2022年国庆节促销活动策划书(汇编9篇).docx
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1、2022年国庆节促销活动策划书(汇编9篇)国庆节促销活动策划书(汇编9篇)伴着时间的消逝,辛苦的工作已经告一段落,前方等待着我们的是新工作目标和挑战,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是我收集整理的国庆节促销活动策划书,希望能够帮助到大家。国庆节促销活动策划书1一、推广目的由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也始终比较燥热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚起先销售,十一之后许多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售特别不利。为
2、在十一期间促进秋装销售,协作市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文寒来暑往,秋收冬藏利用古训作为秋装促销文案,以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1。礼品一:衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是:有了美丽的衣服,你还要有美丽的衣架才行。2。礼品二:围裙(见图)本次推广主题为秋收,收其实包含收衣服和收礼品的含义,秋收
3、的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性,所以,为凸显秋收的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。五、促销方法(详见十一活动通知)六、主题海报秋收国庆中秋欢乐七、橱窗布置:背景布前挂着很多衣架,衣架上挂着几件衣服。八、店员着装:活动期间,店员均穿上围裙。(见图)九、店铺整体氛围(见图)促销活动目的:旺季抢量,同时强化促销主题和内容:主题:xx年9月20日10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128
4、/k066/k059/k088)随意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展示,现场活动用pop物料
5、。除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达。促销活动留意事
6、项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098,k028,k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用12节柜台做特地的音乐手机陈设
7、。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行国庆节促销活动策划书2一、活动分析:中秋节过后,紧接国庆节,中秋节我们的促销主题是超市月饼酒水等,国庆节七天长假,秋季服装已全面上市,本促销活动以穿着类商品为主,其他为副协作进行促销,全面提升商场在国庆节假日的人气,增加公司美誉度,提高销售额。二、活动时间:9月29日10月7日三、活动主题:庆国庆七天乐 最欢乐四、活动内容:活动一:快乐国庆现金篇满200送30(现金)活动期间,购穿着类、百货类商品当日满200元送30元现金券,满400元送60元现金券。多买多送,依次类推。活动二:快乐国庆好运篇国庆七天乐 大奖属于我活动期间,超市单票满30元参
8、与摸奖一次,60元摸奖二次,多买多摸,以此类推。奖品设置:特等奖1名:彩电一台一等奖10名:电磁炉一台二等奖100名:2.5升可口可乐一瓶三等奖1000名:恰恰瓜子一袋四等奖10000名:活动三:快乐国庆特价篇特价最欢乐活动期间,每天不定时推出十几款超低惊爆价商品限时抢购。生活用品类:炒锅8元/个,拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒肤佳香皂1元/块、佳洁士牙膏1元/盒、调味品、等商品,限时抢购!主推季节服装出清以及库存大商品的限时抢购。活动四:快乐国庆故事篇国庆xx大行动活动期间,顾客在我商厦购物折后满20xx元以上即可获赠20xx年度全年xx,每天限赠100份,赠完即止。活动五:快乐国庆生
9、日篇与您生日同庆活动期间,凡10月1日生日年满1周岁的婴儿,家长可凭户口薄(复印件)在国庆节当日获赠价值101元的生肖玉坠一个(数量有限,赠完为止),凡10月1日生日的顾客(不限年龄)凭身份证复印件获赠精致礼品一份。活动六:快乐国庆激情篇精彩演出秀不停活动期间,特邀闻名演出歌舞团现场进行歌舞、京剧、吕剧、二人转等系列演出活动。每天1场,好机会不容错过。(以上活动团购、明示商品不参与)五、广告宣扬:1. 宣扬彩页50000份2. 手机短信150000条3. 电视台广告4. 气象局广告5. xx文艺、xx宣扬刊登6. 大型文艺演出:京剧、吕剧7. 卖场活动看板8. 卖场国庆节促销活动策划书3一、活
10、动背景:我国传统的国庆节,是一个假期较长,消费实力强,拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路:1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到详细时间:9月24日9月30日国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限详细时间:9月28日10月5日2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,干脆让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。3、活动时间:10
11、月1日10月7日三、活动地点:xx各连锁店(包括乙店)四、活动组织:总监督:、总负责部门:销售管理、选购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、选购部)五、活动内容及支配:1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完
12、即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买,各店限350支,要做到有安排、有节制派送,活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳运用券;购物满3000元送价值30元麦当劳运用券;购物满5000元送价值50元麦当劳运用券;购物满5000元送价值100元麦当劳运用券。日日新店由*负责联系券,xx店由*负责联系,xx店由*负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的实
13、惠政策配送的赠品及日常方案.范.文.库整理所配送的赠品,要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来支配)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26
14、日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购部确定)略(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30起先派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工
15、负责制作并在箱子上书写“XX商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先支配),派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法,限制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责短暂保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需
16、在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气概,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品
17、。i、活动起先的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参与抓现金一次。满500
18、0元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可干脆在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动起先前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法,限制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时
19、间:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日b、活动地点:xx各连锁店店门外c、活动形式:依据厂家供应的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、选购部依据厂家回复状况/与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位
20、较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。b、活动时间:9月24日10月5日(如消费者反应剧烈可接着实施)c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。e、活动详解及分。注:售前服务:主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于:创建xx首家,制造舆论效果,从侧面提升xx
21、的影响力、费用不是很大。国庆节促销活动策划书4一、前奏国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会,但同质化的产品,雷同的促销手段,让国庆节上的消费者们味同嚼蜡,因此,在制作超市国庆促销方案的时候,企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加xx超市的美誉度。二、活动主题:“喜迎国庆 欢庆佳节”三、活动目的:以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣扬企业的整体形象,提高企
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