资料，缺乏精通培训内容的业务人员，培训实力向经销体系的有效传递基本没有。在此方面，仍需做细致的打算工作。需用一周时间，整理出系统的培训资料

32、，并在培训中加以贯彻。6、产品配送与退换货服务*五金应适当重视产品配送实力与退换货服务的到位。7、新品开发与完善产品结构这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。8、广告宣扬支持对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑广告宣扬的协作问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推动区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的绽开方式与费用担当进行分析。一般来说，企业与经销商共同担当广告费用好处较多；在经销商达到肯定的销售指标后支持广告活动效果较好。四、怎样使商务人员具备提升工作素养通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作实力。1、设计完善的培训内容，

33、培训合格方可上岗商务人员培训期为一周到十天。培训后经过严格考核，拿出有水平的、经过论证有可行性的工作方案方可下市场，要充分保证其开展工作的有效性。在培训内容方面，围绕行业学问、企业产品学问、装修行业学问、专卖店经营管理学问、*品牌规划与如何做有效的区域市场管理进行，现在已完善的培训资料有：*五金品牌规划方案、*五金提升方案、如何经营五金专卖店、如何有效管理经销商、如何做好专卖店终端管理、装饰公司业务拓展方案、木工俱乐部操作方案等。*五金培训资料与专卖店管理手册等资料正在完善。我们要使培训活动成为商务人员真正进入并了解行业与企业的关键所在。凡通过考核的商务人员，每人供应一套培训资料的电子版。2、

34、对商务人员的工作进行适当监督对商务人员的工作监督，方法许多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员根据其工作职责，仔细开展区域市场的维护与提升工作。3、对商务人员的工作进行考核分析根据我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作状况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人实力，提高商务人员对企业的贡献实力。4、向商务人员供应必要工作指导在实际的工作当中，市场部将依据商务人员的工作状况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清楚，对区域市场相识实力的加强以及经销商管理实力的增加，提高其处理问题

35、的实力与同经销商打交道的实力。5、帮助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升对于商务人员帮助经销商经营*产品过程中出现的比较大的销售问题或销售机会，市场部应充分参加，协同解决。此类问题或机会包括：（1）产品销售滑坡严峻时，共同协商并寻求解决方案；（2）区域销售增长很快时，对区域市场的良性发展进行规划；（3）遇到商务人员无法解决的区域销售问题，不论是产品还是市场问题，适当参加并解决；（4）区域市场出现较大销售机会，如与品牌显著的装饰公司合作，或者为了提高区域市场动力而举办各类联谊活动等，适当参加并使其保持良好的终端限制实力；（5）重要经销商经营心态出现较大改变，商务人员无法协调时，市场部应

36、予以有效支持。销售方案 篇4茶叶营销方案茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同探讨的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。1 .采纳中高端产品的价格定位就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，许多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，我以为就必需以优质产品做后盾，采纳中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场

37、规模。2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品自然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最刺眼的卖点，比如茶品的历史典故、美丽的传闻故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深化人心。3 .包装设计要有品牌策划和创意指导我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价一般茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得非常重要。比如有的企业设计了年轻人喜爱的情侣茶，有的茶品打上孝心的标记，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释

38、手。4. 设计不同容量与包装的产品来满意不同的需求现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以选择，那么不同容量的包装就会满意不同人群的需求。为了满意消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克-100克的包装，便利常常出差的人携带，也有人加工3-5克的容量包装，作为不熟识茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简洁使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?销售方案 篇5为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人

39、员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌

40、曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励

41、志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的

42、员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售方案 篇6一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的保健品供应了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平常工作较忙，无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们须要对已经

43、驾驭的数据库客户资料进行选择，筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣扬资料投递（1）主要工作内容行政部协作销售内勤制作保健品宣扬资料（包括订购回执单），并负责根据销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有肯定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感爱好，也可以干脆以电话或邮寄的方式订购。（2）留意事项宣扬资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2电话推广（1）电话推广的时间限制在宣扬资料寄出的714天后，对目标客户进行电话回访。（2）电话推广的打算电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本状况，并知晓宣扬资料发出的日期。（3

44、）电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程，都经验感性需求（感到的确须要购买）、理性需求（性能、价格、便利等对比）、认知需求（信念、品牌的了解）的过程。电话营销代表必需透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户相识到本公司推出的保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买确定。（3）电话销售过程中留意的问题呼出时间限制依据一般人一天工作时的心理改变来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：0011：00，12：0013：00，15：0017：00为宜。通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户

45、介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必需对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般状况下，平均通话时间限制在分钟比较合适。3电话跟进（1）须要进行电话跟进的状况电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。虽没有明确表示购买，但已表现出极大爱好的。因各种缘由，在电话推广过程中没有联系上的客户。（2）电话跟进过程中需留意的问题销售人员依据客户的反映，要能够分析、推断客户购买产品的可能性。假如客户没有购买的可能性，就要刚好从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的看法与建议，以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1销售人员要定期对消费者进行电话回访，刚好了解他们在产品运用后的反映。2每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提示他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。3春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案 篇7一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资