市场促销活动内容策划方案7篇.docx

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1、市场促销活动内容策划方案7篇市场促销活动内容策划方案精选篇1 一、活动时间： 二、活动主题： 六月佳礼 扮靓父亲 三、活动内容： 活动一：六月佳礼 扮靓父亲-五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间，穿着类、百货类商品全场88折，化妆品、照材92折，购买商品折后单票满150元以上者，超市不打折单票满58元，即可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。(单张微机小票限5次，特价商品参加摸奖) 奖品设置： 一等奖：奖电风扇一台; 二等奖：奖高级剃须刀一个; 三等奖：奖洗发水一瓶; 四等奖：奖雪糕一个; 摸奖细则： 1.在商场一楼入口处摸奖，共两个抽奖箱

2、，每个箱内都装着5种颜色的乒乓球共15，分别是白色5个、兰色4个、绿色3个、黄色2个、红色1个。 2.只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表一等奖;黄色球代表二等奖;绿色球代表三等奖;兰色球代表四等奖;白色球代表空奖。 活动二：温情六月父亲节 母亲联动见真情 母亲节活动期间得到的亲情联动卡，在父亲节期间凭卡及购买父亲节礼物，在原有优待上再享九折。 请在购物袋内放入写有 四、广告宣扬： 1.彩纸5000张 2.电视台1分钟广告、飞字广告 3.气象局广告 4.卖场氛围营造 5.地贴、吊挂、看板、 6.抽奖道具、奖品预备 7.跨路拱形门六月佳礼

3、扮靓父亲-五颜六色闯关中大奖 市场促销活动内容策划方案精选篇2 一、送新年明信片、赢新春大奖! 元月1日至3日期间，每天前80名刷卡购票的会员即送横店电影城新年明信片一张，每张明信片均有中奖机会，数量有限，送完为止! 二、寒假看动画、欢乐闯龙年! 本月内凭喜洋洋之欢乐闯龙年的票根购买3D魔幻动画片大闹天宫的影票享受五折优待，同时可获赠电影纪念品一份。本月内凭大闹天宫的票根购买新天生一对的影票享受五折优待，同时可获赠电影纪念品一份。 三、感恩会员、真诚回馈! 元月份，凡新入会会员均赠送专场观影券2张;老会员充值200元即赠送专场观影券2张，充值400元赠送专场观影券4张，充值600元赠送专场观影

4、券6张。(多重多送)另：本月新会员、充值的会员均赠送精致海报1张。 四、特价旭日场、欢快过寒假 元月份寒假期间，每天13点以前和22点以后全部场次的电影均以半价售票。一般电影25元，3D电影35元(特殊电影除外)。横店影城伴随学们渡过一个欢乐欢快的假期。 五、亲辛苦了一年，看场电影轻松一下吧。 本月内持有本人以下证件其中之一的，全天购票观影均享受五折优待，一般电影25元，3D电影35元。军官证、军残证、警官证、老年证、老师证、同学证。 六、半价看首映、现场抽礼品 寒假期间来横店影城观看大片首映，均有机会参加看首映抽奖的活动，影城现场赠送电影纪念品一份。 元月12日周四零点 大魔术师原价50元现

5、价25元 元月19日周四零点 逆战原价50元现价25元 元月25日周三零点 碟中谍4原价50元现价25元 七、身在异乡非异客 除夕至大年初六，留在开封过年的非开封籍人，凭本人身份证观影享受五折优待，每人每场限购1张电影票。 八、爱情宣言 本月内全部会员均可写下幸福纸条在当天影城大厅大屏幕上呈现您的爱情宣言。当天生日的会员凭本人会员卡登记，可在影城中山路大屏幕上呈现生日祝福字幕。 九、亲情一家、亲在横店 2张2D影票+1中桶爆米花+2杯热饮=100元 2张3D影票+1中桶爆米花+2杯热饮=120元 2杯热饮+中桶爆米花=30元 十、白金卡会员积分兑换 300分兑换 中杯可乐1杯 600分兑换 电

6、影票1张 900分兑换 3D电影票1张 1100分兑换 电影票2张 1600分兑换 3D电影票2张 年底积分不清零 十一、影票免费大放送 横店影城为答谢光大影迷半年来对影城的支持，凡收集去年横店影城七月至十二月每月不同三折页(6张)的顾客可获赠专场观影券1张。(每人限换1张) 市场促销活动内容策划方案精选篇3 一、活动背景 圣诞节、元旦这个促销机会机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的： 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题： 送给你家一般的温和 四、活动时间： 20_年12月24日-20_年1月3日 五、活动方式： 打折、买赠、义卖 六、活动内容：

7、活动一 1.凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2.老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3.贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣扬： 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动留意: 1.全部营业员、促销员要做到温和到家的气氛。 2.要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3.赠品要提前预备，统确定做。 最终，再次

8、提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 市场促销活动内容策划方案精选篇4 第一部分、项目介绍 一 、超市的主要经营业务 1、水果零售 2、蔬菜零售 二 、进展目标 本超市进展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的同学消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对同学，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。 三、项目投资方式 独资 四、项目投资地点 宝鸡文理学院体育场东侧 五、投资项目规模 大约30平方米

