2022年关于销售方案模板汇总九篇.docx

《2022年关于销售方案模板汇总九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于销售方案模板汇总九篇.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于销售方案模板汇总九篇关于销售方案模板汇总九篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家收集的销售方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作主动性，实现在短期内快速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作主动性，建议本案的佣金提成标准采纳累加提成方式（按销售月度计），即：完成

2、销售1-3套，佣金提成按1计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。(以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)三、实行月销售任务制公司

3、营销部依据销售进度，制定每月销售安排任务，平均安排到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售安排任务。对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5执行。四、优秀员工嘉奖为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行嘉奖。优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司接受的；6、无违反工作制度的。嘉奖方法：现金200元。五、全员营销嘉奖方法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的主动性，按时完

4、成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列嘉奖方法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必需在客户上门前通知营销策划部经理，统一支配接待；未按规定通知的，不予承认。2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其状况赐予营销策划部适当嘉奖。公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另赐予总金额1的实惠；由营销策划部经理统一支配接待，实惠额度较大的客户由总经理批准。销售方案 篇2 一、销售业务员工资 第一

5、条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作主动性。其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5-

6、1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0、3-0、5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起起先实施。二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25

7、%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行担当。2、此销售费用包含：开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）经销经理手机话费300元/月款待费（款待标准按30元/人计）等等。销售方案 篇3一、xx楼市分析特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自

8、身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68、79-106、92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建

9、设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的须要，还要满意居住者特别的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35-60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28-45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者

10、或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒

11、廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完备人生超凡享受的特别住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受-HS花园供应的(给您的)不止是称心满足的住宅辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特殊服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给项目周边居民添一

12、处夜来休闲、漫步散心的好去处。试想：当夜幕驾临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。2、物业管理方面供应特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应*送早、午、晚餐、定期清扫

13、住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣扬HS花园的广告宣扬要达到以下三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;3、干脆促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告宣扬分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打

14、造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的销售。广告切入期(1-2个月)1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受-记“我”为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握-记HS花园特殊的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受-这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受-家里面的消遣休闲主题3：辉煌人生，超凡享受-HS广场就是我们家的后花园3、网络宣扬同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的探讨和发表文章，为硬广告的投放供应素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣扬效果。广

15、告发展期(3-4个月)1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视协作促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣扬，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台协作*网的购房者俱乐部活动和协作项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广

16、告牌;6、车身广告项目-繁华地段 项目-购物中心 项目-火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园美妙形象，快速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及消遣节目等)寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开呈现场题名活动。在题名现场向热心参加并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖(依据所供应的名称与所题名称的接近程度进行嘉奖)。HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各

17、界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道供应很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。1)向北城区各界人士赠送或实惠供应当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣扬，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费实力不行低估。)项目网站或是网页的

18、制作(建立廉价互动的沟通平台);网站论坛同时进行探讨，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣扬，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互供应新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达

19、到最佳宣扬效果;共同策划新节目、新栏目。十一、网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在肯定时间内可能创建受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是非常巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的须要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的须要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过活灵活现的动感画面和快捷性的特长，使观众尽快得到初步的，显明的，直观的感性相识;电台、报纸

20、则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化思索;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告简单被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定

21、人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。奇妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣扬。5、奇妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，奇妙地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，须要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。地点：清城小市诚基房地产开发公司4、时间：20xx年5-10月间的重大节庆(5、1、10、1等)年末是消费者群体购房的好时机，时间足够。5、方法：1、让利性活动干脆与让利幅度有关2、参加性活动：设立现场有奖

22、活动，奖品应当足够吸引顾客的参加热忱。十二、预算：生命周期推广预算：推广期(20xx年58月，开展2类活动，演示：50万+传单5000份3000元：抽奖：奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元，客车支出1000元)成长期(20xx年9-10月，开展3类活动，广告：10万+售点5000元;赠送小礼物：5000元+祝愿信息发送500元;主题促销：会场布置9000元，客车支出1000元)成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)衰退期(20xx年11-12月，改造产品10万;研发新产品20万;找寻替代品20万)销售方案 篇4第一节 日常行为规范一、 考勤制度1、 作息时间：每日工作时间8：3

23、018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待依次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：0018：00如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行确定。2、 考勤实行自动刷卡二、 休假制度1、 总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。2、 置业顾问采纳轮休制度，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。3、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。5、 请假者必需

24、在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、 全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、 仪容仪表1、 全部xx员工必需身着公司统一服装，随时保持服装整齐、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、 男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除

25、手表、戒指之外的饰物;不得运用气味浓烈的香水。6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、 发型及颜色不得太前卫，须适度。8、 女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、 行为规范1、 公司全体业务人员置业顾问均应酷爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。2、 本部门员工应听从上级的指挥及支配，一经上级确定，应马上遵照执行;如有不同看法，应在事后坦诚相告或书面陈述。3、 同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行

