2022年品牌推广策划方案范文汇编六篇.docx

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1、2022年品牌推广策划方案范文汇编六篇品牌推广策划方案范文汇编六篇为了确保事情或工作能无误进行，时常须要预先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我帮大家整理的品牌推广策划方案6篇，欢迎阅读与保藏。品牌推广策划方案 篇1品牌中心是公为了实现可持续发呈现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。一、品牌中心职责1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；2、负责公司商标注册、品牌延长和经营；3、负责策划实施公司品牌推广活动、

2、大型营销活动；4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；5、负责综合管理广告、新闻媒体；6、负责公司年度广告费用管理；7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事务；8、制定新闻宣扬策略和统一导向；9、制定公司会展安排，策划、组织各种展会活动；10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并供应协助相关决策的报告；11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；12、 负责中心媒体的公关与维护；13、 负责编制推动公司VI系统工作；14、 负责公司整体形象画册的设计制作；15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行；16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；17、 负责

3、互联网络媒体的广告、新闻开发探讨和投放实施；18、 负责分众媒体等新媒体的宣扬开发探讨和投放实施。二、品牌中心组织构架及功能策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司VI系统的推动、宣扬画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及协作品牌中心其他职能部门的一些工作。编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发探讨、内外事务的影像文档等资料的整理归档。推广部：推广部暨为公司宣扬推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事务、媒

4、介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的选购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。品牌推广策划方案 篇2岗位职责：1、 建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、快速落地KA及社区品牌试吃活动；2、 制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度；3、 制定年度品牌推广安排及操作排期表；4、 完成公司年度品牌推广目标；5、 制作年度品牌推广费用预算；6、 筹备部门工作开展所需软硬件设施；流通品推主管职责1、 帮助品推经理完成上级交办的各种工

5、作；2、 制定郑州流通社区品推工作安排及工作开展推动时辰表；3、 带领监督品推督导根据安排进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；4、 协作品推经理进行员工学问技能培训及演练；5、 组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈看法至品推经理；6、 依据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的特性物品；7、 带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；8、 负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；品牌推广督导工作职责1、 完成上级交办的各项工作；2、 执行社区品推安排，进行场地洽谈、促销员聘请、活动策划、物料申请、活动费

6、用预算、活动效果预估工作；3、 结合一线市场活动中的实际状况，做出合理化活动建议及创新活动策划；4、 管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作；5、 每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发觉工作亮点反思不足之处；6、 针对竞品进行调查，刚好反馈上报竞品信息及品推策略；KA品推主管1、 2、 3、完成上级交办的各种工作；协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;例会制度：每周周一组织一次例会，支配本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（全部罚款统一登记作为团队活动基金）。检查柜面陈设：货品陈设应整齐

7、美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈设区的清洁卫生及油品包装、货架、陈设柜台的整齐；陈设商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发觉损坏或者有污渍应刚好更换，赠品悬挂如有断裂刚好更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。监督考勤制度：要求品推员严格根据超市支配的班次表上岗，如需调班或请假必需提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时辰表、休息时辰表），便于查岗用。在正常上班时间内发觉空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何说明无效。人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望接着在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递

8、交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）报数电话：于建红：18623968280报表管理：仔细完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售状况及排面变动状况刚好反映给公司或相关负责人。库存管理：对待工作需保持仔细负责的工作看法，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿。思想管理：我司品牌推广员必需具备全面的综合素养，德才兼备，定期地进行业务学问考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成果优

9、异者享有优秀品牌推广员称号的评比资格 ? 形象管理：提高全员素养，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热忱、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充溢自身的业务公关实力，主动协作卖场组织货源，保证货品足够，保障销售的顺当进行。考评管理：每月对品牌推广员的安排完成状况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。激励管理：对于有特殊贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设接受者的人员，经公司

10、考核均予以肯定的物质嘉奖。品牌推广策划方案 篇3美誉度一、概述医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经验的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成坚固的认知度和忠诚度。二、形象推广（一）品牌形象1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家2、品牌形象定位的宣扬语：求医到XX 有家有健康3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应实行短期宣扬或活动与长期宣扬或活动相结合的形式进行推广宣扬。详情见后。（二）服务形象1、服务形象定位：亲情服务式医疗2、服务形象定位的

