年度规划工作计划【最新3篇】.docx

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1、年度规划工作计划【最新3篇】公司年度计划表 篇一 名称企业200年年度营销计划书受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、企业经营环境分析 （一)本企业所在行业发展态势分析(略） （二)本企业产品关联行业发展态势分析(略） （三)本企业产品市场发展态势分析(略） 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论 企业SWOT分析表 项目分析结果 优势 (Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 2、公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升 3、公司几百亩极

2、具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障 劣势 (Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度 2、产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象 机会 (Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 2、消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机 威胁 (Threats)1.类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧 2、前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资

3、源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容 三、200年年度目标 (一)年度营业目标 1、销售目标 200年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下: 第一季度实现销售收入万元； 第二季度实现销售收入万元； 第三季度实现销售收入万元； 第四季度实现销售收入万元 2?其他目标 根据类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率 通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率 利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

4、在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的 (二)营销网络建设及拓展目标 1?总体思想 大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务 2?年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用4月份的糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表 时间重点拓展目标市场 第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南 第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场 第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓

5、其他区域市场 3、销售组织建设 （1）建设思路与目标 逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性 逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构如下图所示 市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设 鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的 4?塑造品牌形象 通过统一的形象宣传塑造专业形象逐步深入消费者心中最终达成类食品代表的愿景具体工作事项

6、包括以下几方面 （1）专业CI(CorporateIdentity)设计 通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益 （2）宣传用品配置 在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果 （3）网站建设 在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与网站、网站等商洽广告宣传事宜 四、公司年度营销策略 （一）产品发展策

7、略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点 瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目 袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装 2.B类产品营销策略

8、今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求 （二）产品价格发展策略 1、各系列产品的具体价格详见公司产品价格表此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整 2、产品价格的基本思路为:在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%6%、7%10%；建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况我们应选用

9、可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别 终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户 流通渠道商指拥有批发网络的客户 餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户 其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商 （四）营销推广组合策略 根据本企业产品特点200年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作 1、针对消费者 为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广

10、活动具体计划及方案由市场策划来制定 2、针对终端商 主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑 3、针对经销商 在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在招商政策里但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整 4、针对营销人员 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来 五、200年度营销行动计划 （一）销售活动计划 1、既有销售网络的调整 200年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开

11、拓经销商具体分为市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责 其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责 2、省外区域市场的开拓健全营销网络 具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示 省外区域市场开拓计划表 时间计划拓展省区 200年4月上海市、广东省、四川省、重庆市 200年5月辽宁省、浙江省、湖南省 200年6月山东省、江苏省 200年7月湖北省、天津市 200年8月北京市、福建省 200年9月河南省、陕西省 200年10月 200年3月其他要求合作的区域及开发的区域 3、特通渠道的开拓由市

12、市内经理负责 200年5月以内继续开拓本省市、市的火锅店等餐饮渠道；此外开拓市内校园店、旅游商店等特通渠道 4、即时建立、更新销售数据 自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责 5、健全物流体系缩短产品库存周期 200年4月前由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务合同这样既能节约运费又能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目

13、的 （二）市场推广活动计划 由前述各项营销推广策略200年市场推广活动事项与工作计划如下表所示 市场推广活动事项与工作计划表 事项时间操作明细负责人 包装、规格的确定及成本核算200年 4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员） CI系统建设45月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪总经办协助 宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策划专员落实 5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用 5月完成POP海报的设计、制作 即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用 产品包装改进

14、58月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实 建立官方网站57月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行营销部经理协助 5月完成、网站等形象宣传招商工作 年度活动的 策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行 8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行 10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行 11月前完成春节的活动专案策划并落实执行 （三）产品发展计划 本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全

15、部完成 （四）销售团队组建工作安排 1、招聘组建销售团队 本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘12名城市经理此三类岗位要在200年4月15日前到位；在200年4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试 2、员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善 200年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 年度工作计划 篇二 冬去春来，又是一年轮回，在这个新年伊始，我将过去一年经历过的所有事情当做是我人生中难得的磨练， 是对新的一年的鞭策，让

16、我砥砺前行。因此在新的一年，我就有了新的计划，新的目标。 一、日常工作 办公室文员的工作相对我来说，是一个需要很多的时间去进行磨合，因为不像是其他的工作比较的系统和有条理，这是一个事情较为杂乱的岗位。所以在新的开始，我将以常规的工作作为一个起点，合理的运用好时间，从容的完成每天的任务。 整理好每天的文件，做好登记，将要复印的资料进行归纳；每月统计办公用品有无损坏，及时地进行更换；协助同事将公司部门的报表明细做好表格，登记每月员工的考勤；保证办公环境的整洁，及时的接听电话；完成上级交代的任务。 二、宣传工作 为了使员工对公司更加的有向心力，将公司内宣传的渠道梳理一遍，替换为更加丰富、易懂、贴近员

17、工生活，让公司的管理更加地顺利。 在当下的环境，与公司的实际相结合，做好向外界的宣传工作，和公司的其他部门相互配合，一起让公司的形象变得更好，更深入人心。 三、其他工作 1、在安全方面，定时的对公司进行安全隐患检查，确保公司的办公秩序。 2、对公司的档案统一的管理，有变更就要及时地替换，使档案跟上公司的发展。 四、学习工作 经过一段时间的工作，我要不断加深对文员职位的认识，全心全力为公司服务，认真高效的执行领导下达的任务。 在很多方面向前辈学习，很多工作能够提前预料到，做好准备工作，而不是在临到头着急忙慌的去做，耽误时间，浪费精力。 办公室文员这个职位给我带来了挑战，让我的工作效率得到了提高，

18、将工作上的内容进行科学化的规划，因此在新年中我会以更加饱满的热情投入到工作中，做好自己的本职工作，让公司的运转更加的顺畅。 年度工作计划 篇三 急诊科护士在院领导及护士部的正确领导下，认真执行医院的年度工作安排，紧紧围绕“以人为本，以病人为中心”的服务主题，为更好地适应急诊医学的发展需要和社会的需要，为进一步加强急诊护士工作的管理，特制定出本年度的工作计划。 一、要不断加强急诊护士站的建设，提高护士人员的应急能力 1、加深护士人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护士人员。 2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增

19、强人员的法律意识。 3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。 二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质 1、熟练掌握常见病情的判断及抢救流程及护士要点，实行定期考核。 2、熟练掌握心肺复苏术的抢救技能。 3、熟练伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护士。 4、熟练急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。 三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救时机 1、熟练掌握各种仪器的使用并保证其性能良好，随时备用。 2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常使用。 3、各类急救药品使用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。 四、严格执行各项工作标准，确保护士工作的安全有效及整体护士工作的全面落实 1、严格执行“三查、七对”制度，杜绝差错事故的发生。 2、严格执行无菌技术操作原则及护士程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护士，从生理上、心理上、生活上关心体贴病人，推行人性化服务。 3、严格执行“十二项核心制度” 4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。 14