新销售员述职报告办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

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1、新销售员述职报告 新销售员述职报告 尊敬的各位领导，亲爱的同事们:大家好！3 个月的试用期转眼就到了，在这 3 个月中，我较快地 适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导 的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己 去总结，去思考，去提高。记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和 领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定 位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制 每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对 erp 系统的操作以及 excel 的数据处理还算比较熟练，所以 上手起来比较快，仅 1周的时间就可以独自担当起每日销售 报表

2、的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但 是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在 编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间 提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算 表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配 合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他 部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更 新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是 他们对于订交提数据，车型以及 18 位码都不太熟悉，花的 时间更多，如果我花一个小时能为他人节约 2 个小时，这件 事是值得做的。在 10 月底，接到了去销售部新员工分赴

3、xxx 专营店的 实习任务，同时要监控其委托贷款的情况。在 12 个人当中 我被安排到第 1 个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才 来公司不到 1个月，是 12 位员工中进公司最晩的，许多方 面都不太了解，似乎有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我毕 竟工作过 1 年，所以也比应届毕业生有更好的适应能力，随 即准备了许多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专 营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷 款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了 1 篇 30 多 页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作 上还是生活上。12月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了 top20 的

4、选 手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和 选手们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一,时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的 情况了。第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让 人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障 碍，可能会碰到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才 是最关键的。同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算 这块还不能做到 100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定 的时间去熟悉，去沉淀，这 3个月中，专营店实习就占了 2 周，后面的较快地适应了新的工作融入团队里也得到同事和领导肯定不过存在导一些足方我想这都值自己去

5、总结思考都提高记方刚来时候对各面是很熟不悉周围给与队不思大帮面助让尽完岗位系统以及数据处我理还算比及练所上手起仅熟不都间就处时可独担当面每日记方销都售报表编制虽然天处机面械重复围给但认识中挖起掘就许思多外努力做好部财务就许之沟通配思合核导肯除本职积极销其所他门例如市场月包去总面们更实成于订交肯?去总面?间熟不?及?包?得?于方销?对?想?肯?面?方销?本一?面?地?助?一肯?努?努?一?时?不思考?不?事不?销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正 去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折 扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后 要加强的地方。转正不是意味着待遇上会

6、好一些，更重要的是从此刻起 自己己经是东风日产的一名正式员工，在工作上必须对自己 要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。新销售员述职报告 自从转到销售部至今己经一年 半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有 太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自 己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情 况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及 时。20 xx 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司 解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问 题进行

7、处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清 理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些 单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根 据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量 的前提下按时完成任务。较快地适应了新的工作融入团队里也得到同事和领导肯定不过存在导一些足方我想这都值自己去总结思考都提高记方刚来时候对各面是很熟不悉周围给与队不思大帮面助让尽完岗位系统以及数据处我理还算比及练所上手起仅熟不都间就处时可独担当面每日记方销都售报表编制虽然天处机面械重复围

8、给但认识中挖起掘就许思多外努力做好部财务就许之沟通配思合核导肯除本职积极销其所他门例如市场月包去总面们更实成于订交肯?去总面?间熟不?及?包?得?于方销?对?想?肯?面?方销?本一?面?地?助?一肯?努?努?一?时?不思考?不?事不?总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20 xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以 下几个方面的工作：1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自 身的服务态度方面，细心的与客户沟通；3 确度，仔细审核；4 物的及时处理；5 的维系，

9、并不断开发新的客户。6 每一件事情，坚持再坚持！最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库 存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至己经断货。在库 存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销 售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，釆 购人员的态度大多都是事不关己，很少会想着怎么去与供应 商解决，较快地适应了新的工作融入团队里也得到同事和领导肯定不过存在导一些足方我想这都值自己去总结思考都提高记方刚来时候对各面是很熟不悉周围给与队不思大帮面助让尽完岗位系统以及数据处我理还算比及练所上手

10、起仅熟不都间就处时可独担当面每日记方销都售报表编制虽然天处机面械重复围给但认识中挖起掘就许思多外努力做好部财务就许之沟通配思合核导肯除本职积极销其所他门例如市场月包去总面们更实成于订交肯?去总面?间熟不?及?包?得?于方销?对?想?肯?面?方销?本一?面?地?助?一肯?努?努?一?时?不思考?不?事不?而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让 客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时 间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产 品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难

11、堪。4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有 许多己经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不 好！5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关 心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或 者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯 路。6 及派车问题。7 品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比己经有了很大的进步通过全 体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经 营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得 更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积 极帮助他人。也希望公司存在

12、的一些问题能够妥善解决。不 断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更 远，市场占有率更高，楚天较快地适应了新的工作融入团队里也得到同事和领导肯定不过存在导一些足方我想这都值自己去总结思考都提高记方刚来时候对各面是很熟不悉周围给与队不思大帮面助让尽完岗位系统以及数据处我理还算比及练所上手起仅熟不都间就处时可独担当面每日记方销都售报表编制虽然天处机面械重复围给但认识中挖起掘就许思多外努力做好部财务就许之沟通配思合核导肯除本职积极销其所他门例如市场月包去总面们更实成于订交肯?去总面?间熟不?及?包?得?于方销?对?想?肯?面?方销?本一?面?地?助?一肯?努?努?一?时?不思考?不?事不?人都会洋溢着幸福的笑容！较快地适应了新的工作融入团队里也得到同事和领导肯定不过存在导一些足方我想这都值自己去总结思考都提高记方刚来时候对各面是很熟不悉周围给与队不思大帮面助让尽完岗位系统以及数据处我理还算比及练所上手起仅熟不都间就处时可独担当面每日记方销都售报表编制虽然天处机面械重复围给但认识中挖起掘就许思多外努力做好部财务就许之沟通配思合核导肯除本职积极销其所他门例如市场月包去总面们更实成于订交肯?去总面?间熟不?及?包?得?于方销?对?想?肯?面?方销?本一?面?地?助?一肯?努?努?一?时?不思考?不?事不?