销售活动方案人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、销售活动方案范文 促销活动方案模板【1】一、活动H的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次 活动的U的是什么？是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是 提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动 控制在范围多大内？哪些人是促销的主要LI标?哪些人是促销的次要LI标?这些选 择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动上题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它 促销工具?选择什

2、么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的口标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业LI 的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。儿年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和 排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重 点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗 肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或 媒体

3、合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用 及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 LI标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效 应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺 激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和 地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有 空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分 析。

4、持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不 能实现;持续时间过长，乂会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心 目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择 什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交义点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备

5、方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然 后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要 的试验来判断促销丄具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理 想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参 与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范用、强度、额度和重点进行调整,保持对促

6、销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进 行后续宣传?脑口金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在 媒体上炒得盛况空询。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产 出应什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确才能使活动有的放矢二活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要标哪题确定活动上题包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的

7、口标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性四活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定伙伴拉作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没 有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支 撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各 个可能出

8、现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后 与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和 失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。微信营销策划方案【2】许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进 行呢?下面我们一起来分享以下经验。一、建立微信平台的官方公众账号 微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功 的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，

9、也展 示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容 易与用户建立亲很感的事情。二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需 要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是 便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很 重要。三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附 近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的

10、广告作用 四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学 知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后 对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确才能使活动有的放矢二活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要标哪题确定活动上题包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的口标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要

11、尽可典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性四活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定伙伴拉五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通 关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执 行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。【销售活动方案范文】什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确才能使活动有的放矢二活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要标哪题确定活动上题包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的口标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性四活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定伙伴拉