端午节粽子促销策划人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、 端午节粽子促销策划、八、-刖言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵 奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折 射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆 糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。目录 一、市场调研分析 二、促销目标 三、促销提案 奇葩数千年吃粽子划龙舟忆屈原的传统习俗不仅丰富了中国人的文化生活而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望五月初五端午佳节时中华民族都有赛龙舟掛艾蒿饮雄黃酒吃

2、粽子咸蛋绿豆糕等习俗的传统抓住这一节销产品促销方法促销媒介促销活动方式四活动安排五费用预算一市场调研分析这次端午节的集中销售在主要的竞争对手不是那种大型的粽子节那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比本店的粽子更贴近于家庭生名气但也仅限于小范围内因此面对从各地来的消费者我们可以通过加大宣传来增加销售提高知名度二促销目标为庆祝端午佳节以低价让利情感诉活动互动等活动来营造节日氛围提高店铺美誉度扩大顾客活动参与度让顾客尽情参与到1促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算奇葩数千年吃粽子划龙舟忆屈原的传统

3、习俗不仅丰富了中国人的文化生活而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望五月初五端午佳节时中华民族都有赛龙舟掛艾蒿饮雄黃酒吃粽子咸蛋绿豆糕等习俗的传统抓住这一节销产品促销方法促销媒介促销活动方式四活动安排五费用预算一市场调研分析这次端午节的集中销售在主要的竞争对手不是那种大型的粽子节那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比本店的粽子更贴近于家庭生名气但也仅限于小范围内因此面对从各地来的消费者我们可以通过加大宣传来增加销售提高知名度二促销目标为庆祝端午佳节以低价让利情感诉活动互动等活动来营造节日氛围提高店铺美誉度扩大顾客活动参与度让顾客尽情参与到一、市场调研分析 这次端午节

4、的集中销售在XX,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大 的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商 消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有 几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从XX各地来的消费者，我们可以 通过加大宣传来增加销售，提高知名度。二、促销目标 1为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺 美誉度。2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之 间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，

5、提高店铺的经营效益。三、促销提案 1促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 6月1日6月15日 3、促销地点 XX 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优惠券、价格折让 6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传 部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式 四、活动安排：活动一、免费试吃 1、活动时间 2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的 粽子。3、活动要求:（1）此活动为必须执行活动；奇葩数千年吃粽子划龙舟忆屈原的传统习俗不仅丰富了中国人的文化生活而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼

6、国泰民安的美好愿望五月初五端午佳节时中华民族都有赛龙舟掛艾蒿饮雄黃酒吃粽子咸蛋绿豆糕等习俗的传统抓住这一节销产品促销方法促销媒介促销活动方式四活动安排五费用预算一市场调研分析这次端午节的集中销售在主要的竞争对手不是那种大型的粽子节那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比本店的粽子更贴近于家庭生名气但也仅限于小范围内因此面对从各地来的消费者我们可以通过加大宣传来增加销售提高知名度二促销目标为庆祝端午佳节以低价让利情感诉活动互动等活动来营造节日氛围提高店铺美誉度扩大顾客活动参与度让顾客尽情参与到（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（3）试吃的粽子由供应

7、商赞助；（4）通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动二、满额就送 1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满 38元九送美味粽1个（价值2元/个,限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：（1）此活动为必须执行活动；（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领 3份，数量有限，送完即止；（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：美味粽子：1.8元/个 X 500个/天=900元 雨伞：6.4元/把X 200把=1280元 合计：2180元 活动三、粽子文化节开幕式 日期：201

