2022年品牌策划方案锦集十篇.docx

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1、2022年品牌策划方案锦集十篇品牌策划方案锦集十篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们须要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我细心整理的品牌策划方案10篇，希望能够帮助到大家。品牌策划方案 篇1一、 前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经渐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择

2、了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能胜利顺当经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.8上升至16。调查显示，在将来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有中学及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，中学（中专、技校）、大专和本科学历者辨别占到此类人群的36.6、33.3和19.6。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C

3、2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为999.6亿元，占购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的爱好最高，约占淘宝网购物人群的34.6。我们小组选择在淘宝上开店。（2）项目分析依据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有

4、许多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者许多。我们小组确定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者须要的满足的服务。我们的校内电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校内市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。2、目标市场确定2.1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜爱网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的实惠。针对不同的消费者赐予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的

5、多疑的供应具体的解说以及相关的质量证明保证等。2.2校内的目标市场制定合理的价格，供应特别服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以刚好给以解决。2.3商家的目标市场有许多实体店铺很想开拓校内市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。3、网店定位淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对时尚年轻女

6、性消费者，也面对在校高校生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格协作高价格进行组合其次：特色找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买爱好。 策略：将新、奇妙和专业相结合第三：附加值通过供应商品以外的服务来打动顾客的定位。4、网店目标在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累肯定的信誉度三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有肯定的竞

7、争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1） 差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格，与采纳统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。品牌策划方案 篇2一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配

8、备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产

9、品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，

10、强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并且发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商的时候，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车

11、辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用（一）产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应

12、予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤；1、计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断补充和完善，达

13、到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。品牌策划方案 篇3（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）一、某某品牌重庆市场现状分析1、品牌的功能价值分析产品的品质、设计、工艺和服务等2、品牌的附加价值分析消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等3、品牌的资产价值分析近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间4、品牌的现有销售通路分析5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）小结：二、品牌目标消费者分析1、本品牌在消费者心目中的知名度分析2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析

14、3、本品牌在消费者心目中的联想分析4、消费者购买本品牌的目的是什么5、消费者购买本品牌的时间、地点6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结：三、品牌定位分析与决策1、品牌商品的目标市场选择2、品牌的干脆竞争对手分析3、品牌的核心联想确定4、品牌精粹的表述5、品牌定位决策小结：四、品牌形象塑造决策1、品牌特性和文化提炼2、品牌传播主题确定3、品牌广告传播风格的确定五、品牌形象识别策略1、品牌名称确定2、品牌标记设计3、品牌包装设计3、品牌视觉设计风格确定品牌策划方案 篇4一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是漂亮。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已

15、经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上

16、花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投

17、入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色

18、调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对花卉的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、营销策略分析1.

19、品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3.促销策略(1)宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式（2）服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要

20、求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4 .渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货

21、是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法五、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年

22、9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的花卉，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，

23、如武汉晚报，各地方电视台等六、营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的花卉最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的

24、建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。七、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷八、系统开发

25、安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块九、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，

26、而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的.文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前花卉市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购花卉，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2.不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安

27、排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。品牌策划方案 篇5一、营销状况分析1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长状况、在整个市场中所占的比例等等。2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况。识别企业的主要竞

28、争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，推断竞争者的改变趋势。4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。二、机会与风险分析对安排期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该安排中所必需留意的主要问题。三、拟定营销目标在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来。1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务酬劳目标，包括投资酬劳率、利润率、

29、利润额等指标。2、营销目标。财务目标必需转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。四、营销策划策划企业将采纳的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。五、行动方案对各种营销方案制定具体的行动方案，即明确将做什么?何时起先?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少?六、营销预算营销预算即开列一张实质性的预料损益表。在收益的一方说明预料的销售量及平均实现价格，预料出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预

30、料出支出总额。最终得出预料利润，即收入和支出的差额。方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内全部货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动焦急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10

31、天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。方案6降价加打折给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7百分之百中奖把折扣换成

32、奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。方案10退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换

33、现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”此方案赚的人气、时间、落差。品牌策划方案 篇6一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以肯定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使困难的商业活动简洁化，以获得规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商根据加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营

