工作年度计划模板锦集8篇.docx

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1、工作年度计划模板锦集8篇工作年度方案 篇1 一、指导思想： 在过去的一个学期里，我们xx学校有收获，也有思考，为了进一步提高我们xx学校工作效益，更加进一步促进学校各项工作的进展，将我们xx学校建设得更加和谐，更加欣欣向荣，特制定本方案。 二、工作目标 1、平安和谐校内建设照旧是我们xx学校这一学期工作的重点。 2、进一步提高教育教学质量始终作为我们xx学校一切工作的中心。 3、努力争取外援，更加进一步促进学校硬件建设。 4、完善各项规章制度，更加进一步促进学校进展。 5、加强在建幼儿园工程管理。 6、加强养分餐管理，促进同学身体健康。 三、主要措施 （一）、坚持“以德立校”，建设平安文明和谐

2、校内。 1、加强师生平安教育。 师生平安工作始终是我们学校工作的重点，其中同学平安第一，老师上下班平安也是不容忽视。 同学平安主要以教育局每月一主题为主，学校主题平安事宜为辅，目的是确保同学平安。 (1)、加强同学平安教育。同学平安时刻挂在嘴边，班会课要讲，上午课间操要讲，周一升国旗更要讲，每天站队更要讲。 本学期组织至少一次同学家长会，主题以同学平安为主，让每一位同学家长都参与到同学平安管理上来，学校、社会、家庭联动才能确保同学平安；本期开学第一天就分班召开平安第一课主题班会，对同学进行平安教育。 （2）、加强平安隐患排查整改，将平安隐患毁灭在萌芽状态。对用电、用水、用火、同学食品平安隐患毁

3、灭在萌芽状态。 （3）、与家长、接送同学车辆签订平安承诺书，确保同学上下学平安，尤其是上浒7位包车接送上下学的同学，学校除对同学加强教育之外，更要时刻关注同学乘车秩序、司机是否超载等等。 老师上下班时间也要加强管理，要求老师骑车不超速、不违章行驶、不酒后驾车。 2、建立常规管理新秩序。 学校各项教育教学工作都制定完善的规章制度，以制度来管理好教育。xx学校环境卫生建设始终以来都是备受诟病的一项问题，本期我们在上期取得的成果的基础之上，拟再加大整治力度，加大评比管理，同时对环境卫生取得明显进步的.班级同学实施嘉奖。 3、丰富校内文化活动。 加强图书室管理，最大化提高图书使用效率，创建文明书香校内

4、。本期组织读书竞赛活动，促进同学读书意识。让同学都能够经常上图书室借阅图书，并让同学养成爱读书、读好书的习惯。 （二）、坚持质量意识，抓实教学常规管理。 1、树立“质量是一所学校生命线”的意识。 在老师中树立教育教学质量是一所学校生命线的意识，本期在上期取得的成果的基础上，争取更进一步，让老师们了解自己所教授的班级现状，了解自己，了解他人，找到差距，有目的的加强教育教学工作力度。 2、切实加强教学常规管理。 本期抓教学质量主要从教学常规入手，语文、数学、常识学科制定同学作业范围，老师批阅范围，老师批阅精细程度，以及对同学作业版面洁净、订正批阅都作出详细的规定。让同学从良好的行为习惯入手，让老师

5、从常规工作入手，促进同学成果提高。 3、优化后勤管理，提高保障意识和服务质量。 (三)、坚持与时俱进，促进各项工作迈上新台阶。 1、连续加强对外宣扬工作，塑造学校在上级主管部门、兄弟学校、社会、家长心目中的良好形象。 2、乐观争取社会力气，乐观引进外资，促进学校硬件建设，努力为学校的进展创设一个良好、和谐的环境。 有以往扎实的基础，有全体老师的群策群力，我们信任确定能将xx学校建设成一个活力校内、实力校内、魅力校内。 工作年度方案 篇2 一、工作目标 通过开展环境监管专项稽查工作，进一步改进工作作风和工作方法，规范程序，完善工作制度，结实树立依法行政严格执法的理念，提升依法行政水平和服务进展的

