预订单转销售订单流程人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、 流程索引 文档控制 更改记录 查阅 流程编号：XX03 流程名称：销售预订单转销售订单流程 日期 作者 版本号更改记录 姓名 备注 销售预订单转销售订单流程业务描述 .3 适用范围.3 控制目标.3 控制点.3 涉及部门及岗位.3 特定政策.3 业务流程图.3 流程说明.4销售预订单转销售订单流程业务描述适用范围控制目标控制点涉及部门及岗位特定政策业务流程图流程说明销售预订单转销售订单流程业务描述本业务对销售预订单转销售订单操作为库存生产适用范围业务营销部门控制目标通过准售类型数量关闭人及时间完成日期发货日期涉及部门及岗位部门业务营销部岗位业务员业务营销部主管主管特定政策业务流程图流程图业务

2、流程图流程说明顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注系统处理业务部业务员录入询价业务主管审核销售订单参照审核了的销售预订单生成销售订单系统处理根据审核后的订单运行十划手工处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注询价单进行分单分阶绑定安排生产单位生产安排采购部门采购产线交货到仓库仓销售预订单转销售订单流程业务描述 本业务对销售预订单转销售订单操作。（为库存生产）适用范围 业务（营销）部门。控制目标 通过准确录入客户、部门、销售类型、数量、完成日期，为客户有购买意向 但又没有确定预先生产库存。控制点 客户、部门、加工方式、销售类型、数量、关闭人及时间、完成日期、发货日期。涉及部门及岗位 部门：业

3、务（营销）部、PMC 岗位：业务员；业务（营销）部主管、PMC 主管 特定政策 LP 业务流程图 流程图销售预订单转销售订单流程业务描述适用范围控制目标控制点涉及部门及岗位特定政策业务流程图流程说明销售预订单转销售订单流程业务描述本业务对销售预订单转销售订单操作为库存生产适用范围业务营销部门控制目标通过准售类型数量关闭人及时间完成日期发货日期涉及部门及岗位部门业务营销部岗位业务员业务营销部主管主管特定政策业务流程图流程图业务流程图流程说明顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注系统处理业务部业务员录入询价业务主管审核销售订单参照审核了的销售预订单生成销售订单系统处理根据审核后的订单运行十划手工处

4、理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注询价单进行分单分阶绑定安排生产单位生产安排采购部门采购产线交货到仓库仓 流程说明 顺序 业务步骤 业务步骤实现内容的描述 备注 1 业务部业务员-录入 销售预订单 询价业务员查询销售现存量 2、由业务员手工录入销售预订单。3、业务主管审核销售预订单 系统处理 2 业务部业务员-销售 订单 1、参照审核了的销售预订单生成销售订单。2、业务主管审核销售订单 系统处理 3 PMC 1、根据审核后的订单 PMC 运行 MRP 十划。手工处理 业务流程图 销售预订单转销售订单流程业务描述适用范围控制目标控制点涉及部门及岗位特定政策业务流程图流程说明销售预订单转销售

5、订单流程业务描述本业务对销售预订单转销售订单操作为库存生产适用范围业务营销部门控制目标通过准售类型数量关闭人及时间完成日期发货日期涉及部门及岗位部门业务营销部岗位业务员业务营销部主管主管特定政策业务流程图流程图业务流程图流程说明顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注系统处理业务部业务员录入询价业务主管审核销售订单参照审核了的销售预订单生成销售订单系统处理根据审核后的订单运行十划手工处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注询价单进行分单分阶绑定安排生产单位生产安排采购部门采购产线交货到仓库仓顺序 业务步骤 业务步骤实现内容的描述 备注 询价单 MC 进行分单，分阶绑定，3、安排生产单位生产，安

6、排采购部门采购。4 产线 1产线交货到仓库，仓库验收并对单据进行审核 系统处理 5 业务部业务员 1 如果销售的客户和所下的预订单的客户不同，要对原来的销售订单关闭，然后进行变更客户。2、变更后的销售类型不能为“预测订单-国内”和“预测订单-国外”要改为其他类别。系统处理 6 PMC 1 PMC 根据业务部门提供的资料，重新绑定在变更 的订单上。系统处理 操作要点：1、销售预订单【菜单路径】销售管理-销售预订单-销售预订单 刊序 J 销售预订单 戦号 _ 游關 _ 潴奠型 _ 雲户箭 _ 犍超门 _ 业曙圈 _ 主计量 saw 伴数 W3sia 期 鳩I日期 可龊続工 E期 1 AL.%HOO

7、O-IO 2.0+2.0.PCS TOCDOO,.2Q11-0&-27 2011-06-27 2011-06-27 2 3 A 其中销售类型只能选择“预测订单-国内”或者“预测订单-国外”两种，“客户简称”输入 意向客户，“业务员”输入负责的业务员，“销售部门”选择业务部或者营销部。4、销售订单【菜单路径】销售管理-销售预订单-销售预订单销售预订单转销售订单流程业务描述适用范围控制目标控制点涉及部门及岗位特定政策业务流程图流程说明销售预订单转销售订单流程业务描述本业务对销售预订单转销售订单操作为库存生产适用范围业务营销部门控制目标通过准售类型数量关闭人及时间完成日期发货日期涉及部门及岗位部门业

