20春川大《市场营销实务》实习实践作业2(答案).docx

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1、1 .下列不属于市场营销微观环境因素的是()。A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群 答案：D2 .为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计 分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研答案：C3 .低机会和低威胁的业务属于()。A.理想业务8 .冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：C4. 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现 车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()。A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求答案：D5.

2、洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的 目标市场战略是()。42 .差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（）A.错误B.正确 答案：B43 .处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。（）A.错误B.正确 答案：A44 .人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。（）A.错误B.正确 答案：B45 .产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。（）A.错误B.正确 答案：B46 .退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。（）A.错误B.正确 答案：A47 .市场营销组合的因素对企业来说都是

3、“可控因素”。（）A.错误B.正确 答案：B48 .控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。（）A.错误B.正确 答案：A49 .长分销渠道更有利于制造商控制渠道。（）A.错误B.正确答案：A50 .市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。（）A.错误51 正确答案：A51.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。（）A.错误B.正确答案：A52.市场营销管理的实质是需求管理。（）A.错误B.正确答案：B53.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。（）A.错误B.正确答案：B54.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。（）A.

4、错误B.正确答案:B55.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。（）A.错误B.正确答案：A56.一手资料收集成本比二手资料高。（）A.错误B.正确答案：B57.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。（）A.错误B.正确答案:B58.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价 还价能力更强。（）A.错误B.正确答案：B59.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。（）A.错误B.正确答案:B60.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。（）A.错误B.正确A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销答案：A6.决定产品价格的上限是

5、()。A.产品成本B.市场需求C.定价目标D.竞争因素答案：B7.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种 材料的单位年度维持费用为4元/单位年，试求该生产材料的最佳订货量是()。A. 50B. 75C. 100D. 200答案：C8 .国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼 并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()。A.水平一体化9 .前向一体化C.后向一体化D.同心多角化答案：A10 市场领导者保护其市场份额的途径是0。A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途 答案：A10.当产品市场需求

6、富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下 降时，企业便具备了()的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招彳来定价 答案：A11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道 答案：A12.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格, 这种定价策略是0。A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.位置差别定价D.销售时间差别定价 答案：D13 .采用无差异性营销战略的最大优点是()。A.市场占有率高B. 成本的经济性C. 市场适应性强D. 需求满足程度高14 .与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。

7、A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销答案:A15.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种 产品，则该公司的产品组合长度为0。A. 5B. 18C. 6D. 23 答案：B16 .在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最 优价格的问题。A.完全竞争B. 寡头竞争C. 垄断竞争D. 不完全竞争 答案：A17 .如果产品易腐、易碎、易变质，则采用0。A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道 答案：A18.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()。A.愿望竞争者B. 一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答

8、案：B19.消费品中的便利品的企业通常采用0的策略。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D,直销答案：A20.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为 3000元，确定成本加成率为20%,则按照成本导向方法确定价格为()。A. 5000 元B. 5500 元C. 6000 元D. 6500 元答案：C21.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略 有0。A.改进产品质量和增加新产品的特色和式样B.企业进入新的细分市场C.保持现有分销覆盖面D.提高产品价格答案：AB22.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括0。A.核心产

9、品B.基础产品C.期望产品D.延伸产品23.分销渠道的冲突类型包括()。A.垂直渠道冲突B.多渠道冲突C.整体渠道冲突D.水平渠道冲突答案：ABD24.下列产品可以采用声望定价的是0。A.质量不易鉴别的产品B.生活必需品C.非生活必需品D.便利品答案:AC25.微观环境中的社会公众包括()。A.金融公众B.内部公众C.竞争公众D.社区公众答案：ABD26.有效市场细分的条件是()。A.可衡量性B.可支持性C.可进入性D.可盈利性答案：ACD27.市场营销中的竞争者包括0。A.愿望竞争者B.产品形式竞争者C.品牌竞争者D.技术竞争者答案：ABC28.目标市场的覆盖策略包括0。A.无差异营销策略B

10、.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面进入营销策略答案：ABC29.整合营销传播工具的类型有0。A.广告B. 口碑营销C.公共关系D.销售促进答案：ABCD30.()属于传统的市场营销哲学。A.推销导向B.营销导向C.产品导向D.顾客导向答案：AC31.关系营销的层次包括()。A.基本型关系营销B.伙伴型关系营销C.责任型关系营销D.响应型关系营销答案：ABCD32.集中性目标市场战略的优点是()。A.营销对象集中B.经营风险分散C.深入了解市场需求D.满足不同需求 答案：AC33 .组织市场的购买角色包括()。A.发起者B.使用者C.控制者D.影响者答案：ABCD34 .竞争导向定价法包

11、括0。A.拍卖定价法B.目标收益率定价法C.价值定价法D.密封投标定价法答案：AD35.下列属于企业不可控因素的有()。A.顾客B.中间商C.竞争者D.营销组合答案：ABC36 .影响订货点决策的因素主要有0。A.订货前置时间B.存货直接出货率C.顾客平均购买率D.订货处理成本答案：ABC37 .消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()。A.发起者B.影响着C.控制者D.使用者答案：ABD38 .即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。A.问题识别B.确定产品规格C.绩效评估D.寻找供应商答案：BC39 .在情况下，企业会主动提高价格()。A.产品成本提高B.抢夺竞争者市场C.谋求更大的市场份额D.市场需求增加答案：AD40 .市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下 子系统构成，它们是()。A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销网络系统D.营销调研系统答案：ABD41.现金折扣中“1/20”表示对商品给予5的折扣。()A.错误B.正确