11、宣扬语：家的感觉 爱的世界3、服务形象的推广创建一种服务的概念：全程亲情医务创建一个服务日：即“微笑服务日三、宣扬创新（一）宣扬创意使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比方化、故事化的表达方式。（二）媒体组合电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊协作的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣扬相互推动。（三）宣扬媒体安排的突破即如何选择媒体宣扬的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑供应几种电视宣扬方案：1、专题片1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣扬片时间长。便于充分展示

12、企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。A、制作医院整体形象专题两部1-3分钟元/ 依据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度2、单帧图片广告电视单帧图片宣扬广告发布时间长频率高。每天在无人点播的状况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深化的植入脑海。A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年B、更新一副画面元。3、台标、角标、赞助形式广告4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内，通过美丽的音乐、精致的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调

13、动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。四、活动促销（一）活动宗旨：具有提倡性和引领意义（二）相关事宜1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民消遣。2.活动与宣扬形成强势互补地面活动和电视播出结合。3.具有广泛的参加性准入门槛低大家通过参加活动有所获得。4.具有剧烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。5.具有后延性和周期性可形成许久性影响可以年年办下去。6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参加的活动。（三）举荐活动1、推出特需医疗服务2、建立重点病人健康档案3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动4、健康大篷车社区巡回展义诊5、医院周年庆典四、系列主题活动1

14、、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问品。3、“每月一针”特殊关爱活动。4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。5、纪念护士节：结合医院的特点组织救援、护理等竞赛活动。6、纪念红十字日活动。7、文体、联谊活动主动参加开发区、市卫生局组织的各项文体活动篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛职工自行车赛病、患者*赛。 “重点病人健康档案”医院以各个科为管理单位有安排地制定管理方法以及病人回访制度。医院制定和建立病人健康档案管理方法为对医院来说可以带来经济效益或者社会

15、效益的病人建立健康档案并建立管理方法。对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群供应不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们供应高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色调组合高雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细微环节的完备追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪伴检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。忠诚度一、渠道策略：锁定中档收入人群由中间向两端延长。（一）五条路：在医院加强内功缔造的同时医院营销根据五条路走1、提

16、高营销和推广的文化品尝树立医院的美誉度2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度发掘客户价值供应增值服务。（二）五件大动作1、做好健康基地建设和健康工程的推动工作2、东方医院健康俱乐部的进一步完善3、切入簇新的媒介如真人秀节目进行全面立体营销4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源5、建立属于自己的核

17、心文化理念、建立属于自己的传播媒介。二、产品策略（一）提高医疗质量1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。3、成立健康超市供应多样化服务（二）开展特色医疗项目1、供应高端的定制化服务。3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。（三）活动策略1、慈善义诊活动2、健康大篷车社区巡回展义诊3、协作产品、渠道策略的推广活动4、“我与健康同行”大型征文活动：本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。假如能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整

18、合营销市场会有帮助。5、”微笑天使“-健康使者大评比：吸引更多高层次的人参加进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评比辅以强大的健康宣扬攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评比逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目持续下去从而确立自己的品牌。6、健康工程启动仪式：健康工程是特地针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深化企业进行健康学问讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员供应健康体检和实惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。比如”113“送子工程 不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项

19、目。7、免专家费8、手术费实惠元10、化验、检查费实惠11、材料费实惠12、药品实惠 “健康超市”旨在为健康人群、亚健康人群供应健康产品和服务服务的方式敏捷多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体熬炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理询问等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。 “便民药房” 路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避开本院的处方流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。“健康工程”项目构成1、民营企业健康基地：在找寻20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作

20、证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次实惠体检在医院就诊享受八折实惠并定期为基地企业做健康讲座。2、健康俱乐部：略3、健康体检中心：健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目。*本案留意要点：1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单。2、进行现场询问与体检。品牌推广策划方案 篇4一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明特别有必要。经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的细心运营，使品牌在

21、本省下游终端零售商或加盟户中众所周知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出

22、以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。1、 业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。2、 价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确预料的将来，为了应对国家可能的产业升级或市场改变对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现

23、在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略绽开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但终归品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与阅历分析，很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐性，非常倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓看法或缺乏谛视。这些都表明企业与零售商

24、之间，主动构建忠诚性的零售直供模式非常必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区分特征，也特别有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应服务而不仅仅是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；供应促销指导、促销品和宣扬册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商