8、务营销部岗位业务员业务营销部主管主管特定政策业务流程图流程图业务流程图流程说明顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注系统处理业务部业务员录入询价业务主管审核销售订单参照审核了的销售预订单生成销售订单系统处理根据审核后的订单运行十划手工处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注询价单进行分单分阶绑定安排生产单位生产安排采购部门采购产线交货到仓库仓表删序|订单号 2Z2SD11Q722001 iTlQ 期 2011-07 22 冷售订甲 业务类型分燃樹窖樂型普通钳唇国为 _ 搐削门 躺明融部 _ 币种 人民币 _ 浅地it广州就秀欧就LO0万晟商酎 业蕃员進 _ 忙率 1 _ 曲默集井 _ 护澤

9、17W _ 备崔期彊 _ 是否嗨晶 曲才式 存货代码 存货咯桥 飙格型萼 主计呈 含税単柳 趣单价 A 1 攏 EHTX-2C110.LCMOOO.魁 LIVRL5O5EWW.5W MR1.P；S 6.000000 30.000000 25.洌 1667 2 2 *进入销售订单界面，点击“增加”，在“生单”处选择“预订单”弹出以下过滤 界面，把“订单号”，“订单日期”输入后点确定。销售预订单转销售订单流程业务描述适用范围控制目标控制点涉及部门及岗位特定政策业务流程图流程说明销售预订单转销售订单流程业务描述本业务对销售预订单转销售订单操作为库存生产适用范围业务营销部门控制目标通过准售类型数量关闭

10、人及时间完成日期发货日期涉及部门及岗位部门业务营销部岗位业务员业务营销部主管主管特定政策业务流程图流程图业务流程图流程说明顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注系统处理业务部业务员录入询价业务主管审核销售订单参照审核了的销售预订单生成销售订单系统处理根据审核后的订单运行十划手工处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注询价单进行分单分阶绑定安排生产单位生产安排采购部门采购产线交货到仓库仓*进入选单界面，选择要选的单据，在“选择”处双击直至出现“丫”标记，再 点确定，系统会把销售预订单的内容带到销售订单中，销售预订单转销售订单流程业务描述适用范围控制目标控制点涉及部门及岗位特定政策业务流程图流程

11、说明销售预订单转销售订单流程业务描述本业务对销售预订单转销售订单操作为库存生产适用范围业务营销部门控制目标通过准售类型数量关闭人及时间完成日期发货日期涉及部门及岗位部门业务营销部岗位业务员业务营销部主管主管特定政策业务流程图流程图业务流程图流程说明顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注系统处理业务部业务员录入询价业务主管审核销售订单参照审核了的销售预订单生成销售订单系统处理根据审核后的订单运行十划手工处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注询价单进行分单分阶绑定安排生产单位生产安排采购部门采购产线交货到仓库仓*点击销售订单上的按钮，进行变更，此功能只有在审核后的订单才激活。*对销售订单变更会

12、对后续的发货单产生影响，变更客户；预订单的销售类型一般为“预测订单 就要变更销售为其他类别。对参照预订单生成的业务类型分期收款 付款案件 _ 稅率 _ 备注 _ 销售订单 销售订单 订单号 EM今pi 10723001 _ 销售类型 预测订单-国州 吏更対苴他类别_ 梢售部门卜烦曲部 _ 币丼 _ iLX.I 订单日闘 如町了3 _ 客户简肺GL-2GW _ 客户 _ 业务员林夏惜 _ 汇率 鼻犯日50 _ 3：户订单号 加工才武 1 槪代码 荐筒堀碍 5?货棘 规格型号 1却虽 J 数量 1 1122 JGYS-2531AG-N GLD000.电 LTF-3603G 0r28p5.PCS 7

13、653J.0.订单号 zrrm iD723cm _ 销售类型預测订虽国外 _ 门 _ 币沖畫並 _ 订单日期2011553 _ 客尸誠GL-SGW _ 业务目軀世 _ i 匚率 6.46390 业醪型颂如 _ 忖款案件 _ 秫密 _ 备崔 _ 览融址 销售预订单转销售订单流程业务描述适用范围控制目标控制点涉及部门及岗位特定政策业务流程图流程说明销售预订单转销售订单流程业务描述本业务对销售预订单转销售订单操作为库存生产适用范围业务营销部门控制目标通过准售类型数量关闭人及时间完成日期发货日期涉及部门及岗位部门业务营销部岗位业务员业务营销部主管主管特定政策业务流程图流程图业务流程图流程说明顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注系统处理业务部业务员录入询价业务主管审核销售订单参照审核了的销售预订单生成销售订单系统处理根据审核后的订单运行十划手工处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述备注询价单进行分单分阶绑定安排生产单位生产安排采购部门采购产线交货到仓库仓