9、，经营蔬菜水果等低成本商品。 其次部分 项目的必要性和可能性分析 一 、市场分析 1、现有需求 宝鸡文理学院新校区地处高新区，四周还有老师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。 2、现有供应 据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。 二、竞争对手分析 学校超市、校外郭家崖四周的蔬菜水果市场。 产品 水果种类较少，不能满足来自全国各地的同学消费群体的需要种类较少。 质量及价格质量中下，价格偏高。 三、财务分析 (一) 投资成本分析 1、场地及基本设施 依据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。 2、宣扬费用 本超市属于新颖事物，可以印发大量的传单，用于校

10、内内的散发。宣扬成本低廉。估量为500元 3、其他费用 水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20_元;流转资金大约3000元;不行预见费用 1000元。总计13500元。 (二) 经营成本分析 1.货品：日购入水果蔬菜400_300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。 2.工作人员工资：1名店长：1000_12=12000元、收银人员：300_12=3600元、导购人员：400_12=4800元。 3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元 4.租金：7000元 由上述费用计算得： 经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=1482

11、00元。 (三) 收入利润分析 1.营业收入 水果蔬菜超市：日平均客流量估量为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100_7_300=210000元。 2.税金 因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。 3.利润 利润额=营业收入营业成本税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利力气很强，而且对带动将来集团事业的进展很有好处。 四、市场调查 通过网络，走访寝室等调查方式，同学对在学校四周建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，方案可行性很大。 五、结论 在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既

12、是必要的又是可能的，因此具备建立的必定性。 第三部分 经济评价 该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。 第四部分 组织结构及人员工资 本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简洁为主，不宜雇佣大量人员，故接受扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以供应为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客供应询问服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。 第五

13、部分、资金来源及中小企业融资方式 资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以接受自有资金，控股百分百。 第六部分、可能的选购环节 一、人力资源选购 店长可以雇佣有工作阅历的超市管理者，性特别向，有较强的沟通管理力气，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在四周现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸取一个，既生疏业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。 二、蔬菜水果选购 蔬菜水果的选购一般由店长联系，有特地的蔬菜批发公司上门送货，价格浮 动也不会很大。 第七部分、项目需要签定的合同 因本店规模较小，劳动工作人员

14、比较少，而且鉴于此类工作人员流淌性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。 1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。 2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。 市场促销活动内容策划方案精选篇5 今年_月30日是春节，距离x月x1日仅仅1天，是连在一起的，又值_月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。 此次促销，应当做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 活动时间：_月30日(周日)-_月7日(周日) 活动主题：合家团聚渡春节，龙腾

15、虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 春节活动：【超市春节档期DM海报9月30日-_月7日同步跟进】 活动主题：某商场携您度春节，手机互动抽大奖。 活动时间：_月30日(周日)-_月7日(周日) 活动简述：由于商场现有品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出现有折扣上再送发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了春节送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容： 在全部品牌现有折扣上 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑 手机互动

16、#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。 各店依据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，依据实际赠送数量结款或者发送奖品。 市场促销活动内容策划方案精选篇6 辽宁省20_年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还

17、有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。 一、活动目的： 1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。 2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避开节假日休息带来的销售市场真空。 4、更好的提高终端连锁的销售乐观性，建立长期稳固客情关系 二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有

18、礼促销活动 三、活动内容： 为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾_X好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。 四、活动时间：20_年11月1日20_年12月5日 五、活动要求： 1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2. 参与活动连锁公司必需进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3. 压货积分累积嘉奖在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动嘉奖兑付依据一、二级商业流向为准。 六、估量活动销量及费用： 活动估量销售阿奇合计 盒，估

19、量费用 元 ，实际费用以实际完成量进行兑付。 七、重点连锁促销方案： 由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。 终端作为渠道销售的最终一环，也是作为渠道价值延长的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的乐观性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动 八、活动内容： 针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积

20、嘉奖活动。 九、积分规定： 1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。 十、参考9月份销量: 1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红20_盒、合计：2980盒 合计：22752 11月份依据促销活动要求增长15% FFFFFFF合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计：2158盒 益和大药房合计：3427盒 合计：26163 9月份销量为各连锁药

21、店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，依据11月和9月的增长差估量费用4000元。 十一、活动要求： 1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2.参与活动店员必需销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3.店员积分累积嘉奖在活动结束后15日内兑付。 4.本次活动嘉奖兑付依据更连锁总部供应流向为准。 十二、活动报销： 1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分嘉奖促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。 3、本次活动费用兑付接收嘉奖同时进行签收人登记。 十三、本次活动估量效果、 1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客

22、情关系。 2、提高连锁终端店员销售_X产品的乐观性。 3、总结阅历，逐步完善促销活动，为以后的促销活动供应阅历。 市场促销活动内容策划方案精选篇7 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类： （一）年度服装促销方案 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，为此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感

23、度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，为此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要

24、目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销方案 所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事

25、，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，照旧可以走出刻板的模式，制造出新颖感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与

26、顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，为此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 （三）弥补业绩缺口的服装促销方案 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，为此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立

27、“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的关怀。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 （四）对抗性服装促销方案 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地掩盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动为

28、此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立刻运用。 二、服装促销方案方案 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： （一）目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 （二）主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 （三）诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 （四）参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。 （五）活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，准备长短合适的活动期间。 （六）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，为此必需谨慎地评估及选择媒体。19