2022年关于营销策划方案模板汇编7篇.docx

《2022年关于营销策划方案模板汇编7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于营销策划方案模板汇编7篇.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于营销策划方案模板汇编7篇关于营销策划方案模板汇编7篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于安排类文书的一种。方案应当怎么制定呢？以下是我细心整理的营销策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1 建立核心利益竞争力 对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花始终与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向立刻转到“簇新”上来，当然雪花的“簇新”战役并非是大家想象的以啤酒的簇新程度概念来解决市场问题，

2、而是在战役上全面运用簇新的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的簇新整合效果，让成都人过了一把簇新瘾。而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，同日而语的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板幻想成真”战役一响，即定江山。从以上两

3、个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上确定企业“是否刚好正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满意消费者的服务须要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。二是找寻核心利益须要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不行能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围围着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证

4、啤酒之战的全面成功。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最终确定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以确定全部的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是习以为常了，没有什么簇新的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开拓一个市场，须要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的别出心裁的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案营销策划方案。找到差异化市场结合

5、点现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者信任吗？你说你的啤酒是用簇新麦芽做的，人家会理睬你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要牢固十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想

6、打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和四周的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜爱上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜爱上海的理由是什么？“全部我的上海故事，都会有力波同在。这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜爱来互动，使整个上海一时

7、之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，突然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更干脆，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，干脆让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最终结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是

8、啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上找寻卖点，要在啤酒的本身与市场之间找寻距离性差异点，因为到肯定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延长了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是别出心裁，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那

9、么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不行能是关切与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子牢固砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家确定是属于你的。营销战役化所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最终可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜爱利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江遇到过一个县城啤酒厂，

10、当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不情愿，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把全部资金全部耗进去，到最终只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以很多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中

11、国市场有约两千个啤酒品牌之多。啤酒营销是酒类产品的快速消费品，确定了它必需快速以战役的方式占据市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最终用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒成功之战确定属于那些有打算的人们。营销策划方案 篇2很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来共享以下阅历。一、建立微信平台的官方公众账号微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利

12、条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，须要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容须要符合认证平台的需求，利于医疗询问业务，许多信息都涉及到个人隐私，这是便须要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。微信平台须要设有特地的客服管理，具备肯定的专业医学学问，这一点也很重要。三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示旁边的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到肯定的广告作用

13、四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期共享运用的医学学问，这些有用的信息都会引得用户的共享，无形中形成了对企业的宣扬。事后对共享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。五、建立微信客户档案，在特别节日想用户推送祝愿信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备多大的难度，胜利的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要专心去做，确定会让商家收到意想不到的效果。营销策划方案 篇3电视、报刊、杂志、宣扬册、户外广告遮天蔽日的广告宣扬让人纷繁芜杂，巨额的宣扬费用让企业哀声叹气。广告宣扬，没用？随着家具行业内销战的起先，品牌战已渐渐取代了价格战成为

14、家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣扬在品牌战中起到至关重要的作用。一、品牌宣扬作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特殊是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不须要该产品，到有爱好相识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的须要。三、造就口碑广告宣扬能透过宣扬树立企业形象，

15、造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从遮天蔽日的广告宣扬中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就须要企业有肯定的广告宣扬技巧。一、良好的第一印象人的第一印象特别重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易变更，广告宣扬也如此。这就须要广告设计具有形式美，具有肯定的风格，能给消费者肯定的视觉冲击力，让其接受广告宣扬并喜爱上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色调。2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾

16、客的情感。通过理性的感情诉求去变更顾客的看法。要求创作者必需发挥语言文学天才、奇妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并快速将购买欲望变为购买行动。怜悯式：这种广告是以出自对消费者怜悯与爱护的心情来实现的。设身处地式：其特点是把广告的语言文字干脆以消费者或用户的口气来表达。幽默式：这种创作风格，在于引起读者的爱好，提高留意力，加强信息的深度与广度。启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。二、

