公司个人承包合同范本(12篇).docx
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1、 公司个人承包合同范本(12篇) 甲方:_ 乙方:_ 为实现公司年度经营目标,扩大市场份额,加快货款回收,掌握应收货款,降低经营风险,提高资金周转和使用效率,经甲乙双方协商,签订以下承包合同。 一、乙方承包指标 (一)主要指标 1、销售收入:考核任务7800万元; 2、月度回款:每月回款规划不低于年规划月度平均数的_%;回款规划完成_%以上; 3、利润:确保每个主机用户不消失亏损; 4、三项资金掌握:应收货款、产成品库存及未开发票数三项资金占用下降_万元;今年不超过_万元。 5、成品库存比去年下降_%,即不超过_万元; 6、612个月和超过_个月的长期库存分别压缩_%,即不超过_万元和_万元;
2、 7、市场占有率:主机市场占有率同比提高_%; 8、新市场开发: 9、外部质量损失:外部质量损失率同比降低_%以上,即不超过_万元;属销售公司缘由的下降30%,即不超过_万元;分别考核。 10、销售费用占比同比下降_%,即万元回款占用不超过_。 11、台帐治理:建立健全各类台帐,包括发货、开票、回款、退回产品台帐、物流周转库台帐,往来帐必需清楚、标准、精确。 (二)其他指标 1、信息传递与沟通:主机厂产品需求规划、订单增减规划、内外部质量信息反应传递准时率_%;每月24日销售主规划后的增补率掌握在_%以内,销售规划精确率到达_%;发货规划完成率到达_%; 2、售后效劳:顾客满足度分析每半年进展
3、一次,顾客满足率应在_%以上;售后效劳准时有效,不得消失用户重大投诉事故,三包产品必需退回公司。 3、让利或转物掌握:全年让利或转物掌握在年回款任务的_以内; 4、清欠任务:分管销售区域内的清欠资金按财务统计口径计算,以上年度期末数为基数同比下降_%以上,并不得再消失新的呆死账款。 5、库存产成品:盘活老库存产品,新入库产品必需在三个月内发出; 6、产品准时开票:发出去的产品必需在三个月内开票并传递至用户; 7、成品库和物流周转库治理:确保帐务相符,财务、销售公司办公室及仓库保管帐目全都无误; 8、市场分析报告:每月提交市场分析报告,内容要求包含市场动态、供货状况、供货份额、全新产品开发、质量
4、状况、工作中存在的缺陷及竞争对手分析;准时做好次月的工作规划。 二、乙方销售费用 乙方全部销售费用包括:工资,差旅费,走访费、会务费,款待费、电话费、办公费等费用,全部销售费用按实际回收款额提取,其中: (一)工资:工资分四局部:根本工资、提成工资、效益工资和新产品工资。其中: 1、根底工资:经理(正职)每月发3000元根底工资,根底工资挂靠月回款任务发放,月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。 (1)、回款高于当月任务10%以下嘉奖根底工资的10%,超出10%嘉奖20%; (2)、根底工资发放比例依照月回款完成任务比例,完成70%以上全额发放,完成5070%之间按90%发,完成任务不
5、到50%的按50%发放。 (3)、两个月考核计算;半年统算,上半年完成任务的35%以上,全额发放,与日常发放找齐差额;全年完毕完成任务70%以上全额发放根底工资。完成比例不到70%的按日常计算发放。 2、提成工资:经理和业务员的提成工资按其完成年回款任务的比例实行梯度提成,表达表达多劳多得。梯度提成见下表: 经理和业务员的提成工资日常按5、3元和34、3元分别计算提成,年底按实际完成任务的比例统算找齐差额,每个业务员个人工资提成由经理和分管领导依据市场状况、工作量、工作难度等进展合理适当调整,调动业务人员积极性; 经理提成工资计算方法: (1)、完成年任务80%90%提成工资加提10%,90%
6、100%加提15%,完成任务后加提20%。日常提成工资按最低档提成比例计算,提成差额及加提提成全年统算。 (2)、两个月一考核;半年统算,按回款完成任务状况计算发放提成工资; (3)、经理全年统算完成70%以上兑现提成工资。 业务员根本工资及生活费发放标准、提成工资计算方法详见实施细则。 3、效益工资:效益工资按实现的利润计算,经理每万元利润提成60、5元,业务员每万元利润提成320元; 4、效益工资考核:业务实现赢利的按合同规定提取提成工资和效益工资。业务发生亏损的,亏损每增加1%,扣提成工资的1%;效益工资及利润考核年底统算。 5、新产品工资:在正常提成的根底上业务员每万元加提30元,经理
7、每万元加提9元。(不含新市场开发产品和配件产品)(按开发票数额在12个月内提取); 6、学徒业务员工资发放根据公司规定执行,由公司发放; 7、回款任务考核 月度回款任务考核按20年销售承包合同考核细则规定执行; (二)差旅费:按负责销售的区域确定差旅费定额,并在定额的根底上按万元回款提成计算,估计年差旅费定额_万元,万元回款提成_元,可以预提,但总费用不得突破定额。经理个人差旅费按集团报销标准执行,从部门差旅费用中列支;学徒业务员差旅费公司拨发,经理掌握据实报销。 (三)走访费、会务费:由分管领导统一调度掌握使用。估计提成走访费_万元,万元回款提成走访费_元;估计提成会务费_万元,万元回款提成
