2022年关于营销策划方案范文锦集6篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案范文锦集6篇关于营销策划方案范文锦集6篇为了确保事情或工作扎实开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的营销策划方案6篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一、“包装+陈设”助产品进眼随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到，才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、KT板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以在在学校

2、宣宣扬栏(内容要尽可能不是单纯产品宣扬，最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校内售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈设，来引起消费者的留意。二、“赠饮+促销”助产品进口中国的老百姓常说，“先尝后买，知道好歹”;外国的营销大师们则一再提倡“体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分嘉奖等促销方式，利用附加价值吸引消费者进行尝

3、试性购买。进而培育目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。三、“推广+互动”助产品进心一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校内内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参加性、互动性，为此推广活动的最终效果也大打折扣。 对于校内推广、互动活动的大致有以下几种：校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏竞赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈设架、陈设板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣扬。校内大型文体消遣活动的策划。企业自行策划好肯定其余范围的学校公益活动或者参加性强的活动。比如：某某

4、杯高校生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校内达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参加和当地媒体的留意力。校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社团是一股不行忽视的力气。再有，现在许多高校社团也都有了经营的概念，他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。培育好了校内这块市场，不仅能够实现销量，更重要的意义在于学生是将来，他们将成为社会的中坚力气，将来主流的消费群体，培育这块市场，无疑是为品牌培育忠实的消费者，为将来品牌营销带来更多的利益。营销策划方案 篇2一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择

5、其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。 商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更欢乐：一些精致高档

6、礼品等特卖； 商品促销1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评比后，我们从中 评比出50名获奖作品在店外进行展

7、示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置：一等奖：1名 价值300元的礼品二等奖：1名 价值100元的礼品三等奖：2名 价值 50元的礼品纪念奖：46名 精致礼品一份活动三。“巧手老爸”手包粽子竞赛活动时间：6/16 15：0017：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：xxxxx活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名 价值300元的礼品亚 军

8、：2名 价值100元的礼品季军：3名 价值 50元的礼品参加奖：44名 精致礼品一份活动四。“英勇老爸“旱地龙舟竞赛活动时间：6/17 10：0012：30活动地点：iy西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份活动五。父子闯关趣味赛活动时间：6/17 15：0017：30活动地点：1f正门活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠

9、足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军：1名 价值400元的礼品亚 军： 1名 价值200元的礼品季军：2名 价值100元的礼品参加奖：26名 精致礼品一份营销策划方案 篇3节日花费心思的特征选择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客干脆选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感受花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注意产品性价比到今日同质化时代的感受花费，花费者越来越随“心”

10、所欲，而商家细心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感受走”，完结政策出售。公司该拟定一个什么样的推广战略呢?战略一：出位构思烘托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕获我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。战略二：文明推广传达品牌内涵文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引很多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来精彩的商场效益，树立精彩的公司形象

11、。节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰富公司推广内容，推动互动、增加粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些打算工作、须要清晰的疑问有哪些?一个节日推广活动要包涵全部环节特别困难，因此节日推广必需有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的特别影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。1.清晰活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要依据本身的实践状况(包括活动的

12、时间、预期投入的费用等)和商场分析的状况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出精确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获得其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。2.打算资源。列出活动所需有关的宣扬资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，依据实践状况进行详细，细致的核算后，用清晰清晰的方法列出。3.碰头会议。活动策划首要负责人的确开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细微环节再进行充分的谈论，修改。营销策划方案 篇4冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得多数资本竟折腰。经

13、过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌屈指可数，在夹缝中苟延残喘，生存奄奄一息，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。然而，就在XX年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家面临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广

14、告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创建了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为XX年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。事情还要从头起先说起。经挚友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开宗明义，没有多余的话语，王总干脆将a食品公司的问题摆在了我们的面前。a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严峻的价格倒挂，亏损厉害。产品品

15、种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量始终无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，很多终端拒售公司产品，通路堵塞严峻；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今日，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流淌资金。虽然公司仍旧在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。消费旺季就要到了，公司是要接着运做下去还是停产解散呢？要接着运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充溢了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为奇妙，能给a食品公司一次重

16、生的机会。望着王总充溢期盼的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群信任智者生存的人做一次挑战，我们确定为a食品公司服务一次。可是该怎么来运做呢？没有资金，没有品牌，没有渠道我们所拥有的只是年青的激情和王总的期盼与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不行能的任务。开弓没有回头箭，我们起先了自己的无本营销之路。冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰通过简洁的调查后，我们发觉，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度特别快

