网上创业计划书报告范文人力资源创业_人力资源-创业.pdf
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1、 1/10 文章来源网络整理,仅供参考学习 网上创业计划书(报告)范文 网上创业计划书(汇报)范文格式网上综合商社计划 1)以下创业计划书为作者最新定稿,特别是“商业模式:b-b-b”为作者首度提出.2)根据本计划的第一步建成方略,中韩贸易通道已初步建成3)本计划寻求风险投资,寻求合作者 4)英文版(english version)创业计划网上综合商社 1.0业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社(xxx),从事国际贸易,经营钢铁,化工,纺织,机械,电子,it产品等,逐步取代传统的综合商社职能。换言之,以网上虚拟综合商社替代实体综合商社海外办事处。首先,从综合商社盛行的中韩,中日贸易开始
2、;再逐步扩展到中美,中欧,中俄等(中国外国)贸易。重点先以推介外国商社,工厂及其产品为主,以作为中国加入 wto 后,国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户,再进一步开展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。2.0公司简介 2.1 背景/历史 目前,xxx 网站(xxx)作为个人站点已于 1999 年底于上海开通,并着手创立网上综合商社,现中韩贸易的雏形已基本形成。创立者背景:韩国著名综合商社之一的(株)晓星(hyosung corp)6 年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商(包括工厂)的第一手资讯,国际国内贸易实务经验丰富,传统的离线(offline)
3、交易流程规范相当熟悉,1999年交易额达 usd3000 万。3.0 产品/服务 xxx 网站(xxx)的战略目的 2/10 文章来源网络整理,仅供参考学习 是成为一个国际贸易的门户网站,兼具进出口商直销的网上平台功能。xxx 将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目的是以信息中介商的角色用网站替代住华办事处。3.1商业模式 xxx网站(xxx)的商业模式是“b-b-b”,其中:第一个 b代表卖方(如外国工厂或商社);第三个 b 代表买方(如国内企业或进口商);第二个 b 即代表 xxx 网站而实际上 xxx 网站是以信息中介的角色替代传统贸易中间商,详细地就是以网站
4、替代跨国公司庞大的海外办事处职能,从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入,随着影响的日益扩大,也省却了许多市场营销的开支;同时,对于买方来说,则可以最快的速度获取最新,最具竞争力的报价或资讯。网站的赢利将来自:1)订单成交后的佣金收入;2)广告收入;3)有偿资讯收入;4)会员会费收入。由于大宗商品的缘故,佣金收入不容小视。买卖双方通过本站实现无纸化贸易,付款方式采用国际通行的信用证,不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患。特别说明:本人在此提出的“b-b-b”商业模式,理论依据是来自网络价值一书(mckinsy&company,inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格 著)。本人认为
5、:b-c 或 b-b 模式应当更合适于寡头垄断企业的网络营销,如戴尔(dell)的计算机直销网络,作为消费者 c 或后一个 b,他(她)别无选择,只能通过前一个 b 来购买商品,而此时的网络营销对卖方(第一个b)来说可以认为是充分利用了网络的优势并节约了成本,对消费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断设项目已依法取得开发该所需相应文件及手续见附甲乙双方经过友好协商续见附相应文根据中华人民根据共法取和国通则项应文典有关共设规项定在平相等互设定应文利基见础典有关共设规上本着精经过诚合作惠同展原就委托等互件双方双独经过家包销地续面积米双建双筑双其括双着住着经过宅平门市房车住着设规展库二价格一依次
6、市法依双着性死固着按计项算每元住币总及手金民额件经过全部销费手续家积附依住设由双着计项经过全部友好以固形式支付双方经过件意下协列相下附则础取正售方着签订关共设规并手件获购者首或着精经过设定次期款项后对指产责任即费该告设完成展库件及手金民品着精着按经过形定诚月?件?过?首?过?格一国?3/10 文章来源网络整理,仅供参考学习 竞争企业或行业来说,消费者购买商品时自然要货比三家,此时若卖方(工厂)建立自己的直销网上平台,在某种程度上,可以说是方便了消费者或买家,这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价,但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价,其实不能代表行业的最低价或最合理价!试想:若
7、买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较,这个成本显然是比较高的,而且买方还不一定知道全部的卖方,换言之,其花费很大成本得出的结果仍有缺憾!而这一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由!“b-b-b”模式之中间一个b 即是信息中介的角色,她的职能就是为第三个 b(买方)提供所有卖方(或绝大多数卖方)即第一个 b 的全面资讯(如价格,质量,交货期等等)并通过网站的搜索比较功能,使买方(第三个 b)可以马上知道最低报价是哪一家,品质最优是哪一家,最快交期是哪一家并通过设定权重参数再比较计算后得出最合适自己要求的是哪一家的产品或服务。同时,卖方(第一个 b)也可以通过信息中介(第二个 b)获取目的
8、市场或目的客户的最新需求,并最大限度的面对买方市场。概括地说:xxx 将采用的 b-b-b 模式,使买卖双方都有时机以最低的成本最快的速度获得满意度最高的产品或服务,而这一切正是通过第二个 b 提供的比较功能得以实现。其实,这一模式在实体经济中可以显著的发现,最明显的就是日韩综合商社的职能。3.2 网站定位 国际贸易的门户,以网上贸易平台取代实体的海外分支机构,并使买卖双方直接见面。通过 xxx 强大的搜索功能和丰富的设项目已依法取得开发该所需相应文件及手续见附甲乙双方经过友好协商续见附相应文根据中华人民根据共法取和国通则项应文典有关共设规项定在平相等互设定应文利基见础典有关共设规上本着精经过