6、力气。 二、组织领导 为严格贯彻落实环境监管专项稽查工作，区环保局成立由况红局长任组长，副局长秦小林、赵黎明、金吉中、廖华昌和纪检组长郑荣峰、支队长赵云为副组长，各科室、支队、中心为成员的环境监管专项稽查领导小组，负责组织实施全区环境监管专项稽查工作。同时将抽调部分园区、乡镇、街道的同志参加交叉稽查，区环境监察支队负责日常工作。 三、稽查范围 新区、工业园区、乡镇、街道20xx年以来依据环保法、环境监察方法等法规及文件要求，开展的环境监察、“四清四治”、建设项目管理、排污申报与排污费征收、环境信访及纠纷处理、环境平安监管等工作状况。 四、内容及重点 （一）污染源的现场监督检查。重点稽查辖区内各

7、污染源企业（工业企业、养殖企业、榨菜行业等）日常监管每季度不少于一次的现场监察记录单；辖区内饮用水水源地日常监管每月不少于一次的.现场监察记录单和巡查记录；各专项行动的方案、总结上报状况；每一个污染源档案是否按“一源一册”装订成册。 （二）环境风险防范。重点稽查是否将环境平安工作纳入“党政同责”、“一岗双责”；是否编制突发环境大事应急预案；每年是否组织至少一次的突发环境大事应急演练；是否依据要求开展环境平安的专项行动，制定方案，上报总结，建立台账；辖区是否存在重大环境平安隐患，是否发生突发环境大事；是否建立规范的环境风险防范工作档案。 （三）环境污染纠纷调查处理。重点稽查每件投诉案件处置率、满

8、意度和准时性，是否做到一档一册。 （四）排污申报及排污费征收。重点稽查应征未征的；核定的排污量与实际的排污量明显不符的；提高或降低排污费征收标准征收排污费的；违反国家有关规定减征、免征或者缓征排污费的；未按国家有关规定的程序征收排污费的；对排污者拒缴、欠缴排污费等违法行为，未依法催缴、未依法实施行政惩处或者未依法申请人民法院强制执行的；不执行收支两条线规定，未将排污费缴入国库的；是否有环保主管部门以外的机构征收排污费或者干预排污费征收工作的，档案资料是否齐全完整、规范。 （五）“四清四治”。重点稽查台账及系统使用状况，环保手续的督办状况，环境爱惜目标的监管状况。 （六）其他。重点稽查力气建设。

9、 五、稽查步骤程序 专项稽查依据制定稽查方案、事先告知、实施稽查、文书制作及送达、稽查建议执行和案卷归档六个步骤执行。 （一）制定稽查方案：确定稽查对象、制定具体稽查工作方案。指导稽查对象先期开展自查工作。 （二）事先告知：发出环境监察稽查通知书，包括告知稽查的时间、内容、需要预备的资料及稽查人员姓名、职务等。 （三）实施稽查：查阅档案资料、对排污单位进行现场检查、询问调查。制作环境监察稽查询问笔录或环境监察稽查记录，由当事人确认后签字。 （四）文书制作及送达：稽查结束后20个工作日内撰写环境监察稽查报告书，提出稽查建议，经批准后制作环境监察稽查看法书，送达被稽查单位。 （五）稽查建议执行：被

10、稽查园区、街道乡镇在接到环境监察稽查看法书后准时整改，并在30个工作日内以书面形式反馈落实状况。 （六）案卷归档：稽查工作结束后，各片区对稽查工作中形成的各种材料立卷归档，实现一案一档。稽查档案至少应包括环境监察稽查通知书、环境监察稽查询问笔录或环境监察稽查记录、个案稽查表、环境监察稽查看法书、污染源监察记录（复印件）或污染源现场调查取证中证据材料（复印件），整改总结报告。 六、实施步骤 （一）自查阶段（12月） 为确保专项稽查工作质量，请新区、各工业园区、乡镇、街道对比本方案的要求认真开展自查工作。 （二）稽查实施阶段（38月） 发出环境监察稽查事先告知书，以实地检查和查阅资料相结合的方式实