8、会务费_元。 (四)款待费、电话费、办公费等费用,由乙方经理和分管领导掌握使用。估计提成款待费_万元,万元回款提成款待费_元;估计提成电话费_万元,万元回款提成电话费_元;估计提成办公_万元,万元回款提成办公费_元。经理电话费 (五)活动费和开发费:由公司统一调度使用,万元回款提取开发费_元,万元回款提取活动费_元。 (六)清欠货款的提成,按公司清欠工作治理方法执行。 (七)乙方借款及各项销售费用的报销程序,按公司工作人员借款及报销治理方法执行。 三、对乙方经理的考核: 1、信息反应传递准时率_%;销售规划精确率到达_%;产品发出率到达_%;每月销售规划确率达不到_%,扣_元,_%以上达不到_
9、%扣_元;每月产品发出率达不到_扣_元,_%以上达不到_%,扣_元; 2、乙方要与业务员签订合同,将各项经营指标层层分解到责任人,每发觉有一个未签订合同扣100元。 3、在财务治理方面,承包期内每消失一次违法、违纪行为扣_元,并按财经纪律的有关规定严厉处理,直至追究刑事责任。 4、分管范围内TS16949体系审核每消失一项不符合扣_元。 5、承包期内分管范围无刑事大事发生,无打架斗殴现象,无规划生育违纪违法现象,每发生一次扣500元。 6、确保三包效劳不消失重大投诉,每消失一次扣_元。 7、坏帐损失考核:年内消失的坏帐损失,乙方经理担当15%,业务员按原规定担当损失,每年度考核。 8、对于实行
10、物流周转库治理的,每月对帐一次,要求对方供应加盖公章的库存清单,帐物必需全都。每有一用户未按要求对帐的,扣业务员200元,扣经理100元。账务不相符的,必需对明缘由,对好帐,否则加倍扣罚。物流库其他考核,按20年销售承包合同考核细则的相关规定执行。 9、积极做好维护老市场工作,努力提高市场份额及占有率,每退出一户主机厂(含当年不发货的),扣经理5000元; 10、成品库存下降30%,自三月份考核,完成指标80%以下罚500元,完成80%以上罚300元;完成指标奖500元;每月考核; 11、612月和超过12个月的长期库存压缩50%,自三月份考核,完成指标80%以下罚500元,完成80%以上罚3
11、00元;完成指标奖500元;每月考核; 12、销售责任的三包索赔额同比下降30%,每季度考核,完成指标奖1000元,指标未到达,但完成70%以上罚500元,完成70%以下罚1000元,年底统算,全年未完成指标,季度嘉奖全部扣回。考核经理。 13、销售费用同比下降10%,年底考核,完成指标嘉奖500元,指标未到达,但完成70%以上罚300元,完成70%以下罚500元。考核经理。 14、主机市场占有率同比提高10%,年底考核,完成指标嘉奖1000元,指标未到达,但完成70%以上奖500元;指标完成50%以下罚500元; 15、外部质量损失超过或降低规定指标10%(含)以内的罚款或嘉奖500元;在1
12、0%20%(含)之间的罚款或嘉奖1000元;在20%以上的罚款或嘉奖1500元; 16、清欠任务年底考核,完成奖1000元,完成70%以上奖500元;指标完成5070%罚款500元;指标完成50%以下罚款1000元; 17、全年让利额、转物超过规定指标的20%,罚款1000元; 18、对一、(二)其他指标的考核20年按承包合同考核实施细则进展考核。 19、未经甲方批准,不得销售其他公司产品,否则将对乙方进展惩罚,罚款5000元,同时视状况赐予责任业务员1000050000元罚款,并按甲方规定赐予其行政惩罚,直至解除劳动合同。 四、甲乙双方的权利和义务 1、甲方有权依据20年承包合同考核实施细则
13、对乙方进展考核。 2、甲方依据乙方的市场调研分析报告、建议和市场变化状况要求公司价格治理委员会2个工作日内制定和调整产品销售价格。新产品的核算定价不得超过5个工作日。 3、甲方按乙方提报的经评审后的销售规划,准时供应合格的产品。 4、乙方在与业务员签订个人承包合同时,每人回款任务不得低于500万元,万元回款提成工资的多少必需表达多劳多得的原则,回款任务的凹凸与年收入可适当拉开较大的档次,鼓舞业务员积极主动地开发新市场,或争取扩大市场份额多回款多收入。 5、乙方须无条件地承受和协作甲方的审计考核工作,并为此供应便利,不得以任何理由和借口推迟、拖延考核工作。 6、乙方有权依据本合同与业务员签订承包
14、合同,视任务完成状况自主打算业务人员的聘用与否。上半年没有业绩的,下半年主动离岗。 7、乙方有权且必需对所属人员进展考核,对连续6个月完成回款任务缺乏规划的60%或连续3个月没有业绩的业务人员予以解聘。 8、乙方有权对甲方因未准时供应合格产品或连续消失质量问题或消失批量质量事故而影响销售和回收货款事项,书面对甲方提出意见,经甲方核实后可免除由此而影响的罚款。 9、乙方有权对甲方其他部门因不能积极协作而销售工作,书面对甲方提出建议和处理意见。 五、本合同未尽事宜和未掩盖的事项,按公司的有关规定执行。本合同一式叁份,甲乙双方及合同治理部门各执一份,本合同自签字之日起生效。 六、本合同相关文件 1、
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