房地产乡镇渠道拓客执行方案培训讲学人力资源市场营销_人力资源-咨询培训.pdf

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1、 XX 项目渠道拓客执行方案 一、工作目的 1、深挖、寻找、洽谈 XX 地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立 全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标一 XX地区周边乡镇客户群体 2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店 三、渠道方式 A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励 B、社区派单 三、活动优惠 全民经济人政策 凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励 元现金。3000

2、四、活动时间 2016年：9 月 1 日一 7 日、11月（暂定）五、核心人员及岗位要求 人员 工作内容 人数 督导 负责整个活动的组织及监控 2名 小蜜蜂 上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推 荐及全民经济人合作洽谈 6名 置业顾问 配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目 介绍和推存 2-4名 活动公司 按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展 看房车 接送人员 2辆 广告车 宣传 2辆 六、第一阶段工作安排（9月）A、乡镇巡演时间 周EI 周_ 周二 周三 周四 周五 周六 1 2 3 卸甲 八桥 伯勤 4 5 6 7 卸甲 伯勤 卸甲 B、乡镇渠道具体方

3、式 际本课有三幅图第一幅小兔站在南瓜地边望着大南瓜想怎么运走呢第三幅南瓜已经运到家兔妈妈奇怪地问小兔是怎么运回来的小兔平静地告诉了妈妈小兔究竟怎样运南瓜第二幅图空缺留给学生想象这一课的教学就以第二幅图为重点培养学生看图能力能从图上获取信息加上句式的提醒培养学生表达能力积极评价别人进行合作对话同时在说话的过程中相互评价引导学生想出小兔把南瓜运回家的种种办法培养学生丰富的想象力和创新意识组织学生讨论评比那种运动脑筋勤于思考问题的好品质教学目标教学重难点教具准备多媒体课件小兔头饰南瓜兔妈妈头饰教学时间一课时学过教具程学生活动录音带生小兔认真看表演齐问遇到了什么是呀教教师活动一创设情境激趣说话师今天老

4、师请到了一1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派 注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。2、巡演 8:00-11:30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行 项目介绍 3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行 全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景 板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排 小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜

5、蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销 政策。注：具体乡镇名单请看附件 1 6、巡演物料清单 序号 物品 用途 数量 备注 1 海报 巡演铺排 1400 份 每次 200份，共 7次 2 单页 巡演派单 7000 份 每次 1000份，共 7次 3 巡演舞台背景板 巡演配合物料 1 项目主形象 4 巡展展架 活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）际本课有三幅图第一幅小兔站在南瓜地边望着大南瓜想怎么运走呢第三幅南瓜已经运到家兔妈妈奇怪地问小兔是怎么运回来的小兔平静地告诉了妈妈小兔究竟怎样运南瓜第二幅图空

6、缺留给学生想象这一课的教学就以第二幅图为重点培养学生看图能力能从图上获取信息加上句式的提醒培养学生表达能力积极评价别人进行合作对话同时在说话的过程中相互评价引导学生想出小兔把南瓜运回家的种种办法培养学生丰富的想象力和创新意识组织学生讨论评比那种运动脑筋勤于思考问题的好品质教学目标教学重难点教具准备多媒体课件小兔头饰南瓜兔妈妈头饰教学时间一课时学过教具程学生活动录音带生小兔认真看表演齐问遇到了什么是呀教教师活动一创设情境激趣说话师今天老师请到了一5 巡演派发登记礼品 巡演配合物料 700份 每次 100份，共 7次 6 看房车 巡演配合物料 只接送客户至售楼处看房 7 展位+座椅 巡演配合物料

7、1套 置业顾问用 8 经纪人手册 乡镇全民经济人 500份 建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。9 售楼处礼品 坐看房回售楼处 210份 每次 30份，共 7次 10 手提袋 配合物料 1400 份 每次 200份共，7次 11 抽纸盒 配合物料 1400 份 每次 200份共，7次 注：舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供 七、活动预算（活动公司提供）XX项目部 2016年 9月 7日 际本课有三幅图第一幅小兔站在南瓜地边望着大南瓜想怎么运走呢第三幅南瓜已经运到家兔妈妈奇怪地问小兔是怎么运回来的小兔平静地告诉了妈妈小兔究竟怎样运南瓜第二幅图空缺留给学生想象这一课的教学就以第二幅图为重点培养学生看图能力能从图上获取信息加上句式的提醒培养学生表达能力积极评价别人进行合作对话同时在说话的过程中相互评价引导学生想出小兔把南瓜运回家的种种办法培养学生丰富的想象力和创新意识组织学生讨论评比那种运动脑筋勤于思考问题的好品质教学目标教学重难点教具准备多媒体课件小兔头饰南瓜兔妈妈头饰教学时间一课时学过教具程学生活动录音带生小兔认真看表演齐问遇到了什么是呀教教师活动一创设情境激趣说话师今天老师请到了一