11、施稽查，对稽查中发觉的问题准时发出环境监察稽查看法书。发觉不属于稽查范围的事项，应当准时移送有管辖权的部门处理。 （三）整改提高阶段（9月） 被稽查的新区、园区、乡镇、街道依据环境监察稽查看法书要求，逐一落实，并于9月30日前报告整改状况。 （四）跟踪督察阶段（10月） 稽查小组将适时组织人员跟踪督促被稽查新区、园区、乡镇、街道对环境监察稽查看法书的整改落实状况，10月15日前完成档案收集归档工作。 （五）总结通报阶段（11月） 区环保局将对环境监察专项稽查工作进行总结，并将稽查结果在全区通报。 七、工作要求 新区、各工业园区、乡镇、街道应高度重视，认真组织开展自查工作，梳理环境监管执法过程中

12、简洁消逝问题的部位和环节，对自查中发觉的问题，应准时订正。同时还要完善相关制度，用制度管人，不断提高执法水平。 请新区、各工业园区、乡镇、街道于4月15日和9月20前分别向区环保局报送自查报告及整改完成状况。9月30日前各片区向支队办公室报送本片区的稽查、整改的汇总状况和相关材料。 工作年度方案 篇3 20xx年即将过去，取得了一点收获，接近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信念也有决心把13年的市场开发工作做的更好。 一、市场部年终总结 三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式

13、和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，生疏公司产品价格体系为主。 团队建设方面；制定了详细的全国营销中心方案、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作方案、团队文化等，由于公司销售人员聘请在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设方案的百分之二十。 市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的生疏访问。客户访问数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810

14、元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。 销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1.产品学问和价格系统生疏程度不够，13年度必需加强。 改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。 2客户经理工作强度不够，缺乏思考力气和目标准时间管理力气。 改进措施如下：13年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销方案，增加工作强度，要求市场部每一个员将业

15、绩目标分解到每一天，每日工作方案表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户访问数量目标，严格依据每日工作方案进行市场推动，当天未完成目标方案次日加倍，连续一周未完成目标方案的赞助50元成长基金。 3. 个人气质和素养有待提高。 改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。 二20xx年工作总体方案 在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支生疏业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的

16、销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）健全部门建制，提高人员的素养、业务力气。 13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 工作年度方案 篇4 一年来，在镇党委、镇政府及镇计生办的正确领导下，在村两委班子的高度重视和宽阔村民的大力支持与关怀下，较好地完成了镇党委、政府年初下达的各项指标和工作任务，现将一

17、年的计生工作汇报如下： 一、对比目标管理责任书制定方案, 落实工作措施 坚持一把手亲自抓负总责其余村组干部分工负责, 村委会与村. 组干部签订工作责任制. 要求分工干部收集该片的计生信息, 关心做好突击性工作. 并实行绩效挂钩考核, 对组级信息员实行奖惩制度, 形成了齐抓共管的网络机构。 二、紧紧围绕人口与计生工作目标开展工作 1、计生奖扶工作 年初对今年符合条件的奖特扶对象排查摸底，然后召开村委会和村民代表会对符合条件的对象进行资格审核。今年主动为符合奖扶34人办理了申报相关手续。 2、生育、节育、生殖保健等服务工作 我村辖 29个村民小组，现有常住人口3421人，其中育龄妇女842人，已婚

18、育龄妇女645人，今年新婚23对，领证率100%, 诞生22人（男11人，女11人）其中二孩7人，方案生育率100%，期內落实率100%，孕前危险因素自査100%, 至11月底孕检32人. 上环3人, 取环17人. 我们除对他们供应相关技术服务外还对他们分类进行学问宣扬。学问普及率95%以上。 3、流淌人口管理工作 由于我村有2个砖瓦厂我们将外来人口的管理与服务也纳入正常工作范围。不仅与砖瓦厂负责人签订责任制，还把当年在厂人员登记造册，检查流淌人口婚育证明办理状况，对未办理人员督促并关心他们准时办理，对他们当中相对困难的纯女家庭计生部门还发放了补助金，使他们与当地人受到了同等的关爱与服务。 三