25、是企业的一个独立核算部门一样。2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主

26、要理念。A、 入盟机制对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售实力、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、特性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。B、 运作机制仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营看法确定，而加盟者的经营看法百分之八十由盟

27、主对加盟者利益的关注度确定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在详细的运作过程中，企业还应帮助加盟者制订经营安排、人员培训安排、市场推广安排等，当然还要供应公允的利益安排安排供其参考。C、 退盟机制加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除约定外应当是同等和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，接着合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如出现加盟者经营不善需

28、退出，企业应仔细、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。3、 游击性的品牌推广模式所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而实行特性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。A、 特性化。就是

29、在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。B、 互动性就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。C、 强调体验就是在任何一次推广活动中，都应注意消费者参加度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、实惠、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。D、 独特就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。总而言之，特性化、互动性、强调

30、体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。四、品牌的市场定位A、竞争定位从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业确定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即打算向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。B、 档次定位调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难

31、说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些一模一样缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间，也带来了肯定的定位和经营难度。其次，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新奇的基础上选择知名牌子；对价格则特别敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即中学低档可能都有肯定的市场空间。可是，企业现在还无实力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每

32、年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注意款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已变更原先高价等于高档的消费观念，从中表现出非常的理性。第四，在中低档市场中，据调查发觉，没有占据肯定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。C、品牌的目标市场定位（略）D、品牌的内涵和实质定位众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻

33、易读出其背后隐含的某种内涵。品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是因为他们深深懂得品牌如同一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。缺憾的是，如此浅显的道理，却经常被国内很多企业主所忽视，导致许多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。既然如此，给品牌给予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是特别必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶

34、层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位供应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。“微小处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。五、品牌的年度市场营销目标A、目标企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标刚好、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。综合企业前述“三二三

35、战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。上述年度营销目标还将有详细的符合品牌战略及各种定位的营销安排，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的刚好实现。首战告捷将非常有利于日后其他目标的实现。B、 策略本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参加市场竞争将会起到至关重要的作用。依据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，确定实施侧面进攻策略，详细方法如下。1、利用地域优势和以往从业阅历，专攻县市级市场。2、突出品牌的精神

36、内涵，并作游击性推广。3、时刻给目标消费者以购买的理由精良的做工、专有技术及心灵共鸣。4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销安排应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和限制措施。六、营销的全方位定位年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。A、 产品1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类型的裤子，尤以西裤为主。2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的全部类型的裤子，必要时进一步细分。全部产

37、品应配以精致包装，并在肯定时日内包退换和供应质量问题的修补服务。B、 价格全部产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应供应折扣，或其他实惠措施。C、 渠道经过细致对比和权衡，实行零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。D、 促销游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣扬有待创建题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不仿照，形成差异化。其

38、中品牌传播是促销的重头戏。E、 服务服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供应服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的详细手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不行轻率，更不行忽视。七、附录（略）附录有以下内容1、年度营销实施方案2、直供方式和零售商政策3、加盟方式和加盟政策4、 忠诚性的零售直供模式要点解述5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述6、 游击性的推广模式要点解述7、 品牌内涵的详细描述8、 媒体推广选择和建议9、 员工培训安排10、 零售商和加盟商培训安排11

39、、 管理和销售制度提示品牌推广策划方案 篇5根据目前旅店状况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月-年月。其次章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房10000余间，预料今年还会增长12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲

40、、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预料：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为：团队-本省旅行社

41、及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类：省中旅、海王、风之旅、非正式的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅

42、、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格不变b类客户，逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。2、境外团旅行社：hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社：天马国际(3)新加坡：山海国旅(4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅地接社：京润国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非正式的、海航商务、国航风情等。品牌推广策划方案 篇6策划背

43、景：借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。产品定位：低调的奢华推广目的：加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量；4.推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动5.推广对象：情侣、夫妻6.推广引入：以爱情为诉求点活动策划方案：活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计：在游乐场入口支配几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的宣扬小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息支配，并在

44、设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；倘如不想支配工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣扬点，让情侣前来自取。3.塑造品牌特色的宣扬设计：把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇色调，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定；与游乐场主题活动的宣扬设计：游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣扬蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞

45、台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；支配一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；5.活动现场活动的宣扬设计（雪地旁）：在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方须要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女随意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前打算，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支