17、，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），将来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人纷繁芜杂。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用更加重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争起先浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一

18、颗年青的心，各个品牌都在宣扬欢乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是依据百姓须要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为确定市场输赢的关键。一切从头来过在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，埋怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必需创新。重新切入市场必需在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传

19、播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必需能让消费者在最短的时间内产生认可，巡察a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必需推新品，通过新品来传播品牌打开市场。1 反璞归真的差异化卖点：新品诞生对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何简单，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路途，可5万元能推出什么新品呢？低档产品虽然售价低，只有0.5元，但企业的生产成本是0.2元，通路费用至少0.2元，假如再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，干脆进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最

20、高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年头流行而现在早已消逝的冰棍了吗。现在冰淇淋的口味已经变的异样丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流南辕北辙的口味，消费者能接受吗？我们就像发觉新大陆一样，眼睛立即亮了起来。在我们做的市调中发觉，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但变更了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满意消费者原始需求，这种偏离事实上创建了一个新的市场，反

21、而把冰淇淋最原始的市场与功能解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。经过分析我们还发觉，冰淇淋不解渴、油腻就好像因为原料中奶油的存在，假如去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一解渴，凉快，与市场竞品诉求点迥然不同，形象特性显明，过口不忘。 一个石头，击中了两只鸟，好！虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最终确定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦确定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走究竟了。2产品命名在给新品命名时，我们一挥而就。良好的开端是胜利的一半，发觉了市场的空白，找到了企业卷土重来的机会，那种仿佛胜利就在眼前触手可及

22、的感觉太棒了，犹如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案确定是否定的。我们的新品就是要你凉究竟，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。3 目标消费者冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年头的冰棍是一样的，现在的2535年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美妙的印象。我们对爽实行了与以前冰棍一样的包装，当这部分

23、消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美妙的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为其次消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路途，而这须要大量的传播宣扬费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍旧一般，尤其在非生活必需品上。中高档冰淇淋的市场主要是高校生和社会青年白领，而中小学生依旧是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜爱簇新事物，爱好转移快，口味不固定，虽然国内有许多品牌也瞄准了他们，始终在走平价这条路途，但产品口味上并没有什么创

24、新，只是在包装和产品名称上做文章。假如这时我们突然以别出心裁的口味独树一帜的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么干脆快速，立竿见影，根本不用我们多做说明和宣扬，印象自然深刻。最终，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜爱甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。免费比利润重要与其他新品上市不同，“爽”的上市没有遮天蔽日的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。这当然受条件所限，但另一方面我们也特别清晰，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动肯定要快，要隐藏，

25、削减中间环节，渠道干脆确定为厂家终端消费者的扁平化模式。冰淇淋市场竞争特别激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信念和希望，所以干脆铺货特别困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种状况下，我们确定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区分的，我们干脆从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品德业，免费就是百试不爽的不二之选。1 新品上市推广指导思想虽然胜利能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，须要精思熟虑

26、，四平八稳，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。a市共六个行政区，学校众多，面积大，假如在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们确定缩小范围，集中力气，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布匀称代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，在巩固他们后，马上以它们为中心，以点带面，快速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。在选择销售终端时，我们有

27、自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先解除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20%30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最终只能赔钱赚叫卖，没有丝毫的好处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。在各类学校中我们重点在一般中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路途一样，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销

28、活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。2促销打算选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了具体摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。为了确保新品上市胜利，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件t恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。3 促销与铺货免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一

29、来每一次都有许多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的爱好，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着其次次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异样燥热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立即传遍了全身，新品的显明特性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立即折服了他们。我们看到新品已经有了良好的市场反应，在其次天的免费活动时告知学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格复原0.5元的正常价。之所以

30、这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信念。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对胜利已经充溢信念了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端实行了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性特别大的促销措施。其次天的免费品尝活动一结束，我们马上起先了终端铺货。依据我们的估计这些终端明天确定会有许多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则黯然失色。所以我们估计

31、一家小店一天200枝是确定不够的，断货是必定的，但我们确定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才起先大规模供货。对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里全部，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者举荐。果不其然，其次天，天气稀奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。新品上市一举胜利，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成其次个目标区域的推广安排时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员