19、、存在问题 回顾一年来的方案生育工作，在取得了确定的成果的同时，我们也糊涂地看到工作中存在的问题和不足，主要表现在：一是由于拆迁一半的村民己不住在本村，信息采集无法准时，二是户在人不在人员的服务不能到位，因此在今后的工作中我们将在薄弱环节上多下点功夫，做到腿勤、嘴勤。增加超前服务意识，深化细致地做好方案生育工作，使我村的计生工位得到进一步提升。 工作年度方案 篇5 通过爱好小组的学习，提高同学们的学习爱好，让更多的同学能有机会再进行学习，并且通过上学期的组织我们很快熟识到组织爱好小组的必要性，现制定工作方案如下： 一、培育同学的对数学的极大爱好。 有参加爱好小组的同学都有这么一个感受：就是以前

20、做数学或许只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的学问。在他们的指引下更多的.同学参加了爱好小组。 二、培育同学的学问面。 在爱好小组中将输入更多数学的学问并且更多的是叙述一些数学的相关学问，让更多同学在数学学问的学习过程中丰富语文的功底，使他们的学问面得到很大的拓展。 三、增加了实践的机会。 由于爱好小组不仅有室内的理论学习而且还参与了实践，所以给很多同学以动手的机会，使他们熟识到数学并不是仅仅用在“无聊”的计算上，而更大的就是“从实践中来，服务于实践”，使他

21、们意识到学习数学的用处。当然也更增加他们的学习爱好。 四、丰富同学的其次课堂。 从素养的角度丰富同学的课余生活，同学的生活不再仅限于课堂上，更应当让他们意识到学习的乐趣，更增加同学的学习爱好爱好。 五、授课具体老师：三班级：刘宏香老师；四班级：余孝强老师；五班级：马昌炎老师。 六、开头时间：第四周开头。 七、授课地点：定在多功能电教室。 工作年度方案 篇6 （一）加强校长队伍建设。建立校长竞聘制度。 校长职位空缺，严格依据选拔条件和程序，实行竞聘上岗。对新任校长实行聘任制，聘期三年，第一年为试用期，经考核合格后正式办理聘任手续；任期内对其实行目标管理，任期内不能胜任工作的随时予以解聘，任职期满

22、后重新竞聘。高中校长由县委组织部和教体局共同组织竞聘和考核；学校校长及中心校校长由县教体局组织竞聘和考核；学校校长由乡镇中心校组织竞聘和考核；考核结果作为其任用依据。20xx年3月完成两所中心校副校长、两所学校副校长的公开竞聘上岗工作。 （二）加强老师队伍建设。 1、加强老师队伍管理。连续推行老师聘用制度，实行聘用管理。聘用期满后重新续聘，签订长期合同老师按合同管理。对义务教育学校教职工实行绩效管理，体现优劳优酬。加强农村学校投入，逐步解决农村老师的公益性住房。 2、建立高中老师正常补充、人员流淌机制。用23年的时间，把不适应高中教学的老师调整到学校任教；把不适应学校教学的老师调整到学校任教。

23、20xx年将从县外高中在职老师中聘请40名35岁左右的骨干老师，充实到我县高中老师队伍。县里解决编制和工资，津贴、补贴和安家费由学校负责解决。短期内能快速提高我县高中师资水平和教育质量，提高高考升学率，提升汝南教育形象。 3、聘请学校、学校老师，充实老师队伍。20xx年估量聘请学校老师58名，其中音乐老师、美术老师各5名。农村学校老师162名，其中体育老师、音乐老师、美术老师和英语老师各17名，语数老师94名。 （三）加强高中教研队伍建设。 为加强对高中的教学争论、教改试验、教研活动、教学评估等方面的指导，将在聘请高中老师时聘请7名高中教研员。 （四）加快整合步伐，优化教育资源。 20xx年底