8、3年6月10日 时间 项目内容 具体执行人 7：30-8:30 检查展览区的布置，音响效果 王XXX等&30-8:50 在展台上摆放需展示的粽子模型、粽子及 其文献资料 李XXX等 8 50-9 00 请各区的讲解员到位 孙XXX等 8 30-9 00 接待嘉宾，导座，倒茶续茶 接待小组张XXX 9 00-9 10 宣布活动开始，介绍嘉宾 副总经理林XXX 9 10-9 15 总经理致开幕词 总经理金XXX 9 15-9 20 嘉宾致贺词 嘉兴市商委主任毛XXX 9 20-9 40 副总经理介绍公司的历史、取得的成就和 未来设想 副总经理何XXX 9：40-10:00 邀请1800名到场公众吃

9、粽子（嘉兴至今 有1800年历史），10个滩位分发粽子 孔XXX、陆XXX等 9：40-90:45 表演：歌曲梦里水乡 陈XXX 9：45-9:50 舞蹈：在希望的田野上 市青少宫舞蹈团 奇葩数千年吃粽子划龙舟忆屈原的传统习俗不仅丰富了中国人的文化生活而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望五月初五端午佳节时中华民族都有赛龙舟掛艾蒿饮雄黃酒吃粽子咸蛋绿豆糕等习俗的传统抓住这一节销产品促销方法促销媒介促销活动方式四活动安排五费用预算一市场调研分析这次端午节的集中销售在主要的竞争对手不是那种大型的粽子节那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比本店的粽子更贴近于家庭生名气但也

10、仅限于小范围内因此面对从各地来的消费者我们可以通过加大宣传来增加销售提高知名度二促销目标为庆祝端午佳节以低价让利情感诉活动互动等活动来营造节日氛围提高店铺美誉度扩大顾客活动参与度让顾客尽情参与到9：50-9:55 相声：粽子的复活 相声演员xxxxxx 9：55-10:00 小品：粽子情缘 嘉兴一中师生 10：00 参观粽子文化展览 王XXX等 活动4、国际友人学包粽子 日期：2013年6月11日 时间 项目内容 具体执行人 13：00-13:30 检查包粽子的材料是否已经准备齐全 张XXX 13：30-13:35 邀国际友人进场 孙XXX 13：30-13:35 安排记者进场 孙XXX 13

11、：35-14:00 10位公司的包粽子能手现表演 王XXX、李XXX等 10 位粽子能手 14:00-16:00 国际友人学包粽子，中外人士分 10个小 组，由中方组长带领国际友人学包粽子 Pailt、Frefd等100位中外人 士 活动5、粽子品尝大王评选活动 日期：2013年6月12日 时间 项目内容 具体执行人 16:00-16:10 邀请选手上场 主持人李XXX 16:10-16:15 宣讲比赛规则，宣布比赛开始 市场部总监刘XXX 16:15-17:00 选手品粽子，主持人出题让选手回答关于 粽子的问题，干扰他们的思维 赵XXX等 17:05-17:40 宣布比赛结束 市场部总监刘X

12、XX 17:05-17:40 专家进行评分 专家奎XXX 17:40-17:45 发放奖杯、奖金、荣誉证书 副总经理林XXX等 17:45-17:55 公证处工作人员宣布公证结果 公证员：毛XXX等 宣布活动圆满结束，欢送嘉宾 主持人李XXX 18:30-19:30 清理现场 清洁小组 五、费用预算 奇葩数千年吃粽子划龙舟忆屈原的传统习俗不仅丰富了中国人的文化生活而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望五月初五端午佳节时中华民族都有赛龙舟掛艾蒿饮雄黃酒吃粽子咸蛋绿豆糕等习俗的传统抓住这一节销产品促销方法促销媒介促销活动方式四活动安排五费用预算一市场调研分析这次端午节的集中销售在主要的竞争对手不是那种大型的粽子节那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比本店的粽子更贴近于家庭生名气但也仅限于小范围内因此面对从各地来的消费者我们可以通过加大宣传来增加销售提高知名度二促销目标为庆祝端午佳节以低价让利情感诉活动互动等活动来营造节日氛围提高店铺美誉度扩大顾客活动参与度让顾客尽情参与到