26、沟通协调与沟通。4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、 在xx区域运用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。6、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、 严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8、 严禁运用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打嬉戏机及做其它私事。14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交

27、易或替竞争公司服务而损害公司利益其次节 客户接待制度一、 客户电话询问1、 应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并运用统一用语(一般话) “您好，这里是“-房产超市，请讲”。2、 接听客户电话必需做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、 客户登门询问1、 客户登门询问由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、 营业用房与住宅的接待依次自成一体，互不混同。3、 客户指定置业顾问不占序列。4、 由于公务使置业顾问错过序列，可由主管支配再补;接听电话不占序列。5、 客户进门后，置业顾问必需面带微笑、主动恭候，有条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分发资料因人而异进行解说倾听客户

28、看法谈判追踪促成会员带领看房帮助开发商签订合同售后服务6、 客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区分对待。7、 若客户是其次次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地支配客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责支配人员接待)。8、 若客户虽是其次次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(缘由是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。9、 当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的状况下不得以任何理由拒绝，接待人

29、员要一同前往并要留意爱护客户的平安;如因正值缘由短暂不能分身，应向客户作好说明工作，或由经理/主管进行协调支配。10、客户离开后，应马上清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户状况统计表，打算重新接待下一位客户。11、每位置业顾问对所驾驭的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可帮助其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立参加新客户的接待。13、在销售过程中若遇问题不清晰，须请示经理/主管或询问有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。14、严禁当着客户的面相互争吵、相互揭短。15

30、、严禁当着客户的面争吵客户归属。16、在接待中坚持统一项目介绍，统一实惠比例，统一工作看法的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。第三节 例会制度为了加强对销售工作的管理，实行例会。2、 例会种类包括： 每天朝会 每周例会 每月总结会3、朝会： 时间：每天上午9：009：20销售方案 篇5 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面

31、：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。3、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。详细的激励方案如下：部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。依据状况，可以合唱

32、励志歌曲2、把昨天签约客户胜利，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单胜利的方式方法共享给其他销售人员。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。4、团队嬉戏：做一些简洁的小嬉戏，能够熬炼销售人员的反应实力和专业学问驾驭的状况等，比如抓住机遇，学问竞猜等。5、读励志文章：读羊皮卷，每天阅读一篇。6、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。20xx年

33、3月份激励政策：签约冠军奖：嘉奖xxx手机一部。获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。团队奖：嘉奖团队800元消费资金。获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。销售方案 篇6客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采纳记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出依次，第一名被抽中者，有优先选择楼层、朝向及优先购房权若按依次排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户选择。“诚意金”无条件退款。若客户因诚意户型的朝向、楼层不满足，又看中其他房型时，可以排在其他

34、诚意客户后选房。如诚意客户为加大买到较满足户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售限制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满足，要求退房的客户，定金不退。办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订商品房预售合同。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订商品房预售合同。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。销售方案 篇7基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现

35、的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现，销售运营方案怎么写。2)营销战略(详细行销方案)营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

36、的质量保证体系;产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略;产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性; 赐予适当数量折扣，激励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。广告宣扬。A

37、、原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象;长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬;广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等，规划方案销售运营方案怎么写。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品

38、知名度。详细行动方案。依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。4)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。

39、营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍5)结束语。销售方案 篇8为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。一、管理职责：1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正 。3、按企业制定的价格书目，并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自

40、涨价，应严加处理 。4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参

41、照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式：销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的

42、利益安排。1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。四、法律效力

43、1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。销售方案 篇9礼品：升级实惠+九寨沟游+轿车大奖11重惊喜1重惊喜：凭报纸广告购珠宝，实惠%，并获购物4R照片1张（广告复印有效）。 2重惊喜：购物满n元，实惠n%。3重惊喜：购物满n元，实惠n% +金夫人影楼n元现金券。4重惊喜：购物满n元，实惠%+金夫人影楼n元现金券。5重惊喜：购物满n元，实惠n% +影楼n元现金券。6重惊喜：购物满n元，获n%实惠+影楼n元现金券+国庆豪华晚宴，总经理亲自为您敬酒。7重惊喜：抽得幸运奖者，获太阳伞一把（每店每日n把）。8重惊喜：抽得三等奖者，皮包

44、、玉石挂件、手镯、高档伞任一件（每店每日n件）。9重惊喜：抽得二等奖者，获MP3一只（每店每日n只）10重惊喜：抽得一等奖者，获九寨沟五日游（每店每日n名）。11重惊喜：抽得特等奖者，获QQ轿车一辆（11个分店共1辆）。（黄、铂金饰品只参加抽奖）C首饰5.16.1促销策划方案一、 活动主题购C珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑二、 活动副题购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖三、 活动目的通过本次主题促销活动，提升C首饰的知名度，特殊是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。四、 活动内容活动期间，推出购C珠宝，赠送奥运特许商品福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买C珠宝者，均可参与三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参与下一轮抽奖。五、 活动优势购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活