导购员工资发放规定人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、导购员工资发放规定 导购员工资组成：固定部分（基本工资+考核奖励+公司福利）+浮动部分（集体销售提成+个人订单奖励）+奖金 一、固定部分：2108元2508元 1、基本工资：1200 元 2、考核奖励：400 元 500元 1）、全勤奖：100 元，无迟到、早退、擅离岗位、请假、旷工、休息超过规定天数现象。2）、工作规范奖：200 元。服从管理，个人无任何违反公司规章制度现象。公司规章制度详 见XXXX商场考核体系（导购员）。（个人扣分合计满5分，包含5分，工作规范奖打 对折；满 10 分，包含 10 分，工作规范奖不发）3）、业绩完成奖：100200 元。店面总业绩完成 80%以上，奖励 1

2、00 元；90%以上奖励 150 元；100%以上奖励 200 元。业绩指标详见附件。3、公司福利：508 元 808 元 1）、午餐补贴：208元（26天），按每月实际上班天数以 8元/天计算。公司当天提供午餐的 则当天无午餐补贴。2）、工龄工资：50元300元，工资每满一年增加 50元，最高不超过 300元。3）、保险补贴：300元，单位办理社会保险前，单位承担的社会保险按每月 300元直接以现 金形式发给员工本人，商场统一办理后，则此保险补贴不再发放。二、浮动部分：1、销售提成=店面月销售额*1.5%*个人比例 每月最低指标 6万，低于 6万时不计提成，高于 6 万时才能全部提成 1）、

3、店面月销售额以当月的所有收款为准，扣除退单、退款、装饰公司返款。有几点规定如下：a、店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的单子，若导购员共同参与洽谈接待的 则销售额按 50%计入月总销售额。（店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的 单子，导购员自始至终未参与的不计入月总销售额）。b、若客户在本店预订，在其他店选材料、签单结算，则将收款额的 50%+入本店，收 款额的 50%计入选材料、签单结算的店面。c、在一个店搞大型活动，其他店的导购员来帮忙所签的预订单，预订金的 60%+入此 店，40%归预订单签单人所在店面，预订单业绩归签单者个人。若客户在活动所在 店面选材料、签单结算，结算时的收款

4、额的 60%计入活动所在店面，结算时的收款 额的 40%归预订单签单人所在店面。若客户不在活动所在店面选材料、签单结算，结算时的收款额的 40%计入活动所在店面，结算时的收款额的 60%归预订单签单人 所在店面。d、凡在店外搞大型活动定的单，预订单归签单导购员所属店面，预订单业绩归签单者 个人。若客户不在签单人所属店面选材料、签单结算，而在其他店面选材料、签单 结算，则将结算款的 50%归预订签单人所属店面，结算款的 50%归结算所在店面。2）、根据 XXXX 商场考核体系（导购员）得分排名，所有导购员参加考核，店面 人员 按以下比例享受提成，店长不参与排名：3）、实际人员数量即使达不到编制数

5、量，提成仍然按以上规定执行。人员编制根据情况可能进 行调整，提成比例再另作规定。三、导购员店面销售业绩排名奖罚:业绩排名 第一名 第二名 第三名 0 0 0 0 最后一名 奖金 300 200 100 50 销售激励奖 名称 奖励细则 奖励内容 备注 月度个人接单 奖（预约单）完成个人销售目标 100%及以上 现金 200 元 员工月度销售目标由店长根 据商场月度销售目标与员工 协商确定 完成个人销售目标 150%及以上 现金 300 元 完成个人销售目标 200%及以上 现金 400 元 完成不足 50%负激励 30%（业绩 提成比例）月度团队接单 奖（预约单）完成团队销售目标 100%及以

6、上 现金 300 元 店面月度销售目标由衣柜经 理确定 完成团队销售目标 150%及以上 现金 500 元 完成团队销售目标 200%及以上 现金 800 元 完成不足 50%免激励 季度销量个人 冠军奖 完成个人销售目标 100%及以上 现金 500 元 销量系指销售金额 季度销量团队 冠军奖 完成团队销售目标 100%及以上 现金 1000 元 月度个人单项 产品金额冠军 奖 单项产品金额大于 3 万 现金 200 元 单项产品金额大于 5 万 现金 400 元 四、其他规定：1、每月公休4天，店长和经理可根据店面实际情况调整公休天数，星期六星期天、节假日及销售 忙的时候不得休息。因举办活

7、动或接待客户需要，在轮休日不休息并且不补休，则算加班，填 加班条店长签字、经财务确认，按 50元/天+午餐补贴8元/天，详细规定见考勤制度。2、新导购员试用期两个月。第一个月若离职，则按 40元/天（含午餐补贴）发放，若录用，则按 60元/天（含午餐补贴）+个人订单奖励发放，第一个月无保险补贴。第二个月开始计算集体 销售提成，除保险补贴外其他都享受，第三个月开始发保险补贴或交保险。金一固定部分元元基本工资元考核奖励元元全勤奖元无迟到早退擅离岗位请假旷工休息超过规定天数现象工作规范奖元服从管理个人无任何违反公司规章制度现象公司规章制度详见商场考核体系导购员个人扣分合计满分包含分工作标详见附件公司

8、福利元元午餐补贴元天按每月实际上班天数以元天计算公司当天提供午餐的则当天无午餐补贴工龄工资元元工资每满一年加元最高不超过元保险补贴元单位办理社会保险前单位承担的社会保险按每月元直接以现金形万低于万时不计提成高于万时才能全部提成店面月销售额以当月的所有收款为准扣除退单退款装饰公司返款有几点规定如下店外带来的单子或亲朋好友装饰公司双包的单子若导购员共同参与洽谈接待的则销售额按计入月总销售额店2 名，第 其余仍享 3、根据 XXXX 商场考核体系（导购员）得分排名，凡第一个月为所有导购员中最后 二个月仍然为最后 3 名的，则第二个月开始转为实习导购员，集体销售提成打对折，受，直到月评比不是最后 3

9、名的那个月开始，再重新转为正式导购员。4、每月 25 日发放上个月的工资。5、中途离职，奖金不予发放。6、以上规定根据情况变化，将予以适当调整。7、本规定从 2012年 1月 1 日开始执行。金一固定部分元元基本工资元考核奖励元元全勤奖元无迟到早退擅离岗位请假旷工休息超过规定天数现象工作规范奖元服从管理个人无任何违反公司规章制度现象公司规章制度详见商场考核体系导购员个人扣分合计满分包含分工作标详见附件公司福利元元午餐补贴元天按每月实际上班天数以元天计算公司当天提供午餐的则当天无午餐补贴工龄工资元元工资每满一年加元最高不超过元保险补贴元单位办理社会保险前单位承担的社会保险按每月元直接以现金形万低于万时不计提成高于万时才能全部提成店面月销售额以当月的所有收款为准扣除退单退款装饰公司返款有几点规定如下店外带来的单子或亲朋好友装饰公司双包的单子若导购员共同参与洽谈接待的则销售额按计入月总销售额店