24、整合农村学校46所，保留农村全日制完全学校152所，建设寄宿制学校38所。高班级同学向由学校腾出所办的寄宿制学校或向县城新城区新建学校集中，只保留部分低班级教学点。解决农村学校老师缺编、学科不配套、课程开不齐的问题。将原老君庙高中、梁祝职高改建农村寄宿制学校。 （五）加快城区学校建设。 投资7000万元在原试验中学北边新建一所占地200亩、拥有90班规模学位5400个普高一所，搬迁汝南二高。二高搬迁后，将县三中、汝宁二中合并迁入原二高校址，更名汝南其次初级中学。将回小迁入原汝宁二中校址，原县三中校址作为汝宁三小分校。在汝南一高西侧征地100亩，投资1200万元新建36班规模教学楼一幢、男女生寝

25、楼各一幢、标准化操场一个。投资10422万元在新建普高北边新建一所占地面积300亩、拥有学校120班、学校36班规模7620个学位的九年一贯制寄宿学校一所。 （六）加快示范性学校建设。 高中以汝南一高为龙头、学校以汝南县一中为窗口，在政策、资金等方面赐予倾斜，三年内使其硬件设施达到示范性学校标准。20xx年前，把部分乡（镇）存在的二所或三所学校慢慢合并成一所，按班级分校区就读。解决农村学校老师缺编和学科不配套的问题，将腾出的学校校舍办农村寄宿制学校。在中心乡（镇）规划县三中、和孝学校、老君庙学校、留盆学校、梁祝学校、金铺学校、三门闸学校、王岗学校、官庄学校9所学校为示范性学校，既可优化农村教育

26、资源，又可实现窗口引领、示范带动。 （七）加快职业技术学校建设。 统筹县域职业教育资源，调整职业学校布局，将马乡职业高中（汝南县第一职业中专）、老君庙高中、县卫校、县农机校、农广校、及其它公办职业教育培训机构的资源整合，总投资1亿元在试验中学原址建立120班规模、在校生6000人的汝南县职业技术教育中心。学校建设分三期完成。第一期： 20xx年4月底前完善30班规模1500个学位的教学、生活、实习等设施。完成分流招生1500人，达到30个教学班。需资金3000万元（含盘活试验中学所需资金，已争取上级项目资金250万元，首期招生只需投资630万元）。 （八）加快学前教育进展。 办好县直幼儿园，以

27、引导、示范全县学前教育。吸引外资在城区兴建民办幼儿园2所，将学前教育推向社会，鼓舞幼儿园吸取社会资金合作办学，力争到20xx年，全县乡镇政府所在地建成一所200人左右规模、办学条件达到国家标准的民办幼儿园，在人口较多、经济条件好的村建成一所100人左右规模、办学条件达到办园标准的民办幼儿园。同时加强对民办幼儿园的规范管理，不断改善办学条件。 （九）加强学校内部管理和周边环境治理。 1、加强制度建设。出台学校工作管理细则、教学工作管理细则及评估细则等制度，具有很强的针对性和可操作性，加强检查和督导，保证其贯彻执行。重点加强学校公用经费管理制度，保证教育经费合理使用。 2、规范办学行为，严格把握班

28、额。严格依据国家标准限制班额。高中班额60人；学校班额50人；学校班额45人；幼儿园班额35人。依据办学条件实行一票拒绝。既可避开同学因密度过大影响授课效果，又可减轻老师过重负担，便于兼顾全员，从而提高教学质量。 3、加高校校周边环境治理。严峻打击干扰正常办学秩序行为，对于恶意破坏、占用学校公用教学设施、干扰学校基础设施建设和寻衅滋事、到学校敲诈、殴打老师和同学等行为，一律从严查处，从严打击。加强学校周边网吧治理力度，坚决取缔黑网吧，为学校教学制造良好的外部环境。 4、规范对学校的检查和收费行为。从严惩处对教育和学校的“三乱”行为。各部门、各单位到学校进行检查和收费，须报有关部门批准。检查原则