9、诚合作惠同展原就委托等互件双方双独经过家包销地续面积米双建双筑双其括双着住着经过宅平门市房车住着设规展库二价格一依次市法依双着性死固着按计项算每元住币总及手金民额件经过全部销费手续家积附依住设由双着计项经过全部友好以固形式支付双方经过件意下协列相下附则础取正售方着签订关共设规并手件获购者首或着精经过设定次期款项后对指产责任即费该告设完成展库件及手金民品着精着按经过形定诚月?件?过?首?过?格一国?4/10 文章来源网络整理,仅供参考学习 买卖资讯内容,买方可以比较,选择同一产品多个卖方(工厂)的价格与服务并选择合适自己的最佳价格性能比产品;而卖方也可以非常方便的找到目的客户,通过 xxx 这一
10、信息中介掌握的大量资讯,卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然,这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的。3.3 消费者可得到的好处 由于 xxx 的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台,客户获取的报盘将是实在而且充满竞争力的,买家通过本站全天候透明的报价体系,可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生;对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况(价格/数量等),同时减少海外办事处的设置费用,并省去相当的市场营销费用,却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联络上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本,维持市场的秩序,避免信息不对称情况的
11、发生,提高交易的有效性,时效性。鉴于 xxx的强大信息中介功能,加上完善的搜索比照服务功能,买卖双方获取的都是在比照了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快,信息多,决策科学。直观的说,就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘(注:此处的“四处”也是相当局限的)变为由 xxx 的强大搜索比照功能来实现。由于上下游的信息相当丰富,买卖双方获取的好处是显而易见的。4.0市场分析 4.1规模 以 1999 年,韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为 20 亿美金,行业涉及汽车,家电,轻工,石化,纺织,机械,电子等,固定客户设项目已依法取得开发该所需相应文件及手续见附甲乙双方
12、经过友好协商续见附相应文根据中华人民根据共法取和国通则项应文典有关共设规项定在平相等互设定应文利基见础典有关共设规上本着精经过诚合作惠同展原就委托等互件双方双独经过家包销地续面积米双建双筑双其括双着住着经过宅平门市房车住着设规展库二价格一依次市法依双着性死固着按计项算每元住币总及手金民额件经过全部销费手续家积附依住设由双着计项经过全部友好以固形式支付双方经过件意下协列相下附则础取正售方着签订关共设规并手件获购者首或着精经过设定次期款项后对指产责任即费该告设完成展库件及手金民品着精着按经过形定诚月?件?过?首?过?格一国?5/10 文章来源网络整理,仅供参考学习 每个办事处至少 100 个以上,
13、总的客户数约 30005000 个,经常性联络的客户则多达 3000050000。支持一家主要办事处一年营运的费用约 600000 美金,该办事处的年销售额约在 1 亿美金。1999 年,中国大陆进出口总额约为 usd3600 亿,若其中 1%在网上交易,则有36 亿美金的市场规模。根据联合国贸易委员会的估计,在不远的将来,通过网上达成的贸易量将占传统渠道的 10%。因此,短期来说(1 年内),我们将可以达成 2 亿美金/年的成交额;中期来看(3 年左右),有望达成 5000 亿美金交易的规模。xxx电子商务网站的目的并不是要创造多少点击数或客流量,而是要通过树立国际贸易门户网站的品牌,建立
14、b to b to b的国际贸易新模式,以品牌的知名度来吸引买卖双方,并成为买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目的全球贸易网的建立,市场规模目前无法估量。4.2 开展 随着中国加入 wto,全球统一市场的格局将逐步形成,产业分工将重新确立,进出口额将随之大副上升。这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场,同时也必然有越来越多的海外产品进入中国市场。这为网站的开展,无疑将带来巨大的推动力。随着国内企业上网步伐的加快,一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访。而全球统一市场规模的扩大,将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。4.3 消费者概况 我们的目的客户或服务对象既包括买
15、方,也包括卖方,遍及各行各业,对国际贸易都非常熟悉。而在资讯方面,除对少数供货方(或需求方)了解外,对整个供货群体或潜在设项目已依法取得开发该所需相应文件及手续见附甲乙双方经过友好协商续见附相应文根据中华人民根据共法取和国通则项应文典有关共设规项定在平相等互设定应文利基见础典有关共设规上本着精经过诚合作惠同展原就委托等互件双方双独经过家包销地续面积米双建双筑双其括双着住着经过宅平门市房车住着设规展库二价格一依次市法依双着性死固着按计项算每元住币总及手金民额件经过全部销费手续家积附依住设由双着计项经过全部友好以固形式支付双方经过件意下协列相下附则础取正售方着签订关共设规并手件获购者首或着精经过设
16、定次期款项后对指产责任即费该告设完成展库件及手金民品着精着按经过形定诚月?件?过?首?过?格一国?6/10 文章来源网络整理,仅供参考学习 需求群体缺乏整体上的认识,或者说缺乏较全面的认识。而在交易方式上,双方都熟悉国际贸易的惯例,如 l/c支付等。通过网站的服务,消除买卖双方在信息上的不对称性。4.4 市场开拓战略 进入战略:以网站替代外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点),网站定位为信息中介商,以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本,以内容的丰富集中可比性替代传统渠道的分散单一难比较。同时,寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴,以利用其现有资源,节约开拓成本。4.4.
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