商务洽谈会四项原则人力资源商务礼仪_外语学习-商务英语.pdf

《商务洽谈会四项原则人力资源商务礼仪_外语学习-商务英语.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务洽谈会四项原则人力资源商务礼仪_外语学习-商务英语.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 1/2 文章来源网络整理，仅供参考学习 商务洽谈会四项原则 商界人士在准备商务洽谈时，应当谨记如下四项基本原则：第一，客观的原则。所谓客观的原则，意即在准备洽谈时，有关的商界人士所占有的资料要客观，决策时的态度也要客观。占有资料要客观，是要求谈判者尽可能地获得真实而准确地资料，不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报，来作为自己决策时的依据。决策时的态度要客观，是要求谈判者在决策时，态度要清醒而冷静，不要为感情所左右，或是意气用事。第二，预审的原则。所谓预审的原则，含义有二：其一，是指准备洽谈的商界人士，应当对自己的谈判方案预先反复审核、锦上添花；其二，是指准备洽谈的商界人士，应当将自己提出

2、的谈判方案，预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权、在某种特殊的情况下可以“将在外，君命有所不受”，或是“先斩后奏”。但是这其实不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行。在洽谈之前，对自己的方案进行预审，既可以减少差错，又可以群策群力、群策群力，使方案更臻完美。第三，自主的原则。所谓自主的原则，是指商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎标准与惯例前提下，力争“以我为中心”。坚持自主的原则，有两大好处：一是可以调动有关的商界人士的积极性，使其更好地有所表现；二是可以争取主动权，或 2/

3、2 文章来源网络整理，仅供参考学习 是变被动为主动，在洽谈中为自己争取到有利的位置。第四，兼顾的原则。所谓兼顾的原则，是要求商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈过程中，在不损害本身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈对手着想，主动为对方保留一定的利益。来源：亚商在线 在准备洽谈时有关的商界人士所占有的资料要客观决策时的态度也要客观占有资料要客观是要求谈判者尽可能地获得真实而准确地资料不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报来作为自己决策时的依据决策时的态度要客观是要一是指准备洽谈的商界人士应当对自己的谈判方案预先反复审核锦上添花其二是指准备洽谈的商界人士应当将自己提出的谈判方案预先报请上主管部门或主管人士审查批准虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权在某种特殊的情况方案进行预审既可以减少差错又可以群策群力群策群力使方案更臻完美第三自主的原则所谓自主的原则是指商界人士在准备洽谈时以及在洽谈进行之中要发挥自己的主观能动性要相信自己依靠自己鼓励自己鞭策自己在合乎标准与惯