17、突出产品独特的卖点因广告宣扬的文字和时间有限，特殊是电视广告，产品的广告宣扬只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个胜利的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣扬中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。三、名副其实的宣扬广告要宣扬实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年(全球品牌网)比较流行的“黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就肯定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高

18、不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用黄金搭档的确有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效肯定化的确定内容。因夸大疗效被禁播。广告宣扬肯定要做，但做广告宣扬时肯定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。营销策划方案 篇41、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！3、餐厅、客房、消遣捆绑营销。4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。一、活动时间：20xx年12月24日晚（平安夜）营销策划方案 篇5自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微

19、信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢?1、草根广告式查看旁边的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁边的.人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升

20、，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。2、品牌活动式漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中多数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得

21、当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。3、O2O折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家实惠亦或是一些新闻资讯。营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和实惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。4、互动营销式微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企

22、业而言，假如维新开放平台+挚友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和干脆。营销策划方案 篇6在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！从小对经营方面感爱好的我，现在

23、将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。市场调研及分析一、行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二、企业内部调研及分析1.财务状况，财

24、务支出结构2.企业生产实力，产品质量，生产水平3.员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）5.产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三、潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威逼。4.对竞争者的威逼。四、现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产实力，产品质量，生产水品。3.员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）。5.产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势

25、（员工顾客看法）。五、替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六、互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其将来新要求。七、原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价实力。4.我们对其依靠程度。5.供应商的供应实力。八、中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2.中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例3.中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送实力、资金实力、人力九、消费者调

26、研及分析。1.消费者背景探讨：收入、教化、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及看法：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的运用状况：购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。企业战略及产品策略的制定一产品策略制定。（供应原则或标准）1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈设显着、便利、符合产品定位、价格等。2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？利润为主/市场占有率为主依据产品市场定位不同，实行

27、不同价格策略。保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、限制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍短暂性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当刚好地通过业代以书面的形式提交公司。4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激

28、励3）营业推广a）对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣扬b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够复原，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c）对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事务营销：把握正确的营销事务。干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点，并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点的。营销策划方案 篇7“澳门豆捞”一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣扬，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响

29、力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅奇妙的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣扬而生意火爆的状况相同。但由于宣扬停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最终淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析，整理出以下几点：1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。2、宣扬手段过于强硬，以硬性广告居多。3、 最关键的问题在于

30、没有长期系统性的广告宣扬，在收到肯定宣扬效果后就放弃宣扬，导致消费者对其的留意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。在分析完店宣扬推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行STOW分析。S（优势）：1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。3、特色显明，海鲜、养分、不上火等均为很好的卖点。4、停车便利。T（劣势）：1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在肯定的心理示意。4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。O（机会）：1、

31、属于富阳高档火锅店的带头人。2、新店缺少宣扬，消费者对其没有深化的了解。3、随着时间的推移，消费者对养分火锅的需求将会增大。W（威逼）：1、新店到目前为止没有广告宣扬，在逐步减弱自己的核心竞争力。2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。3、在消费者对火锅的需求增大后，出现了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及仿照者。4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。在对澳门豆捞富阳店进行具体分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下买点：1、味美价廉，够上档次2、簇新（奇）食物、特色产品3、跟风心理，人云亦云4、对身体有益，且自己有足够了解依据澳门豆捞

32、店状况分析及消费者买点分析的状况，我们可以得出以下结论：1、现在所实行的宣扬推广手段必需有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。2、须要通过各种手段来教育及引导消费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的了解。3、巩固市场，避开消费周期出现，通过各种活动、宣扬使消费者不断产生消费簇新感。4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、养分健身、不上火”。摈弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。一、综合宣扬综合宣扬可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服惊羡。这个栏目，可以结合广告与记者采

33、访的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的具体说明，消费者能够比较直观地接受这个品牌。二、细化宣扬从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特殊之处，相当于给消费者做一回“导吃”。小栏目可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的服务生闲聊”“澳门豆捞印象”等名头，做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切。以上栏目宣扬，能够相互呼应又可以独立成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业。三、相关活动海鲜节 联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。摄影征文 征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟特地版块刊登，入选作品的作者可获得实惠券。这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页