商业计划书范文人力资源创业_人力资源-创业.pdf
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1、 REPORT 商业计划书范文 Model business plan 汇报人:JinTai Co I I ege 商业计划书范文 前言:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。1、关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节。包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎 样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产 品的计划是什么?把岀资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会 和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划
2、书中,企业家应 尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性,制订商业计划书 的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性 的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计 划书对产品的阐述,要让出资者感到:“这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情 况。人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品为什这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴在商业计划书中企业家应尽量用简单易
3、懂的词语来描述商品及其属性制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是哪些他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额毛利润收入以及市场份额然竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的 产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手 所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利 润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者 所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业
4、的原因 是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等 等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有 力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计 划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企 业所采取的对策。3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析 和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费 者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的 作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应 列岀本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明 确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业 的销售战
5、略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型 的销售培训I?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细 节问题。人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品为什这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴在商业计划书中企业家应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明风险企业家应细致分析竞争对手
6、的情况竞争对手都是哪些他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额毛利润收入以及市场份额然4、表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该 明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备 还是租设备?解释有关产品组装,储存以及发送方面的固定成 本和变动成本的情况。5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素 就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍
7、的成员必须有较高 的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样 一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足 球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就 是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划 书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介 绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理 者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及 组织机构图。6、出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要是十分重要。它必须能让读者 有兴人便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有
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