国际教育集团绩效管理制人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、文件编号 H/XDCG-2.05 薪酬与绩效管理制度（营销人员）编制 行动成功 日期 版 本 A/0 审核 日期 页 码 共3页 批准 日期 1.目的 i.i为能强化管理、规范工作秩序，并激励员工工作热情，提升工作绩效，特制定本制度。2.范围 2.1本绩效考核制度适用于行动成功国际教育集团上海公司各营销部门进行考核。其他部门产品所产生的业绩不计入本部门绩效考核中。各分公司的薪酬与绩效考核参照本制 度。3.权责 3.1本制度的监督执行由行政人事部负责。3.2营销部门负责本制度的落实。4.工作规定 内容 标准 主责/组织 时间段 配合/协助 工作记录 4.1工资发放日 4.1.1当月工资发放及销售

2、提成于次月的 10日进行，若遇周末或开课，工资及提成提前发放或顺延一天时间发放。个人所得税按国家法律规定 由公司统一代扣代交。行政人事经理 每月10日 营销部门总经理 财务部 人事部 工资表 4.2销售提成 4.2.1个人提成比例按当期实际销售额计算（实际销售额截止到当期课 程第三天），提成以当期实际上课人数提成 营销部门总经理 财务部 4.2.2个人招生提成比例：当期课程招生 1 5人，按销售额15%勺比例 提成；当期课程招生 6（含）人以上，按销售额 20%勺比例提成 营销部门总经理 财务部 4.2.3若个人有客户以赞助的形式与公司置换课程，置换的款额可纳入 个人业绩计算，但提成不以实际招

3、生提成方式进行，原则上以置换的产 品按照比例提给个人，或公司与个人协商另行制定奖励制度 财务部 营销部门总经理 4.3级别管理 4.3.1若合作专员与公司签定合作协议开展工作，自合作之日起销售业 绩累计达到10000元以上时，当月度立即成为公司正式专员并与公司签 定雇佣协议。营销部门 总经理 人事部 4.3.2公司专员级别员工个人销售业绩当月达到总监业绩指标 60%（含）以上，当月享有部门总监底薪待遇；个人销售业绩连续三个月达到总监 业绩指标60%（含）以上，可另行组建团队进行管理。营销部门 总经理 人事部 4.4绩效奖金 4.4.1关于公司专员绩效奖金：当月完成业绩指标的 60%（含）以上，

4、即可享有绩效奖；绩效奖=绩效奖基数x完成业绩指标百分比 行政人事经理 营销部门总经理 财务部 人事部 4.4.2关于营销总监绩效奖金：当月完成业绩指标的 60%（含）以上，即可享有绩效奖；绩效奖=团队提成收入x 8%x完成业绩指标百分比 行政人事经理 营销部门总经理 财务部 人事部 4.5绩效考核 4.5.1每季度进行业绩排名考核一次 营销部门 总经理 人事部 4.5.2合作专员按照与公司签定的合作协议进行考核 营销部门 总经理 人事部 4.5.3公司专员级别员工在季度业绩考核排名中处于同级别业绩指标的 60%（含）以下的最后一名，则自动淘汰处理（当名次并列时，由营销 部总监以上管理人员进行综

5、合素质评估决定）营销部门 总经理 人事部 4.5.4总监级别员工若在季度业绩考核排名中有两个月未达成业绩指标 的60%（含）以上，总监自动降级为专员级别员工 营销部门 总经理 人事部 工作秩序并激励员工工作热情提升工作绩效特制定本制度范围本绩效考核制度适用于行动成功国际教育集团上海公司各营销部门进行考核其他部门产品所产生的业绩不计入本部门绩效考核中各分公司的薪酬与绩效考核参照本制度权作记录工资发放日当月工资发放及销售提成于次月的日进行若遇末或开课工资及提成行政人事经理每月日营销部门总经理财务部人事部工资表提前发放或顺延一天时间发放个人所得税按国家法律规定由公司统一代扣代交个人提成比比例当期课程

6、招生人按销售额勺比例提成当期课程招生含人以上按销售额勺比例提成营销部门总经理营销部门总经理财务部财务部若个人有客户以赞助的形式与公司置换课程置换的款额可纳入个人业绩计算但提成不以实际招生提成 4.5.5总监降级后，部门管理工作可让其继续代管或公司任命其他人员 管理 营销部门 总经理 人事部 4.5.6部门人数为5 8人（含总监），部门人数一旦低于 5人且部门当 月业绩低于业绩指标的 80%总监降级且部门人员解散并与其他部门进 行合并 营销部门 总经理 人事部 4.5.7部门人数每增加一个正式专员（合作专员不纳入业绩考核），部门 业绩指标根据增加人员级别的业绩指标立即上浮并纳入考核 营销部门 总

7、经理 人事部 5.附件 附件一薪资标准与业绩指标 薪资：底薪+绩效奖金+销售提成 薪资标准与业绩指标 岗位级别 底薪/月 绩效奖 业绩指标/月（回款）合作伙伴/2.64万/月（3人）公司专员 750元 1000 元 5.28万/月（10人）部门总监 2160 元 团队提成收入X 8%26.4万/月（30人）工作秩序并激励员工工作热情提升工作绩效特制定本制度范围本绩效考核制度适用于行动成功国际教育集团上海公司各营销部门进行考核其他部门产品所产生的业绩不计入本部门绩效考核中各分公司的薪酬与绩效考核参照本制度权作记录工资发放日当月工资发放及销售提成于次月的日进行若遇末或开课工资及提成行政人事经理每月日营销部门总经理财务部人事部工资表提前发放或顺延一天时间发放个人所得税按国家法律规定由公司统一代扣代交个人提成比比例当期课程招生人按销售额勺比例提成当期课程招生含人以上按销售额勺比例提成营销部门总经理营销部门总经理财务部财务部若个人有客户以赞助的形式与公司置换课程置换的款额可纳入个人业绩计算但提成不以实际招生提成