32、对市场查缺补漏和补货了。4 活动费用预算两次的活动费用始终在我们的限制之内，真正做到了少花钱多办事。具体费用清单如下：横幅20 条：XX元；t恤衫40件：400元；促销用冰淇淋（成本价）：5600元。共计8000元。简简洁单做终端我们深知，消费者当中不会有超过10%的人指名购买某一品牌的产品，而受现场人员、环境与宣扬影响的人则接近60%，在二三线市场，则这种影响就更为明显。面对各个品牌的终端拦截，想取得更多的发展也会较为困难。何况，各巨头价格战已经开打，起先向低档产品延长。这种现象现在虽还未在我们身上表现出来，是因为终端现在正和我们的产品处于蜜月期，一旦过了蜜月期，他们对于产品的热忱就会渐渐减

33、下来。假如再考虑竞品的促销，他们极有可能移情别恋，而我们作为一家小企业，是没有足够的资源和他们做许久的竞争的。所以我们要有备无患，强化终端占据。虽然现在厂家对为了争夺终端想尽花样，手段极尽困难，但对终端的吸引不外乎好的产品和销售政策。好的产品我们已经有了，我们必需拿出一个好的销售政策，来许久的笼络终端。我们发觉在中低档次的冰淇淋销售中，厂家给终端的利润并不高，如1。5元的售价中，终端只得0.3元。我们确定用高返利于终端，我们的产品零售价是0.5元，我们给终端的利润是0.3元，这样一算，终端卖一枝1.5元的产品和卖一枝我们0.5元的产品利润一样，而我们的价位更低，更能走货，在同一时间内，销售他们

34、的一枝，而我们的却能销售二至三枝，这样终端对销售我们产品的主动性大大提高，成为我们的最好的终端促销员，销量也节节见涨。虽然我们的利润少了，但我们的销量上来了，我们的终端更稳固了。就这样，消费者与终端互动，一拉一推，形成合力，市场高速扩展，我们的胜利就变的事半功倍了。独木不成林，许久而言，单一产品撑不起一个企业的发展。我们借着“爽”的胜利，一鼓作气，推出了同等价位的其他口味冰淇淋，大大丰富了产品线，形成了以“爽”为主打产品，以其他为策略产品和发展产品的格局。虽然后来市场上出现了和“爽”一样的产品，但远远不能和“爽”同日而语，我们的新产品已经稳稳占据了市场的领导地位。结语就这样，在短短四个月，“爽

35、”红透市场，成为了市场第一品牌，消费者在短时间内接受了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。“爽”冰淇淋之所以能在资源特别匮乏的状况下，在这么短时间内大获胜利，事后总结时我们认为这首先是企业嬉戏策略的胜利。在现在的营销状态下，市场的运做方式一般有两种，一是用巨额广告狂轰滥炸炸出需求来，这种方式是大企业的嬉戏，而很多小企业不明就理的糊涂的参加进入，被大企业牵者鼻子走，根据大企业的嬉戏规则来竞争自然必输无疑，最终做了市场竞争的牺牲品还不知道。所以小企业若要在竞争中胜出，就必需敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，这就是另外一种运做方式专心找寻发觉市场中存在的需求并马上满意它

36、，快速填补市场空白。市场须要的就是合适的，即使这种需求很小，可对于小企业来说利润空间却已经足够了，只有找到这样的空间才能按自己的嬉戏规则来进行，做自己熟识的才能游刃有余。而且面对这样的市场机会，大企业因为自身运做成本问题一般是不会涉足的。胜利的其次缘由是产品差异化的胜利。在产品同质化日益严峻的今日，对于体制敏捷小企业来说在市场细分基础上进行创新就是出路，创新才是根本，要敢于打破思维习惯，关注市场改变，重新谛视市场环境，以从中发觉新的机会。“爽”就是从市场中发觉机会，以显明口味独树一帜，与主流产品迥然不同，一上市即获胜利。找到一个好的差异化产品定位就是营销胜利了一半。第三个因素是战术的胜利。a食