34、标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。该模式能够快速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不行估量的价值！同时能够助加盟商获得胜利。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的胜利率低于20%，而通过加盟连锁创业的胜利率则高达80%90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为胜利的商业运作模式之一！二、化妆品连锁市场环境分析从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模

35、式也依据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到许多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备肯定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国

36、际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领宠爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌协助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满意不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终静默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美

37、容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，协作精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式，我们会发觉以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面对中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满意中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满意大部分消费群体，

38、但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让许多消费者望而却步；另外，生物化工原料的大量运用越来越受到消费者的排斥，自然、绿色、自然、平安成为化妆品的必定理念方向，加之消费者越来越注意服务和体验的整体感受，故具备绿色、自然、平安的产品理念，注意服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述1.项目简介婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于20xx年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。婷美

39、小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清爽自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈设和产品，呈现出一股自然之风。婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。2.项目特色2.1店铺定位及经营理念：以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让

40、顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。2.2产品理念：2.21 Natural(自然)成分平安自然，从大自然中萃取能完全被肌肤汲取、利用的纯自然养分成分，融入每一瓶产品中。2.22 Free（逍遥自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤汲取、利用的现代配方，解决传统配方养分成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤养分，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性细心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市

41、的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的改变。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。3.1婷美小屋连锁模式：总部直营店+特许加盟店（总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟）3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：3.21 五年发展规划：（连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，依据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后

42、详细分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做具体规划）3.22已开店铺数量及分布区域：目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店20xx年目标安排：开店数量：达到xxx家加盟店。（依据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位（即每月开店多少家，年度总安排如何等）交易额：xxxx万元。利润：xxx元。3.23盈利模式：增加盈收（加盟费、特许权运用费、设备费用、产品系列利润空间）：（1）拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。（2）开发多元化新品及服务体系。成本限制（招商推广费、办公费、人工等）：（1）更有效的宣扬招商，

43、限制招商成本。（2）高效节约合理限制部门整体管理费用。品牌策划方案 篇7随着网络化飞速发展和信息科学普及，网络营销尤为突出，已成为一种新型交易渠道和空间市场。在服装网络营销快速发展和以品牌竞争力制胜的今日，很少有探讨人员对此进行探讨分析。下面就是我整理的服装竞争品牌策划方案，欢迎来参考！一、服装网络营销与品牌竞争力1.服装网络营销近几年，我国电子商务的发展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不行比拟的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、刚好传达最新流行、供应无限延长的空间等。正就是这些优势使其快速发展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之变更。同

44、时，随着消费观念的渐渐改变，人们在消费时更加注意品牌。2.品牌竞争力品牌就是一种精神象征、一种识别标记、一种价值理念，也就是品质优良的核心体现。只有在不断创新过程中培育和创建品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位，必需使品牌的旗下商品有强大的商品力，创建属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌特性，让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则须要不断提高品牌的品牌力。孙茜指出，要想了解品牌力的维度和测量，须要通过服装网络营销对品牌力影响作深化探讨探讨，为进一步完善品牌力探讨选准方向。从营销实务方面讲，服装网络营销对品牌力的影响就是多

45、方面的，如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等。2二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响互联网用户日益增多，极大地推动了我国电子商务发展。企业起先重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣扬，提高企业的品牌竞争力。3特殊就是服装行业，最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的变更。1.网络营销渠道，打破了服装品牌宣扬的时空限制结合互联网和计算机技术，通过网络进行的品牌营销，主要在电子空间进行，打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣扬空间，这种随时、随地、广泛的宣扬，可使更多人了解服装品牌，从而获得更大的品牌竞争力。网络的发展，使得消费者只要通过一台联网的电脑，就可随时查看全世界全部品牌的服装，并结合自己的详细需求，对服装的样式、价位、材质、质量等进行比较，最终选择一个合适的服装品牌。这种消费模式，一方面，扩大了消费者可能选择的品牌数量，提高全部品牌的竞争力；另一方面，通过网络渠道，使得品牌之间可忽视地点、空间，一切以企业自身产品来进行公允竞争。可以说，通过网络营销渠道，可有效提高服装品牌的竞争力，打破了服装品牌宣扬的时空限制，使消费者更喜爱在网络上进行购物，提高营业额。2.网络营销渠道，可以使服装品牌的宣扬范围更广