2022年关于网络营销策划方案集锦6篇.docx

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1、2022年关于网络营销策划方案集锦6篇关于网络营销策划方案集锦6篇为了确保事情或工作得以顺当进行，预先制定方案是必不行少的，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢？下面是我整理的网络营销策划方案7篇，欢迎大家共享。网络营销策划方案 篇1一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品

2、实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按

3、下列步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视

4、业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售费用(一)、产品利润安排合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20xx年白酒营销将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利

5、润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作方法(一

6、品一策)。2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。网络营销策划方案 篇2一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。二、营销策略1、营销思路：1、1、利用我们的性价比优势，带给

7、用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。1、2、利用荣耀三的三防赐予用户不同以往的平安感，消退在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的挚友在水底拍摄，尽情游乐。1、3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简洁一机，轻松搞定全部麻烦。2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）弱水三千，为何只取华为荣耀三？缘由很简洁我们能带给用户超前的平安感与便利感！概念释义：平安，便利是科技前进的恒久主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望平安便利土地。平安是什么

8、？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担忧手机进水报废的解脱。广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情纤尘不染。3、网络营销保障体系网络媒体投放目标（留意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）网络营销策划方案 篇3一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发实力，快速响应客户需求，供应客

9、户化的产品和端到端的服务。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者须要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、高校生消费者的市场定位：高校生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时尚的特性，在消遣功能上比较注意一些技术含量高的功能，比如说特性化的铃声、图片

10、处理、嬉戏、音乐等;高校生喜爱沟通，所以须要超强的信息功能;高校生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有高校生喜爱运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在高校生消费者的市场定位主要是依据高校生的需求，定制专业性的手机。三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、特性、时尚四、产品的售后服务1、供应保修：售后网点修理快递返厂修理上门现场修理(修理人员上门修理时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而须要带回售后代理修理时，这部备用机可以短暂供应给用户作为临时手机运用，以免耽搁用户用机)

11、供应包换(十五天包换)供应包退(七天包退)手机在售后服务中的期间费用有华为公司担当.(二)价格即依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。在以往的媒体宣扬中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但事实上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本供应电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满意于低价产品的利润，而是直取品牌

12、形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发实力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。五、定价目标以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。六、定价方法1、消费者需求：为消费者供应定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，依据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境：留意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动肯定比例;4、成本：在保证手机质量的前提下限制成本，以获得更高的利润和

13、限制行业内的手机定价;5、国家政策：主动响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深化研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。三、定价策略1、取脂定价：高溢价表明白华为手机不能接着用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信任的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上赐予消费者肯定的实惠，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低

14、价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采纳间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。根据长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。七、销售形式1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作

15、，如国美，苏宁;与各大型商场合作设专柜;或者实行与运营商合作等。依据我们之前的调查，对于高校生这一市场，我们不建议公司采纳与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的高校生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较举荐公司通过网络宣扬与开设专卖店相结合。因为有66.06%的高校生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与高校校内的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。八、分销渠道的模式我们比较举荐干脆渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区

16、，又有公司干脆设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。九、分销渠道的发展趋势建议实行垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近高校生生活，更符合高校生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。(四)促销十、营业推广1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参与抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效

17、方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、举荐。要加强客服人员的推销技术、产品学问等。十二、广告策略1、杂志广告：可以在特地的电子数码类杂志广告上宣扬产品。2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣扬效果，缺点是电视广告成本高。3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣扬，例如爱奇艺、优酷等视频网站。十三、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。2、事务：召

18、开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织供应帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区供应救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。网络营销策划方案 篇4简洁的制作，粗糙的画面，由一个视频看哭了1万个站长引出视频一个it吊丝的自白爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很胜利。“本身也充溢了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，讲解并描述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对将来的迷茫，让同为it创业者和站长的挚友们深

19、有感受，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以很多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关凝视频的挚友不会去特意留意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上正式的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。网络营销策划方案 篇5一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获得信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来

20、越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济缘由，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将特别有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了肯定的口碑和知名度以后，起先吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。三、网络营销方法1、病毒式营销小米手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情2、事务营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，信任超强的配置

21、，超低的价格，极高的性价比肯定能够吸引更多的媒体关注。3、微博营销利用新的信息传播工具宣扬小米手机，比如微博，博客。4、饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满意某些条件，该用户就能获得HTC公司供应的奖品或一些其他东西。建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。

22、这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、四、网络营销安排1、活动时间从20xx年6月1日起先到20xx年7月1日截止。2、线上活动内容（1）活动参加形式本次线上的参加形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参与抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。（2）宣扬方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到肯定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们协作此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参与。（3）奖品设置五、费用预算（略）六、效果预料利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，可以得到大量的用户信息，

23、构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。网络营销策划方案 篇61、创新性网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。2、系统性网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技

24、术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。网络营销策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使六流皆备，相得益彰。3、经济性网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案

25、实施成本取得目标经济收益。4、操作性网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的 支配。比如一份具体的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页