37、品公司首先明确目标消费群体，集中资源，合理规划，以点带面，充分利用消费群体的口碑和天时改变，速战速决。在渠道运做上不好高骛远，从自身实际动身，找寻适合的终端，本着薄利多销的原则，制定强有力的销售政策，让利于终端，抓住了终端问题根本，不留后患。在整体上，a食品公司牢牢把握住市场主动权，奇妙的周旋于消费者与终端之间，到处借力，让消费者与终端相互推动，形成倍数效应，四两拨千斤，事半功倍。虽然好策略能创建竞争力，但执行有力、精确快速的策略更能创建竞争力，所以强而简洁有力的执行力度也是确保胜利的一个关键因素。营销策划方案 篇5一、策划推广名称运用病毒式营销策划推广方案二、活动背景小组名称：第四小组主要成

38、员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英执行对象：07电子商务G5班全体同学活动开展缘由：让大家更加了解病毒式营销策三、 活动目的、意义和目标：目的：了解什么是病毒式营销意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的留意事项和战略要素、病毒式营销胜利实施的基本条件目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容四、活动实施刚好间地点：活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房时间：4月30日 星期四演讲人员：罗丹丽后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣

39、扬，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。2、病毒式营销的留意事项和战略要素：(1)要想病毒式营销能够像病毒一样扩散开来，就要留意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些留意事项呢?a、不要干脆发纯粹的广告，缘由不说了，地球人都知道；b、信息要好用并便利传播；c、不要欺瞒客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉；d、要做好人工服务。(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：a、供应有价值的产品或服务；b、供应无须努力的向他人传递信息的方式；c、信息传递范围很简单从小向很大规模扩散；d、利用公共的主动性和行为；e、利用现有

40、的通信网络；f、利用别人的资源。3、病毒式网络营销胜利实施的基本条件1、供应有价值的产品或服务：对传播者而言，情愿成为传播者的首要缘由在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采纳病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。2、供应简洁的传递信息方式：即须要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如运用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳困难的操作。3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到简单把消息快速传播出去的动身点“病毒感染源”。如出名的天际论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应快速崛起。4、巧结公益热点话题入题：最简单能

41、激发全部人的主动性莫过于公共性的话题，虽然与个人亲密相关的话题或予奖品等也能引起传播者参加的爱好，但远不如“热点效应”的关注率高。5、优化配置传播通路：即要依据产品的特性细心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动快速“传染”出去。4、实例分析这个案例采纳的就是上面讲的病毒式营销方法举例的其次条，发送节日祝愿的方法。儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精致的儿童节祝愿的页面，这个祝愿的页面和一般的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝愿人的名字，然后发给被祝愿人，从而让被祝愿人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会

42、兴奋无比，也就特别的情愿以此种方法给身边的挚友、家人发送祝愿，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。它这里采纳的病毒式营销，基本符合病毒式营销的全部战略要素，比如供应的服务是有价值节日祝愿，只要填写对方的名字，然后很简单的就可以将地址发送出去，特别的便利等；且没有违反病毒式营销的全部留意事项，所以这次病毒式营销也比较的胜利。这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。5、病毒式营销方法举例：(1)免费服务法我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上刚好沟通软件等，当你在运用其中的一项功能的时候，比如运用免费邮箱给挚友发电子邮件的时候，系统都

43、会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣扬。(2)节日祝愿每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想挚友发送一些祝愿，通常都是干脆发送信息，或者是发送某个祝愿网页的地址给自己的挚友和亲人，由于节日里，大家都很兴奋收到来自挚友的祝愿，同时也会转发给我们身边的亲人和挚友，这样一个病毒式的营销就产生了。(3)便名服务便名服务服务不象上面的免费服务一样须要肯定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上供应日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些好用的查询集中到一起，能给用户供应极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就

44、能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。(4)其他的还有许多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给挚友了，自己制作的视频文件和FLASH嬉戏等供别人转发了，等等。营销策划方案 篇6一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析：1.校内人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1

45、.学生进出学校的主要道路，人流量特别大2.用电便利。劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。2.用电方面不太便利。黑域（500）：详细位置：第三学生餐厅北部。优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在东区居住的同学。3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。劣

46、势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。绿域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。2.适合晚上进行大型活动。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。三、学生群体分析：1大一：初来高校，新的起先，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧，网游，闲聊，嬉戏等等，但因为种种缘由，随后会萌生自己买的念头。2大二：由于学习的须要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。3大三、大四：基本上很少有人还会买。总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群四、赞助问题：河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于19xx年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生依据自己的爱好、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