建材销售创业计划书人力资源创业_人力资源-经营企划.pdf

《建材销售创业计划书人力资源创业_人力资源-经营企划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材销售创业计划书人力资源创业_人力资源-经营企划.pdf（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、建材销售创业计划书（总12页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-建材销售创业计划书 导语：通过创业培训，学会如何经营和管理企业，相信 通过自身的不断努力，企业会越来越好，越做越强越大。关于建材销售创业计划书范文，下面是给大家整理的相关 内容，希望能给你带来帮助！建材销售创业计划书范文1 一、企业简介 公司名称：星辰建材.限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主）目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产 和消费都获得了较大的发展。杭州房地产

2、业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随 着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩 大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日 益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增 加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上 升，瓷砖市场前景广阔。虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影 响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建 材行业在较长一段时间内将.极大的推动作用，特别是对于 建材行业拉动十销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大

3、家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业分明显。市场对于该板块不可能只是短期 炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥较大 的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业

4、集中度望提 咼。A、实施创业的基本条件 1.具.良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务 和企业管理工作。2.具.一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 3.发起人、团队具.满足企业创办初期的资金需求能力。B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用限责任公司形式，性质为混合经 济。主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装 潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间 相关用品的制造的原材料销售。2、经营理念 做准、做精、做好。作准品牌掌控。做精品质控制。做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高 质量。销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营

5、和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客

6、 1、目标顾客 A、终端顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高 生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需 求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市 场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首 选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存 的最大的市场，因此，企业将自始至终（来自：在点）把它作 为重点开发，保证该市场占率。致力于为广大居民量身定 做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴 于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者 大部分.比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特 点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成 自己的品

7、牌形象后，才能重点进入这一市场。B、工程客户指大量购买商品或服务，以满足营业需 求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。商用楼：提供高品 质、具浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装 修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场 所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关 办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不 作为重点市场。销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企

8、业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购 买。D、分销代理一一指八区以及其它地级城市通过销售进行 营利的二级经销商。2、顾客需求满足 A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群

9、 的现实和潜在的需求。B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次 的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨 居室和彰显文化品位的潜在需求。C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。D、以.显见成效的方案和策划满足.特殊需求顾客的需 求。四、市场分析 1、市场格局分析 A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利 奥、马可波罗、LD、斯米克、冠军、东鹏等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家 装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上 的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货 方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平 稳。B、进口化高端

10、品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼 亚、销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较

11、长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业希莉莎等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家 装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场 销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品 单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道 方面无法得到发展。C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维 纳斯等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家 装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场 销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方 面也是很优势。但在工程项目及分销等方面一直没正确的 去发展，效的去发挥，还处在一个定格状态。2、竞争对策

12、A、首先应正确选择品牌及品牌的定位 建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及 供货周期方面可以9达到.效的控制，打进口品牌的旗号以 价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合 作、工程项目、分销等渠道效的去发展及控制。目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对 比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对极大发 展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重.效的去发展工销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简

13、介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场 上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提 高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直 销及被家装公司设计师的运用也极大空间，正确的控制好

14、展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。B、正确选择配套品牌产品互补 建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少 单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真 正做到让顾客能.更多的选择空间及一站购齐，减少在同等 条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也更多的选 择机会，提高签订率。五、定价与销售 1、第一年销售计划 不求赢利，只求打开市场。2、定价和销售渠道 拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使 用。3、促销手段 A、价格适宜。B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在 销售地停留时问增多。销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相

15、信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少

16、购 买行为。D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告 E、不设购买金额下限的随品赠送，印.企业标志的独特定 制的工艺品。4面向产品合作 房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品 合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品 相互合作来实现利益的双赢。具体策略：合作1,主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用 房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注 明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地 的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公 司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广 告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是 否进行长期的正

17、式合作。如果可以进行正式合作，在业务 日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告 费用。真正意义上实现双赢！合作2,因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品 房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式 与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己 在市场中的声誉，在市场上更具竞争力；其次是提升公司 的营业额。六、人员及组织机构产品及相关的宣传品（册）。销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场

18、需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业1、总经理1名（负责公司整体运营、方向把控）2、市场部经理1名（负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）3、采供部1名（负责产品采购、跟单进货）4、售后物流部3名（产品装卸、配送）5、展厅店长1名、销售人员4名（

19、负责展厅销售）6、业务人员5名（配合市场部经理业务工作开展）7、策划设计部2名（活动策划、统筹、执行）8、财务部会计人员1名 9、行政1名（办公用品采购、前台接待）七、成本计划 成本计划材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费 用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费 用）A、店面租金500 m xlOO元/卡二50000元/月x3个月=150000 元 销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我

20、国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业B、店面装修 500 m xlOOO yc/m=500000 元 C、流动资金100000元 D、展厅样品建议尽量让厂商免费提供支持，减少成 o 八、现金流量计划A、员工工资费用B、招待费用C、店 面租金D、杂费部分每个月控制1

21、00000元3个月x 100000 元=300000 元 建材销售创业计划书范文2、个人基本情况 我叫XXX,性别男，现年XX岁，初中文化程度，XXX年 在XXXXXX专卖，店名为XXXX开店四年以来一直是由 妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段 人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做 曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以 来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展 前景很为广阔，于是与20XX年在县城东关冠森建材市场租 了两间平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为红 祥水暖管材今年刚一年时间。二、企业概况 我所经营的企业位于XXX冠森家具建材

22、市场四号楼 13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣 架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程 建筑、民房建筑、材料销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求

23、巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业电线、线管、线槽、洁具、设计安装与维修、工业建筑、民区 建筑、配套建筑水暖安装与改造等。三、市场评估 我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18 号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现 在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新 农村的建 设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就很大的发 展空间，例如居民区卫生间，洁具

24、，座便器，管道、洗手 盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以 及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常 大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发 展更强更大。四、优势与劣势()我的优势 1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做 了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过 很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培 训。所以技术精湛。2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到 了顾客的信耐。（二）我的劣势 销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文

25、下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业自己对经营这个方面还没达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质 量自己没.很大的自信

26、，对产品顾客服务还没达到尽善尽 美，还不能达到所顾客的需求，但我很信心，我相信通过 我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意 做好。五、市场营销计划（）定价和销售 拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使 用，确保合理的价格。（二）促销手段 1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在 销售地停留时问增多。3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购 买行为 4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告P品及相关 的宣传品（册）。5.面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房 屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装

27、修材料，家 具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。六、固定资产和流动资金 我的企业固定资产.25万元，流动资金.10万元，可容纳 就业人员4人（含自己人员）。销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益

28、上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业七、总结和期望 通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信 通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越 来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷 款xxx万元，来扩大和改善我的企业。销售创业计划书导语通过创业培训学会如何经营和管理企业相信通过自身的不断努力企业会越来越好越做越强越大关于建材销售创业计划书范文下面是给大家整理的相关内容希望能给你带来帮助建材销售创业计划书范文一企业简介妥做稳二行业分析市场需求近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用特别是对于建材行业