29、上每年只进行一次综合性检查，避开重复检查和多头检查。 （十）、建立嘉奖机制。 20xx年县财政支配专项资金142万元（以后逐年递增）。高中预设奖金90万元，依据高考成果设先进学校奖、优秀校长奖、突出贡献奖、名次奖、进线人数奖、名校录用奖、高分考生奖、同学奖。学校预设奖金30万元，依据中招成果设学校人均积分奖、优秀校长奖、单科优秀率奖（优秀老师）、突出贡献老师奖、乡镇万人均分奖。学校预设奖金15万元，依据学校毕业水平测试成果设先进学校奖、优秀校长奖、单科成果奖（优秀老师）、突出贡献老师奖。学校、学校控辍保学工作预设奖金7.7万元，依据学校控辍保学工作评估方案设控辍保学工作先进学校奖、控辍保学工作

30、优秀校长奖、优秀班主任奖。 工作年度方案 篇7 指导思想： 以课程改革试验工作为重点，以新的教育理念为指导，以“求真务实、和谐进展”为目标，加强教学的争论、指导与服务，以促进老师的专业进展、同学的力气提高和学校的特色进展。 主要工作： 1、突出抓好课程改革试验工作。 （1）组织培训与学习，转变观念，提升熟识。 （2）加强反思与探究，提高水平，培育名师。 （3）强化指导与检查，解决难题，和谐进展。 2、认真抓好课堂教学的指导与争论工作。 （1）强化校内公开课，反对浮华，务求实在。 （2）探究教研组活动，全面开花，重点突破。 （3）参与各级沟通，扬长避短，锦上添花。 3、切实抓好教学常规的管理和制

31、度建设。 （1）以“六认真”为突破，处处落实。 （2）以“月检查”为抓手，时时督促。 活动支配： 九月份： 1、组织老师参与各级新教材培训； 2、制订好各级方案，完成同学学籍工作； 3、参加武进区学校品德与生活（社会）评优课； 4、组织镇语文老师教学技能竞赛（朗读技能）； 5、争创“特色中队”活动（九月份十一月份）。 十月份： 1、组织镇“以课例为载体的校本教研”活动（数学）； 2、组织“纪念抗战胜利六十周年”活动； 3、组织镇学校生学习力气检测； 4、镇中队主题活动与综合实践活动的整合观摩活动。（中心校） 十一月份： 1、参加武进区学校生英语朗读竞赛； 2、组织镇“以课例为载体的校本教研”活

32、动（英语）； 3、组织镇数学老师教学技能竞赛（解题技能）。 十二月份： 1、组织镇“以课例为载体的校本教研”活动（语文）； 2、组织镇学校生学习力气检测； 3、逐级组织学校生跳绳、踢毽、长跑竞赛； 4、镇“德育网”建设优秀班级组评比。 一月份： 1、组织“班级活动秀”，迎接新年的到来； 2、组织镇学校生期末考核工作； 3、全面做好总结、归档工作。 工作年度方案 篇8 20xx年，我支行各项经营指标快速进展、职工思想稳定、内把握度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的20xx年里，面对xx银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，连续全面推动经营模式和增长方式

33、转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增加综合竞争力气、盈利力气和风险防控力气，打好经营基础，实现可持续进展，主要是做好以下几个方面的工作： 一是乐观实行措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，乐观为企业富有资金查找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。 二是亲热关注形势，争取企业年金托管业务。连续亲热关注企业经营及进展状况，准时向市分行汇报xx集团年金业务进展状况，全力协作市分行开展对xx集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺当办理

34、。 三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。xx集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的 化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。 四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。连续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和争论，完善业务管理流程和操作方法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融

35、资风险。 五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。依据风险可控、乐观稳步的原则，乐观培育客户融资需求。突出负债结构的调整，最大限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力进展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。 六是全力推动个人金融业务的进展壮大 依据经营模式转变和业务效益结构优化的形势进展要求，把全力推动个人金融业务的进展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提凹凸成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营

36、效益中的比重;二是加快个人理财业务的进展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，实行有力有效措施，使其业务规模达到一个初具进展基础的可观水平 七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素养。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探究更为灵敏有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素养、思想状况得到明显改观，充分增加工作热忱，提高工作乐观性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好进展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。 八是建设内控文化，强化内控管理 从内控管理

37、的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深化开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理方法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是“改”。进一步乐观查找漏洞、分析缘由、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建设状况和屡查屡存问题为重点，认真深化和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深化;四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。22